第241章 虚张声势（求订阅）
虽然没有进行任何的广告宣传，但是学习机依旧是销量火爆。 之所以会如此，全靠口口相传的产品口碑。 所谓的产品口碑就是，这种学习机能玩游戏。 爱玩游戏的小朋友们，意识到这一点后，纷纷以“学习电脑”为借口，向家长要求买一台学习机。 而家长们在孩子学习的投入上，还是舍得花钱的，一台学习机486块钱，比学乐器便宜多了。 要是学钢琴的话，随便买一台便宜的钢琴，都要上万块钱，即便是电子琴，也要一千多，比一台学习机贵的多。 这么一比较的话，花486块钱学个电脑，还真是挺划算的。 当然也有一些家长，是处于从众心理，才卖了486电脑学习机。别的孩子都有了学习机，可以学电脑了，自家的孩子当然不能落后，也要学电脑。 而最终，这些学习机毫无意外的沦为的孩子们的游戏机。 第一批五万台的学习机投入到市场上以后，很快就被消化掉，各地的百货商店纷纷打电话来催货，接到催货的电话后，第二批十万台学习机迅速的由珠三角发往全国各地。 国内学习机的市场还是很大的，1991年至1999年，光是小霸王品牌，就卖出了2000万台学习机，其他杂牌子的学习机不知道卖出了多少，区区十几万台，市场很快就能消化。 李卫东当然是大赚一笔，不过此时的李卫东，却觉得学习机的生意快要做到头了。 学习机这东西，并不是什么高科技的产品，珠三角很多电子厂都有能力组装学习机，山寨起来很容易。 当初小霸王学习机之所以名气大，并不是因为有多高的技术含量，而是因为广告做的好，所以才变成了家喻户晓的品牌。 学习机这一行就是这样，拼的就是一个广告，比如那句“哪里不会点哪里”的广告词，铺天盖脸的袭来，现在提起这句话，谁都会想到那个品牌。 李卫东不打算做学习机的品牌，在学习机的领域，他也不是内行，所以他并不打算在这一领域介入太深，能赚一笔钱，见好就收！ …… 珠三角的某个电子厂里，李卫东在新的订货合同上，签下了自己的名字，然后又盖上了印章。 随后李卫东开口说道：“张老板，定金明天就会送到，这批产品，就要拜托张老板了！产品的质量，可是一定要把控好！” “李老板放心，我们又不是第一次合作了，我们厂的产品质量，绝对有保障，不是我吹牛，在整个珠三角的电子厂里，我们厂的品质，绝对是一流的！”张老板开口说道。 张老板是电子厂的厂长，也是李卫东找的代工厂之一。 李卫东找了好几家代工厂才完成了学习机的生产任务。 当时珠三角的代工厂规模并不大，放在后世的话，一家电子厂几千上万人都是很正常的，像是那种品牌大厂，超过五万人的更是比比皆是。 然而在九零年，一家电子厂能有五百人，就是顶级规模了。很多电子厂只有一二百人，有些电子厂甚至只有一个生产车间。 这主要是因为珠三角的电子厂，都是源自于港岛。 当年港岛的电子厂，也都是一些小规模的工厂。整个港岛的电子行业，是那种麻雀虽小五脏俱全的发展模式，由无数的小规模企业构成的，诸如IBM这样的大规模企业是不存在的。 也因此，港岛电子产业的小麻雀们，最终难敌金融行业的大鳄，港岛的产业最终也没落消失。 后来台商进入到大陆，建立了大的代工厂，同时带来了更严苛的人力资源管理模式，国内电子厂的规模才越来越大，甚至出现了几十万人的厂区。 李卫东所找的，便是那种一二百人的电子厂，这种电子厂已经有了一定的规模，产品质量也能说得过去，不至于生产出一大堆不合格的产品，很适合做代工。 若是那种五百多人的大型电子厂，往往都有固定的客户，未必有精力给李卫东做代工；而几十人的小电子厂，产品质量又没法保证。 张老板乐呵呵的收起了合同，然后接着说道：“李老板，据我所知，你的这个学习机，在市场上的销路还挺不错的，我儿子有几个同学，也都买了这款学习机！” 