第226章 B计划（三更求月票）
趁着家电展区门前冷落的时候，蔡前进和蒋爱国专门跑来嘲讽李卫东。 家电展区的参展商也没有替李卫东出头的，毕竟同行是冤家，前两年的广交会，李卫东风头太盛了，也遭到很多人妒忌。 如今看到李卫东吃瘪，周围这些参展商说不定还在心中叫好呢！ 李卫东也懒得辩解，他任由蔡前进和蒋爱国蹬鼻子上脸，就像是当年那个空气炸锅的专利，这两人跳的越欢实，之后就摔得越惨。 李卫东早就料到，这届广交会上，外商的数量会有所减少，而家用电器也会面临卖不出去的窘境，所以李卫东早早的就制定好了销售蒸蛋器的B计划。 第一天的广交会结束后，李卫东也确信，家用电器很难拿到大订单，于是他决定立刻启动B计划。 次日，广交会这边刚一开始，李卫东便离开了展区，跑去找马德兴。 “马处长，有件事情想请你帮忙。”李卫东开门见山的说道。 “什么事？”马德兴开口问。 “我打算去一趟港岛，想让你帮我办个证件。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“通过昨天一天的观察，我发觉今年家电的销售情况很不乐观，我们厂的那几款家用电器，有可能一台都卖不出去，所以我觉得，不能再坐以待毙了，要主动出击。” “你是要去港岛找订单？”马德兴开口问道。 李卫东点了点头：“没错，我是打算去港岛，直接找外商推销我们的产品，外贸这种事情，既然外商不肯来采购，那我就过去上门推销！ 现在去港岛的手续并不好办，我要是正常走流程申请的话，不知道得等到猴年马月才能拿到通行证，所以只能来找你走后门了。我希望能够在广交会期间，去一趟港岛。 因为我们厂不是外贸企业，没有进出口权，所以即便是我在港岛把产品推销出去，拿到了订单，还是得依托广交会才能完成。不知道这是不是符合广交会的规矩？” “规矩是死的，人是活的嘛！广交会的订单，也不一定非得在广交会上签署嘛！如果你真能拿来订单合同，到时候来我这备案，我给你走广交会的流程就是了！” 只要有外商的订单，能出口外汇，马德兴还是很会变通的。 马德兴接着说道：“至于前往港岛的通行证，我争取三天内给你办出来，你也知道，现在赴港的审核比较严格，光我这里可说的不算，得找领导盖章才行。” 李卫东点了点头：“那烦劳马处长尽快吧！能早一天去港岛，也能早一天向外商推销产品。” 三天后，李卫东终于拿到了赴港的手续，他不敢有半点的耽搁，直接乘船前往了港岛。 来到港岛后，李卫东找酒店住下来，便约了郑加男在一家咖啡厅见面。 “这次我来的目的，是向西芝电器推销产品的。”李卫东直言不讳的说道。 “就是你之前让我注册的那个蒸蛋器么？”郑加男开口问道。 “对，日本人的饮食习惯，对于清水煮蛋会感兴趣的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我打算明天去拜访一下西芝电器主岗的负责人高仓文太，你帮我预约一下吧。” 郑加男沉吟了几秒，开口问道：“你是怎么认识这个高仓文太的？” “我不认识他，只是听说过他而已。”李卫东说着，仿佛想起一件事，于是开口问道：“港岛比较出名的海味店有哪些？” “你要买海味？”郑加男想了想，开口说道：“买海味店话，就去德辅道西吧，三角码头一带，那里有很多海味店。” “那就去德辅道西，我需要一些比较好的花胶，不过我现在身上没带多少港币，得走东南公司的账！” 李卫东对于港岛的地理并不熟悉，郑加男说哪就是哪了。 “你买花胶，是要作为礼物，送给这个高仓文太的么？”郑加男开口问。 “没错，你别看这个高仓文太是日本人，却很喜欢花胶炖汤。咱们贸然去找人家，总不能空着手吧，带点礼品，也算是显示咱们的诚意。”李卫东开口说道。 郑加男犹豫了片刻，开口问道：“你不是说，不认识这个高仓文太么？怎么知道他喜欢花胶？” 李卫东诡异的笑了笑：“我当然有我的情报来源了！” …… 西芝电器的高仓文太，是李卫东上辈子认识的一位日本人。 