第445章 我要空手套白狼！
何大伯开了一整天的会，直到晚上八点多，才回到家中。 刚一走进门厅，妻子就迎了上来，开口问道：“吃饭了么？要是还没吃的话，我让保姆把菜热一热。” “开会的间隙，吃了点工作餐。”何大伯开口说道。 “又吃的盒饭啊！”何伯母皱了皱眉头。 何大伯则开口说道：“盒饭也挺好，荤素搭配，营养健康。” 机关事业单位提供的盒饭，品质上肯定不会太差。食堂也知道，开会开到晚饭都顾不上吃的，肯定是领导，伙食肯定会很好，一般都是单独的给开个小灶，弄出点花样来。 所以何大伯在单位里吃的盒饭，未必会比家里吃的差。 何大伯脱下外套，顺势看了看手表，随后开口问道：“话说都这个时间了，保姆怎么还没回去？” “主要是家里来人了。”何伯母接着说道：“是安安和他对象来了，还给你带来了礼物，一台新款的按摩座椅，我刚才试了试，还挺舒服的，一会你也试试！” “李卫东也来了！”何大伯迟疑了两秒，随后一脸防备的问道：“李卫东来找我，有什么事？” “瞧你说的，你好歹也是人家的大伯吧，侄女和侄女婿来看看大伯，你怎么跟防贼似得。”何伯母开口说道。 “你个妇道人家，懂什么！在我这个位置上，找我办事的亲戚朋友有多少，你又不是不知道！李卫东是做生意的，肯定是来找我办事的。”何大伯开口说道。 “那可是你亲侄女！就算找你这个当大伯的办点事，又怎么了？你还能不帮！”何伯母冷哼一声。 “所以我才说你不懂！”何大伯接着道：“李卫东这小子可不一般，他都解决不了的事情，绝对不是一般事，说不定连我都不一定能办成。” 何伯母则开口说道：“人家都来了，你难不成你还要躲着不成！再者说来，躲得了一时，也躲不了一世，那可是你亲侄女，你还能躲人家一辈子啊！” “说的也是，都是亲戚，逢年过节的，不可能不照面，躲不过去的。”何大伯点了点头，轻声说道：“那就去见见李卫东，看看他找我办什么事！” 何大伯走进客厅，何安安和李卫东立刻起身相迎。 “大伯，你回来了！” “安安，卫东，怎么想着来看我了！特别是卫东，平时生意上应该挺忙的吧，还抽时间过来看我！”何大伯随口说道。 李卫东则笑着答道：“我们公司刚出一款新按摩椅，打算下个月上市，先拿来给大伯试一试。” 众人落座后，先是聊了几句家常，何大伯才开口问道：“卫东，你来找我，应该不只是为了送按摩座椅吧？肯定还有其他事！” “被您给说中了，大伯，我的确有其他事情请您帮忙。” 李卫东接着说道：“我有个装载机厂，这您是知道的，前段时间我也对装载机厂进行了改制，现在叫富康工程机械股份有限公司。 最近一段时间，我们富康工程正在研发挖掘机，但是研发过程当中，遇到了一些困难，很多技术方面的难题，都没有办法突破。” 何大伯点了点头，开口说道：“挖掘机的技术难度，的确是要比装载机高不少，国内很多大型的工程机械企业，有很多年的技术积累，都不敢说自己的能研发出挖掘机。你们一个地级市的企业，去研发挖掘机，的确是挺有难度的。” “所以我才来找大伯帮忙的！”李卫东笑着说。 “你想让我给你提供挖掘机的技术？”何大伯开口问。 李卫东点了点头：“大伯，你是机械工业部的领导，肯定对国内的工程机械企业有所了解，也知道哪家企业愿意出售挖掘机的技术。 所以我想请您帮忙给牵线搭桥，看一看哪家企业愿意出售挖掘机的技术。您放心，只要有企业肯卖，我按照市场价格购买，绝对不让您为难。” 李卫东之前说来京城找关系，实际上就是打算找何大伯帮忙。 何大伯是机械工业部的副职领导，机械工业部本来就是主管全国机械行业的。何大伯只需要一句话，国内的企业就会乖乖的把挖掘机的技术卖给李卫东，说不定还能给打个折。这可比李卫东到处求爷爷告奶奶般的自己找门路要方便多了。 不过李卫东只希望何大伯给牵线搭桥，帮自己找到肯卖挖掘机技术的企业。至于打折的事情，能免则免。 只是牵线搭桥的话，相当于是个介绍人，不涉及到经济利益。