李卫东微微一笑，接着说道：“珠三角地区毕竟是改革开放的前沿阵地，比较能接受新事物，老百姓对于电子产品的需求比较大，而且珠三角地区的人均收入比较高，所以学习机在这里卖的会比较好，换成的是内陆地区的话，销量就一般了。” 李卫东说的是实话，也是谦虚，电子产品在珠三角地区，卖的的确很不错，但是在内陆地区，销量也是可以的。毕竟中国式的家长是不分地域的。 “李老板真是谦虚了！”张老板同样是呵呵一笑，随后开口说道：“据我所知，李老板的订单，可不止给了我们一家吧？” “张老板真是消息灵通。”李卫东并不觉得意外，整个珠三角说大不大，说小也不小，都是做电子厂的，互相之间打听订单情况也是正常的事情。 于是李卫东开口解释道：“我毕竟不是本地人，对于各个电子厂也不太了解，总是要货比三家嘛！” “能理解。”张老板点了点头，接着说道：“李老板，如果你对我这里的产品质量还满意的话，不妨多给我们一些订单，我们一定保质保量的完成！” “没问题，这批订单做好的话，下批订单，我一定优先考虑张老板。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“最近一段时间，我也做过市场调查，发现学习机的市场前景还是很广阔的，所以我打算加大投入，进行广告宣传！” “还没有打广告，就已经卖的这么好了，一旦开始打广告的话，那学习机的销量还不是一飞冲天！我得提前预祝李老板生意兴隆、财源广进啊！”张老板开口奉承道。 李卫东则故意摆出一副牛逼哄哄的样子，接着说道：“我打算请港岛的周润发，来给学习机做代言。” “周润发，那可是大明星啊！”张老板忍不住叹道。 当年一部《上海滩》，让周润发在大陆成为家喻户晓的明星，而后《英雄本色》的小马哥，以及《赌神》的大背头，更是让周润发成为了大陆年轻人的偶像。 1990年，周星驰的时代还没有开启，华语娱乐圈中，也就只有成龙能与周润发抗衡。请周润发做代言，没有几百万港币可请不到，绝对是大手笔的投资！ …… 珠三角西岸的香山市与港岛隔海相望，这里也成为了港商很喜欢投资的地方，因此在香山市里有不少电子厂。 小阿哥电子厂就是其中之一。 小阿哥电子厂是某大型国企旗下的一个小电子厂，但由于经营不善，每年都会亏损。 不久之前，小阿哥电子厂迎来了一位新厂长，新厂长名叫杜平，是无线电专业毕业的大学生，还在一个大型的电子管厂里任过职，算是电子方面的内行人。 杜平到任以后，决定转型做电子游戏机，也就是山寨任天堂的红白机。 当时一台红白机卖一千多块钱，而国产的山寨机只卖三百多块，凭借着低廉的价格，山寨红白机在市场上大卖，小阿哥电子厂也迅速的扭亏为盈。 如今的小阿哥电子厂，已经成为了国内山寨红白机方面的领头羊，年产值达到了上亿元。 此时，杜平正坐在办公室里，他面前摆放着一台还没有拆封的486电脑学习机。 “就是这个东西，抢走了我们的市场？” 杜平望着那一句“三天学会打字”的宣传标语，微微皱了皱眉头，作为内行人，杜平当然知道，所谓的的“三天学会打字”，压根就是在忽悠消费者！ 随后杜平打开了盒子，看到了学习机的真容。 “这不就是个电脑键盘么？怎么还有两个游戏机手柄，上面还有个卡槽！这是插游戏机卡的卡槽吧！” 一瞬之间，杜平明白过来，这所谓的486电脑学习机，完全就是一个加了键盘的游戏机！ 学习机跟游戏机的接口完全一样，杜平直接将学习机接在了电视上，然后插上了那一张学习卡。 学习卡里只有练习打字的功能，除此之外跟电脑没有半点联系。 “这算哪门子486电脑学习机？跟486电脑完全没有半毛钱的关系嘛！还好好意思叫电脑学习机，简直是挂着羊头卖狗肉！”杜平忍不住吐槽道。 但下一秒，杜平突然意识到，“486电脑学习机”这个名字，起的真是妙！ “如果我是外行人的话，看到这个名字，也会觉得这东西能学习电脑，花四百多块钱就能学习最先进的486电脑，那可真是值啊！不明真相的人很容易就会被忽悠了。 然而这里面却只有一张练习打字的卡带，不过这都无所谓，这本来就是忽悠外行人的，对于那些电脑外行来说，他们连电脑是什么都未必能弄清楚！ 外行人压根不知道，操作电脑需要输入命令代码，他们眼中的操作电脑，其实就是在不停的敲打键盘，在这些外行人眼中，会打字就是会电脑了，这张打字卡不也是练习打字么？ 起这个名字的人真是天才，蹭了486电脑的名气，轻易的忽悠了顾客掏钱购买，里面配上这一张学习卡，那些不明白的顾客还真以为自己学了电脑了！” 杜平轻叹一口气，心中竟然对学习机的发明人产生了一丝崇拜的情绪。 随后杜平拿出螺丝刀，开始拆卸学习机的外壳。 杜平当年可是无线电专业的大学生，又在电子管厂工作过，是个内行人，之前他只是看了一眼，就知道这是游戏机加了个键盘。而当他将学习机拆开以后，看到里面的构造，更是印证了这个想法。 “跟我想的一样，这东西结构很简单，就是将游戏机的主板和键盘的主板融合在一起，零部件也都是市面上常见的，很容易就能买到，珠三角大部分的电子厂，应该都能做出这种学习机！ 等一下，这种学习机竟然用的是薄膜键盘！薄膜键盘不耐用啊！这个设计者也太能省钱了吧！花486块钱，就买一个薄膜键盘，卖这东西的人，也真的是够黑心的，什么材料便宜用什么！” 杜平又仔细的看了看主板上的各种电子零部件，心中开始估算起来： “这么一台学习机，百货商店卖486块钱，按照两成利润计算的话，百货商店的提货价应该在四百块钱左右！这学习机里的各种材料，成本应该不到三百块钱，也就是说这一台学习机，能赚一百多块钱！利润竟然这么大！” 其实杜平的计算是有偏差的，杜平只计算了材料成本，而没计算加工的人力成本，毕竟李卫东找代工，是需要花钱的。 小阿哥电子厂本身就有自己的生产线，杜平生产学习机的话，也不需要去找代工厂，所以他便没有去考虑人力成本的问题，反正自产自销，赚了钱都是小阿哥电子厂的。 “这种所谓的486电脑学习机，本质上还是游戏机，只不过就是将电脑键盘和游戏机融合在一起罢了。 但是这样一融合，却要比单纯的游戏机更加好卖。对于家长而言，他们未必愿意花三百多块钱买一台游戏机，但绝对愿意花五百块钱买一台学习机！” 此时此刻，杜平突然意识到，游戏机或许会很快的失去市场，取而代之的是这种忽悠人的学习机。 “不能继续做游戏机了，我们厂必须转型，做这种学习机！” 杜平想到这里，顺手拿起了学习机的包装盒，然后在包装盒的侧面，找到了生产厂家的信息。巧的是，这个生产厂家，杜平还认识！ “这东西是老张那里生产的！老张什么时候有这种脑子了？能想出这种产品！” 杜平思考了片刻，最终还是拿起了电话簿，找到了张老板的电话。 …… “杜厂长啊，好久不见啊，我这里还是老样子啊……” “你说学习机啊，没错，是我们这里生产的……” “哈哈，杜厂长，你可真是高看我了，我连初中都没有读完，哪里能想出这种产品啊，这种学习机是一位北方老板带来的……” “对，我们只是做代工，恩，现在已经做到第三批了！据我所知吧，不光是我们厂，还有好几个厂，也给这个北方老板做代工！” “是啊，这个北方老板很有钱啊，签完合同马上给定金，交货以后余款给的也肯爽快！” “我还听说啊，接下来这个北方老板会花大价钱，去宣传这种学习机，还要请明星作代言人呢！” “请谁？我告诉你，你可别告诉别人！那个北方老板要请周润发，作为学习机的代言人！” 放下电话后，杜平的表情变得严肃起来。 “北方老板，很有钱，还要请周润发做代言人！” 杜平顿时觉得压力山大。 “看来我要是想进入到学习机这个市场的话，也得下一点本钱啊！也罢，既然你请周润发，我就请成龙！咱们打一打擂台！”