当时李卫东在日本的车行里修车，而这高仓文太有一辆甲壳虫老爷车，三天两头的去找李卫东修理，时间一长，李卫东便与高仓文太熟识起来。 高仓文太是西芝电器的某部门的次长，也算是西芝电器的中层管理干部。在九二年以前，他一直待在港岛，是西芝电器派驻港岛的负责人，所以会几句粤语。 高仓文太去车行修车时，还经常用粤语跟李卫东这个中国人搭话。正是因为这个原因，李卫东知道高仓文太喜欢喝花胶炖的汤。 在李卫东决定生产蒸蛋器的时候，便已经想到高仓文太了。为此李卫东还默默制定了一个B计划。 李卫东的B计划分为两部分，第一部分就是，如果外商不愿意来广交会上采购，那李卫东便直接上门推销产品。 至于外销的途径，依旧得依靠广交会，毕竟李卫东的企业没有进出口权。 蒸蛋器是为日本市场而专门开发的，按说应该跑去日本推销，可李卫东没有条件去日本，所以只能退而求其次，去港岛找西芝电器的高仓文太，尝试着把蒸蛋器卖给西芝电器。 …… 次日，李卫东去了一家知名的唐记海味铺，买了上等的花胶，然后直奔西芝电器设在港岛的办事处。 由于昨天进行过预约，所以李卫东很顺利的见到了高仓文太。 “李先生，你好，我是高仓文太！”高仓文太用半生不熟的粤语说道。 “高仓先生，你好，初次见面请多关照！”李卫东用日语说道，同时施以日式的礼节。 高仓文太微微一愣，他没想到对方竟然会用日式的方式，与自己见礼，于是他立刻用日式的方式回礼。 随后李卫东送上了礼物。 “竟然是花胶！李先生，非常感谢你的礼物。”高仓文太依旧是礼节做足，不过眼神中却透出一缕欢喜，他很喜欢李卫东所准备的礼物，对李卫东的好感度瞬间 1。 分宾主落座后，两人开始寒暄起来。由于双方使用的都是日语，所遇郑加男只能坐在一旁发呆，一句都听不懂。 不过郑加男望向李卫东的目光，又多了几分异样，她没想到李卫东竟然还会说日语。 有才华的男人，往往都比较容易吸引年轻小姑娘的注意。有才华又有钱的男人，基本上能吸引全年龄段的异性。 李卫东和高仓文太寒暄了几句后，高仓文太才很是礼貌的问道：“李先生，你来找我，是有什么事情需要我效劳么？” “高仓先生，实不相瞒，我是来推销产品的。”李卫东开口说道。 “李先生，你看起来可不像是个销售。”高仓文太笑着说道。 “你可以把我当做一个销售。”李卫东说着，从随身携带的手提箱里，拿出了蒸蛋器。 “高仓先生，这种产品叫蒸蛋器，这种产品可以简单、快速的将鸡蛋蒸熟，并且能够最大程度的保证鸡蛋的营养成分不被破坏和流失。同时你还可以根据你的喜好，选择鸡蛋的熟嫩程度，蒸出最适合自己品味的鸡蛋。”李卫东开始介绍起蒸蛋器。 李卫东是一个很好的推销员，在他的一番推销之下，高仓文太连连点头，逐渐对蒸蛋器产生了兴趣。 “李先生，你的这种蒸蛋器，我们西芝电器曾经也做过类似的产品。”高仓文太开口说道。 “你说的是电蒸锅吧？”李卫东微微一笑，开口说道：“电蒸锅太大，也太不方便了，与之相比，我的这种蒸蛋器，占地面积很小，而且使用很方便，短短的几分钟内，就能把鸡蛋蒸熟。 我个人觉得，蒸蛋器和电蒸锅只是原理相同，但却是两种完全不同的产品。我想PCT正是因为认可我的这个观点，才会授予我专利。” “你的这种产品已经拿到PCT的专利了？”高仓文太开口问。 “专利证书还没有拿到手，但申请专利的流程已经走完，只等待PCT批复了。”李卫东开口答道。 高仓文太点头表示明白，一般走完申请专利的流程，也就意味着得到专利证书只是时间的问题。 李卫东则接着说道：“高仓文太，我觉得蒸蛋器这种产品，在日本会很有市场，蒸出来的鸡蛋，很符合日本人的饮食习惯，不知道西芝电器对于我的这种产品，有没有兴趣？” 高仓文太思考了片刻，开口说道：“李先生，非常抱歉，我们西芝电器恐怕不能采购你的这种产品，我想原因，你是知道的。” “我明白！”李卫东笑着点了点头，他并没有气馁。 高仓文太却接着说道；“不过我们西芝电器，对这个蒸蛋器的专利很感兴趣！”