第439章 国货出海
詹姆斯-邦德的工作室，还是在原来的那个仓库当中。 自从有了李卫东每个月五百美金的赞助之后，詹姆斯-邦德的日子好过了很多，他可以将更多的心思，用在创作上。 李卫东来到以后，詹姆斯-邦德就迫不及待的向李卫东介绍起了最近一年他比较得意的作品。 毕竟是金主爸爸来了，自然要拿出一点业绩来，好说服金主爸爸继续投钱。 目前詹姆斯-邦德的工作室，还只是到处解散活，几乎没有什么盈利，收益肯定是拿不出来的。 既然没有收益，那詹姆斯-邦德就只能用一些亮眼的设计，来告诉金主爸爸，我这一年多没有混吃等死，我有在努力的工作！ 李卫东既不懂潮牌，也不懂艺术，他完全看不懂詹姆斯-邦德的作品好在那里，他只是时不时的笑着带来的头，掩饰一下心中的尴尬。 等詹姆斯-邦德讲解完自己的作品，李卫东才开口说道：“詹姆斯，我打算在洛杉矶开一家卖运动鞋的商店，你有没有兴趣？” “开店？我当然有兴趣！李先生，你需要我为你的店设计潮鞋么？”詹姆斯-邦德马上问道。 詹姆斯-邦德很清楚，金主爸爸赞助自己这么久，自己也应该付出一些回报了。如果李卫东让自己设计潮鞋，那詹姆斯-邦德绝对当仁不让，要毫不犹豫的答应下来。 李卫东则笑着说道；“我需要的不光是一个设计师，还有一个店长！詹姆斯，有没有兴趣来的当我的店长，兼任首席设计师？” “让我当店长！”詹姆斯-邦德露初惊讶的表情，随后便是一副喜不自胜的样子。 能开一家潮牌店，一直是詹姆斯-邦德的梦想，他坚持做设计师，也是希望某一天会有哪个投资人看中自己，然后给自己投资开一家店。 对于设计师而言，能把自己的作品转化为商品，放进店里出售，就已经算是成功了。 “李先生，你真的让我当店长！那真是太感谢你了！你放心，我一定认真工作，绝对会给你带来丰厚的回报！”詹姆斯-邦德开口说道。 詹姆斯-邦德是个聪明人，他知道跟资本家聊天，直接谈回报和收益，是最切实际的事情。 李卫东则继续说道：“詹姆斯，我打算在美国注册一个运动品牌，先开第一家的品牌旗舰店，以后还会开第二家、第三家连锁店。” “李先生，你的决定非常正确，在美国，运动品牌的市场是非常大的，光是加州地区，一年就能卖出几千万双的运动鞋！”詹姆斯-邦德赶紧开口说道，生怕李卫东改主意。 美国是世界第一大市场，运动品牌也是如此，而在九十年代中期，全世界其他所有国家的运动品牌市场加起来乘以二，都不如一个美国。 美国的体育文化，是其他国家无法比拟的，这也铸造了美国世界最大的运动品牌市场，即便西欧和日本也很发达，也都是体育强国，民众参与体育运动的热情也很高，但是依旧比美国差一大截。 而美国除了那几个大的运动品牌之外，中小品牌更是数不胜数，很多中小品牌的历史甚至比耐克还要悠久。 在美国大城市的商业区，也经常会有一些突然冒出来的，你都没有听说过的运动品牌店，有些只是昙花一现，有些却可以发展成为二三线的品牌。 只听詹姆斯-邦德开口问道：“李先生，你打算注册的运动品牌，叫什么名字？” “feiyue！”李卫东开口答道。 “这听起并不像是个英文单词。”詹姆斯-邦德开口说道。 “你说的没错，这个词来源于中文，你可以理解为向前飞翔的意思。”李卫东开口答道。 李卫东说“向前飞翔”的时候，使用的是flyingforward这个词组，詹姆斯-邦德瞬间就明白了“feiyue”这个品牌的意涵。 随后詹姆斯-邦德却是微微皱了皱眉头，然后开口说道：“李先生，恕我直言，我觉得你需要的是一个更偏向于英语的品牌，这里毕竟是美国，用一个英语品牌，更能够站稳脚跟。” “詹姆斯，我明白你的意思，但是feiyue这个品牌，是有特殊意义的。我给你看一样东西，你就明白了。” 李卫东说着，从包里拿了一双飞跃运动鞋，然后递给了詹姆斯-邦德，同时开口说道：“詹姆斯，看看这个吧！” “这是一款复古运动鞋，看起来就像是我奶奶那时代穿的！”詹姆斯-邦德毫不客气的说道。 国内的运动鞋，无论是回力还是飞跃，款式都非常的老，大概相当于美国三四十年的运动鞋款式。 