第462章 PC市场的未来
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“比起某些企业，咱们成电高科还是太书生气了一点。” 踏进电梯，苏远山没见着陈伟，也没在意，转而对张晓龙笑道：“连紫光这种都开始摆脱学校的影响，开始走专业的商业企业路线。成电高科还在搞校办工厂那一套显然不行的——哦，晓龙兄你不是成电的。” “我是华中大的。”张晓龙微微一笑：“不过成电高科还行吧？听说销量还可以来着。” “行个铲铲……”苏远山爆了一句方言：“周校长那人什么都好，就是功利心太重了点。他看到咱们远芯吃豆腐牙快，结果到自己嘴里就咬不断了。” 事涉周校长这种前辈，张晓龙自然不方便附和。但他也知道，成电高科的电脑销量，远芯是立了大功的。 远芯虽然没有在成电高科占股份，但是众芯电子那边却是投了钱的。而远芯又是众芯的控股大股东…… 这个关系走下来，整个远芯体系下所有企业和部门的办公电脑，几乎都是从成电高科的厂里直接拉出来的。 “所以你觉得那个邱爱华不错？”张晓龙想到苏远山对邱爱华的态度，试探的问道。 “你觉得呢？” “我觉得……”张晓龙很仔细的想了想，有些慎重地道：“不好下断言，不过这人确实做业务是一把好手。他的电脑公司在特区这边不算最大，但发展得很快。你知道，搞电脑硬件这一行，想要做大，资金是必须的。譬如现在特区最大的电脑商华远电子，就是在短短的两年内就起来了，就是全靠资金雄厚，抢到几个大代理，直接就砸出来了。” “嗯……等等。华远电子，是不是赖家的那个？” “是的。” “喝！”苏远山吃了一惊，他倒是没想到，老来家居然还真走上“正道”了？ 不过他的感慨也只是一瞬，毕竟老来家和他又没有什么深仇大恨。他要是继续走歪路，自然有政府收拾，如果不走，那就最好…… 毕竟他现在想的还是如何拉老周一把。 这次回省城会见乔布斯的同时，他也接到了周校长的电话，问他有没有时间见一面——当时苏远山正在陪乔布斯，只好说没空，然后周校长也不见外，就在电话中简单说了一下目前成电高科的局面和困境，问他有没有什么好的建议。 于是苏远山才知道，成电高科看似发展得不错，名义上已经成为国内和同方、幻想、方正等同一水平的国内电脑品牌，但实际上，它却是这几个品牌的老末……甚至，三大高校的品牌都比不过如今一骑绝尘的幻想。 这……就有点尴尬了。 在分析完成电高科的困局之后，苏远山给周校长的建议是，越快和学校剥离越好，学校只控股，不干涉经营方针——最多利用学校的影响力跑一下关系，而不是像现在这样，由学校专门成立一个企业办来搞企业。 毕竟，做企业是个专业活，不是学校一帮老师能够搞定的。 但这样一来问题也出现了——剥离说得简单，但企业交给谁管？ 总不能交给远芯来管。 …… 邱爱华的电话来得比苏远山预料中的更快一些。苏远山才结束午休不久，邱爱华便直接把电话打到了他的办公室内。 ——如果他真的如张晓龙所言，是个搞业务的一把好手，那么他一定会打听到苏远山到底是何方神圣。 毕竟，苏远山只是低调，不是刻意隐藏，随便拉着一个有点资历的远芯正式员工问一下山总是谁基本上也就知道了。 “山总……”电话中，邱爱华的声音稍微有些紧张：“今天中午实在是怠慢了……” “说哪里的话，中午都还是邱总请客的来着。”苏远山端起咖啡抿了一口，笑呵呵地道：“我问了一下，听说邱总的爱华电子在电脑和办公器材销售方面很有心得——不知道能不能请邱总赏个脸，我们好好聊一下今后的个人以及办公电脑的发展问题。” “山总哪里话，我现在就在远芯楼下——就是不知道山总有没有时间。” “噢……那我在办公室等你？” 挂了电话没多久，邱爱华便被值班的前台引到了办公室。一阵寒暄后，苏远山把邱爱华引到了会客区。 和对马老师的态度不一样，马老师那边，苏远山是想看看马老师到底对互联网有多高的洞察力，所以他希望马老师考虑得久一点。而对这位邱总，则是想看看他是否只会单纯的卖电脑和搞业务——虽然这也没什么毛病。但毕竟，苏远山是在给成电高科物色一个职业经理人。 除了卖电脑之外，还需要对未来it行业有个较为准确的把握。 于是苏远山便开门见山地聊了起来。 看得出来，邱爱华并没有做思想准备，他或许只是单纯地想和苏远山这样的老总贴近一下关系。 但当苏远山很认真地问起他对未来电脑市场的发展和展望之后，邱爱华便收敛起了生意人的做派，很认真地思考了一小会便开始描述自己的看法。 “不瞒山总，就我搞电脑这么多年来的认识，我的看法是，未来要赚钱的，还是品牌机。diy市场方面……能养活不少人，但你说真要赚出多少身家，那显然是不行的。” “嗯，你说说看。” “diy市场，就算在国外来说，也是一个比较新的、正在逐渐成型的零售市场。虽然我们也在卖各种组装机，甚至就利润来说，还是超过了代理的几款品牌机——我们代理了国内好几个品牌，以及国外品牌。” “但品牌机的优势太明显了——品牌本身就提供了宣传和认知度，只需要一个会念字的小丫头就能推销出去，而且可以完美地应对用户的所有的疑虑。这样说吧，品牌机的缺点就只有一个，贵。” “相反，组装机则麻烦太多了，现在买电脑的，很多对电脑都一窍不通……出半点问题都要找你。这对像我们这种想要做大的电脑商家来说，其实是头疼的一件事。” “此外……”