第081章卖肥皂
语卿却不甚在意，反而教导何氏等人，女人不要把幸福寄托在男人身上。 男人靠得住，母猪会上树。 何氏听了她一番奇谈怪论，又是好气又是好笑。 “你且说说，女子不靠男子怎么过活？” 语卿反驳道：“难道为了嫁人往火坑里跳？” 何氏正色道：“这家不好，我们再挑下一家，我怎会把你大姐往火坑里推？” 见何氏误会了，语卿解释道：“我不是说娘会把大姐往火坑里推。” 她的意思是，不能为了结婚而结婚，应该为了幸福而结婚。 语卿继续道：“女孩子的花期很短的，我怕大姐过错了花期，找不到好人家，难道娘将就也要把大姐嫁出去？若果真如此大姐会幸福吗？” 何氏闻言，沉默良久，才叹气道：“只怪我们家家道中落，若江老……你爹活着，或者你大姐有个有出息的兄弟，也不至于连李老夫人侄媳那样的人家也看不上你大姐~” 语卿知道何氏的意思，如果她是个货真价实的小郎君，她就能读书考功名。 若是考中了功名，她几个姐姐的身价就高了，那时就不是别人挑她几个姐姐了，而是她几个姐姐挑别人。 可问题是，她是个小娘子，怎么去考功名，若是被朝廷知道她女扮男装，那可是犯了欺君之罪。 她会被砍头，只怕何氏等人下场也不会好到哪里去。 所以即便她想去考功名也太过冒险了，更何况她不爱读书，让她考功名，她宁愿直播吃屎。 “娘！您在胡说什么？”语纯不满道。 语卿性别何氏又不是不清楚，她并没有半点怪她没出息的意思。 可语雨纯不知道，以为何氏在埋怨四郎没出息，所以为她不平。 何氏笑了笑：“我又没说让你弟弟去考功名。” 语卿摊摊手道：“我自小男扮女装，没怎么读书，现在想读恐怕也来不及了。 考功名这事你们指望不上我了，但是发家致富我还是可以哒。 我们家有钱了，我就能够给几个姐姐准备丰厚的嫁妆，有了梧桐树，还怕引不来金凤凰？” 她这话说的几个姐姐又是脸红又是感动。 相看过后，李老夫人那里还没回信，没相看的张老夫人这边却有了傅家那边的态度。 不过不是张老夫人亲自上门告诉语卿一家的，而是派了个奴才来传话，说傅夫人觉得两家门不当户不对，不愿结这个亲。 一个区区从七品的国子监主簿夫人竟然觉得两家门不当户不对，何氏气得胸口疼。 语卿心里也不舒服，可是人家有不愿意的权利，她能把人家怎样？ 与其生闷气，还不如埋头多做两块肥皂，多挣些银子，就能多为姐姐们挣下些嫁妆，这样才有可能让她们嫁入好人家。 语卿化气愤为动力，和寒山一起做了一百块肥皂，主仆二人一块儿去给“红妆”胭脂铺送去。 因为是第二次做肥皂，更有经验，再加上里面加了红梅花瓣，肥皂变成了香皂。 而且半透明的香皂里面漂浮着几片红梅花瓣，卖相极好。 所以这次语卿提了价，一两五钱一块。 掌柜自然跟她讨价还价，说她即便涨价，涨幅也不能这么大，做人太不厚道了，只肯一两三钱一块买进。 两人正在僵持，一个穿着锦面棉袍的中年男子走了进来。 他先惊艳的看了一眼语卿，然后傲慢的问掌柜：“年前我在你这里买的那种肥皂来货了没有？” 掌柜冲语卿使了个眼色，告诫她不要开口。 然后点头哈腰的的对那个中年男人道：“胡二爷，您也是知道的，那些肥皂是从西洋进口而来的，哪能说有货就有货呢，不过您这次可没白跑，来了一点货。” 说着话，他把语卿给他看的几块样品红梅香皂拿给胡二爷看：“这次从西洋带回来的肥皂比上次的还要好，所以不能按照上次的价卖给你了，这种肥皂至少得三两二钱一块。” 胡二爷拿起一块红梅香皂左看右看，又闻了闻，梅香扑鼻。 眼里明明流露出满意之色，却板起脸来对掌柜道：“你敢跟我要三两二钱银子一块？就三两一块！” 掌柜装作为难道：“胡二爷，您太狠了，您这叫我怎么赚钱？” 胡二爷斜睨着他：“你就说你卖不卖吧。” “您都开了金口，您说我敢不卖吗？”掌柜的表情拿捏的很好，既无奈，又不甘。 谁看了都觉得他这肥皂没赚什么钱，不然不会是这个表情。 语卿心想，这家伙如果穿到现代，妥妥的影帝。 胡二爷问掌柜一共有多少块肥皂。 掌柜伸出一根手指：“一百块，您全都吃得下吗？” 胡二爷不高兴道：“您这不是小看咱们国公府吗，当然吃得下！” 掌柜心花怒放，一百五十两银子的利润到手了。 “不过我手上只有这几块样品，回头我把一百块肥皂给您送到府上，您看怎样？” 胡二爷指了指那几块样品肥皂：“必须跟我看到的样品一模一样，不然我让你吃不了兜着走！” 掌柜连忙保证：“有一块不一样您把我的店给砸了！” 胡二爷这才雄赳赳气昂昂的走了。 掌柜见语卿亲眼目睹了他肥皂卖出是什么价，再加上她在一旁一直识趣的没有插嘴。 因此不等语卿开口，就答应愿意按她开的价收购她的肥皂。 他一面清点寒山递过来的满满一篮子香皂，一面对语卿道：“你再生产了肥皂，还是直接送过来给我。” 语卿淡淡道：“这个我可不能答应你哦。” 言外之意，是觉得他不厚道，明明能够卖那么高的价，却非要压她的价。 掌柜愣了一下，陪着笑道：“你看我这么大一个店铺要交租金，要请伙计，开销大，你涨价我肯定要压价，生意不都是在讨价还价中做成的吗？” 语卿道：“这么好的肥皂不易做，猪胰也不好找，你压我的价，你叫我怎么愿意卖你？，” 她说的是大实话，做一百块肥皂，需要一百个猪胰。 上次因为快过年了，还能一次性买到一二个猪胰。 年后这猪胰可就不好买了，为了凑齐一百个猪胰，寒山腿都快跑断了。 掌柜想了想，道：“如果我替你买猪胰，你的肥皂只卖我一家，你看行吗？” 怕语卿不肯答应，他又补充了一句：“价格方面好说，我不会让你吃亏的。” 既如此，那有什么不行的。