美国市场上，五十年代以后，匡威推出的运动鞋，已经跟现在的运动板鞋设计差不多了。 1969年阿迪达斯推出了经典的三条杠superstar，算是真正开启了篮球鞋的时代，紧接着耐克的崛起，aj系列的篮球鞋更是成为了潮流的象征。 当时因为乔丹退役的缘故，aj系列的篮球鞋被暂时搁置下来，在九四九五年那会儿，耐克公司主打产品是airmaxcb2这款篮球鞋，也就是巴克利脚上的那双高帮战靴。 这款战靴在设计上有很多革命性的元素，外观也非常符合潮流，即便是以现代的眼光看，也是一款非常漂亮的篮球鞋。 与之相比，款式还停留在几十年前的飞跃运动鞋，的确是老的掉牙。 李卫东开口答道：“这个就是飞跃运动鞋。” “李先生，我们该不会要卖这种东西吧？”詹姆斯-邦德一脸苦涩的表情，随后开口说道；“这种老掉牙的东西，在美国肯定是卖不出去的。” “我们当然不卖这种过时的产品，我给你看这双鞋子，是告诉你飞跃这个品牌，有多么悠久的历史。” 李卫东话音顿了顿，接着介绍道：“飞跃牌诞生于1958年，现如今已经有近四十年的历史了。” “1958年？竟然比耐克历史还要悠久！”詹姆斯-邦德一脸吃惊的望着手中的飞跃运动鞋。 1958年的时候，耐克的创始人菲尔-奈特老爷子，还正在俄勒冈大学读工商行政管理，耐克的前身蓝带公司，则是在1962年创立的，1971年才更名为耐克公司。 李卫东则继续说道：“飞跃是一个历史悠久的老品牌，这也是我要使用这个品牌的原因，在品牌印象方面，同样是陌生品牌，一个历史悠久的老品牌，也是更有优势的。” 詹姆斯-邦德恍然大悟的点了点头，老字号品牌在进入新市场的时候，的确是更有优势。 就比如某款凉茶饮品，以前出了广东省怕是没有几个人知道，后来在全国范围内宣传的时候，告诉大家这是清朝就有的老字号，销量一下子就提升上来了。 李卫东接着说：“未来在品牌宣传方面，我们可以把品牌的历史，作为很重要的一环进行宣传，不过我们的产品嘛，还是要以潮流为主的。 所以詹姆斯，接下来我需你设计几款潮流的运动鞋，然后把设计图纸给我。我会去寻找工厂，把你设计的鞋子做出来！” 得知新店要卖自己设计的鞋子，詹姆斯-邦德顿时欣喜若狂。他马上回答道：“没有问题，李先生，我会尽快将设计图纸给你的！” …… 当年李卫东拿到飞跃品牌，并不是为了在国内销售。 九十年代，中国的运动品牌市场还是太小了，然而这么小的一块蛋糕，却有很多企业想分一杯羹，竞争非常的激烈。 那个时候福建浙江一带的制鞋企业已经开始崭露头角，很多民营制鞋厂不再满足以做代工，而是开始创立起自己的品牌，虽然这些民族运动品牌的规模还不算大，但已经一头扎进了激烈的市场竞争当中。 除了民营鞋厂以外，国营或者集体鞋厂，依旧占据着很大一部分的市场。 制鞋的企业往往都没有很大的规模，而且不涉及到资源民生，也是比较早进行改制的。很多的国企或者集体企业，在完成企业改制以后，又重新焕发了青春，他们的产品在本地市场，市占率还是很高的。 这时候的中国体育品牌，还处于春秋时代，竞争激烈不说，市场的监管机制也不完善，各种假冒伪劣产品更是四处横行，类似劣币驱除良币这种事情，在当时也时常发生。 所以李卫东压根就没有打算去蹚这一趟浑水，还是先让国内的众多制鞋厂拼个你死我活吧！ 李卫东则要趁此机会，去赚外国人的钱。 历史上，飞跃这个品牌在国内活不下去了，就是被法国人买去，然后在欧美市场上复活的。虽然没有成为顶级大品牌，但还是能赚到一些钱的。 更何况如今李卫东还有詹姆斯-邦德这尊大神。 詹姆斯-邦德能够白手起家，成功的打造出undefeated这个国际运动品牌，他的能力肯定是没有问题的。把飞跃品牌交给詹姆斯-邦德去管理，应该能够在美国市场上站稳脚跟。 最重要的是，李卫东手里好有个大杀器，那就是品牌代言人。 对于一个体育品牌而言，品牌代言人是很重要的。一个顶级的品牌代言人，能够铸造一个顶级的体育品牌。 最简单的例子就是耐克，如果耐克当年没有签下乔丹的话，绝对不会有今天这种运动品牌一哥的地位。 耐克作为一个1972年才出现的品牌，凭什么能够在短短的十几年内，就力压阿迪，吊打匡威？乔丹绝对是功不可没。 1984年的耐克，远不如匡威和阿迪，甚至连锐步都能轻易踢耐克的屁股。 当时的耐克，给刚刚进入到nba的新秀球员乔丹，开出了每年50万美金的天价代言合同，外加乔丹球鞋销量分成的许诺。 在乔丹之前，nba最大的球鞋代言合同，就是沃西的每年十五万美金，代言费一下子涨了三倍多，还有球鞋销售分成，在同行看来，绝对是疯了！ 而耐克为了这场豪赌，也压上来所有家底。 结果就是耐克赌赢了，历史上最成功的一次商业代言就此诞生。 李卫东的脑子里，记得太多顶级的运动员，趁着这些顶级运动员还没有成名的时候，随便签上几个做代言，就能打响飞跃品牌的名气，轻松的在美国市场上分一杯羹。 有一群顶级运动员做代言，就算是一只猪，也能将飞跃牌经营的有声有色。 等到飞跃成为了一个国际品牌，到时候再来个出口转内销，打进国内市场。 未来的中美贸易战之前，中国人对于国际品牌还是比较迷信的，当时大多数的国人，对于中国品牌的信任程度，远不如那些所谓的国际品牌。但事实上都是madeinchina。 飞跃顶着一个国际品牌的名号，杀回到国内，再加上老字号的招牌，定然能够快速的占据国内市场。 …… 詹姆斯-邦德的效率很高，他很快就将十几款运动鞋的设计图，交到了李卫东手上。 “李先生，这里一共有十五款运动鞋的设计图，你来挑选一下吧！”詹姆斯-邦德开口说道。 李卫东又不懂运动鞋，他分不清楚运动鞋款式的好快，于是干脆说道；“我就不挑了，这些我都带走，回头我们看样品，再选生产那几款。” “还要生产很多款啊！”詹姆斯-邦德脸上露出喜色。 对于他这种没有什么名气的设计师而言，能有一款设计被做成产品，就已经很兴奋了。 李卫东则从怀中，掏出了一张纸票，递给了詹姆斯-邦德，同时开口说道：“詹姆斯，你作为店长，接下来的任务就是寻找一个合适的店面，尽量选择人流量大的地方，不要怕花钱，如果有合适的地方，可以先支付定金，余款的话，我下次来会带给你的！” “没有问题。李先生，你放心，我对洛杉矶非常的熟悉，我知道哪里最适合开潮鞋店！”詹姆斯-邦德立刻说道。 “还有一件事，店铺的装修风格，也交给你了。你毕竟是设计师，又比较了解美国的潮流文化，我想你会设计出最完美的店面。”李卫东接着道。 听到连店面的装修设计也交给自己，詹姆斯-邦德又是心中一喜。 作为一个设计师，能够按照自己的想法去装修店铺，这绝对是一件很幸福的事情。 李卫东觉得，把找店面和装修的事情，交给詹姆斯-邦德去做，自己正好也省心了。 李卫东对洛杉矶人生地不熟的，如果让他自己去找合适的店面，说不定会被地产中介忽悠，所以还不如交给詹姆斯-邦德这个洛杉矶的地头蛇去做。 而且詹姆斯-邦德本身就是个设计师，虽然是做服装设计的，但做个室内设计应该也没有问题，毕竟都是搞艺术的嘛！李卫东还可以省一笔设计费。 不过李卫东也担心詹姆斯-邦德不卖力，于是他接着说道；“詹姆斯，你有没有兴趣跟我签一个对赌协议？” “什么对赌协议？”詹姆斯-邦德下意识的问道。 “我们可以设定一个销售目标，等店开起来以后，如果你不能达到这个销售目标的话，我只会按照洛杉矶的最低时薪，支付你的薪水。”李卫东笑着说道。 听到按照最低时薪支付薪水，詹姆斯-邦德的眼神中顿时流露出一缕忧虑的表情。 李卫东则接着说道；“如果你能够完成销售目标的话，我可以给你一部分股份，让你成为公司的合伙人！” “真的！李先生，你愿意给我股份？”詹姆斯-邦德瞪大了眼睛，连呼吸都变得急促起来。 “既然是对赌协议，那就是要签合同的，具备法律效益。我当然不可能反悔。”李卫东笑着说道。 詹姆斯-邦德顿时深吸一口气，他一脸诚恳的说道；“李先生，我会拼尽全力，让飞跃成为北美市场上最成功的运动品牌！”