站在部委的角度上，给企业之间牵线搭桥，实现技术上的互通有无，也是职责范围内的事情。 而若是在价格上打折的话，就牵扯到了经济利益，免不了会给何大伯落下一个以权谋私的口实，说不定还会影响何大伯的仕途。 何大伯思考了片刻，开口说道：“国内的企业，的确有不少是掌握了挖掘机生产技术，基本上都是老牌的国企，只要出的起钱，让他们卖技术给你，也不是不可能的。 不过我觉得，国内这些企业的挖掘机技术，你最好还是不要买了。你还没有进入到挖掘机这个领域，对于国内挖掘机行业的情况还不了解，所以不知道这行的水有多深！ 根据我们部委里掌握的数据，很多老牌企业的挖掘机，销量并不尽如人意。主要是因为咱们的挖掘机，技术落后，性能也不佳，很多老牌企业甚至要停止挖掘机的业务。 所以你即便是从国内的企业引进了国产挖掘机的技术，估计也卖不出去几台，根本就收不回引进的成本，白白亏钱。 现在国内的市场上，卖的最好的，是从德国引进的挖掘机，像是有些企业引进了德国利勃海尔的技术，生产出来的挖掘机卖的就不错。 除此之外就是纯进口的挖掘机了，不过进口挖掘机比较的贵，又要花费宝贵的外汇，所以主要都是一些大型的重点工程，才会用到进口挖掘机。” 李卫东眉头微微一皱，随后开口说道；“我本来是打算，先解决从无到有，把挖掘机的技术弄到手，然后再慢慢进行研发和技术升级，逐步的赶上国际水平。现在看来的话，这套方案好像也不太合适。” “先解决从无到有，倒也没有什么错，只不过最近几年，咱们国家的发展速度实在是太快了，很多的产业，如果只靠自己的研发的话，是跟不上国家的发展的，所以不得不从国外购买。” 何大伯话音顿了顿，接着说道；“卫东，如果你要买挖掘机技术的话，我建议你还是买外国的，国外的挖掘机技术，确实比国内强很多，引进到国内的话，至少未来五年是不会过时的。” “大伯，我也想过直接从国外买技术，但是价格实在是太高了，我可买不起，而且我们富康工程，在国内的工程机械行业中也排不上号，我们占的市场份额太少了，即便是引进来国外的技术，也未必能收回成本。”李卫东开口答道。 何大伯微微一笑，开口说道：“现在倒是有个机会，可以用比较便宜的价格，引进国外的挖掘机技术，不知道你有没有兴趣。” “什么机会？”李卫东马上问。 “咱们国家有四个工程机械企业，打算联合从日本引进一套挖掘机的生产技术，现在正在跟日本方面谈价格的话，如果你愿意的话，我可以从中牵线搭桥，跟那四家企业商量商量，也算你一份。”何大伯开口说道。 “不知道是日本哪家企业的挖掘机？”李卫东接着问。 “是日本的小松集团，你肯定听过他们的名字。”何大伯开口答道。 “原来是小松啊！”李卫东接着问道：“那国内企业要引进的，是不是小松的pc型挖掘机？” 何大伯笑着点点头：“不愧是做工程机械的，看来你对这个行业还是很了解的。你说的没错，正是pc100型挖掘机。” 小松集团正式的名称是株式会社小松制作所，是日本最大的工程机械和矿山机械制造企业，也是全球最顶级的工程机械制造企业。 小松立于1921年，业务更是遍布全球，除了挖掘机、庄子阿基、推土机、自卸卡车等工程机械之外，小松还生产大型压力机、切割机等产业机器，以及盾构机等地下工程机械。 众所周知，盾构机是一种非常复杂的机械设备，全世界能够生产的国家没有几个，小松集团可以生产盾构机，足以说明他们的技术是世界顶级的。 在未来，中国的工程机械企业已经崛起，超越了很多发达国家的企业，但是在工程机械的世界排名当中，依旧没有超越小松。 在工程机械领域，诸如三一重工、徐工、中联重工等都已经冲击力世界前十，然而世界前两名的地位依旧稳如泰山。排名第一的始终是美国的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中国的三一和徐工则在争夺第三名。 pc型挖掘机，是小松的核心产品，也是出口最多的产品。李卫东做二手机械设备生意的时候，见的最多的就是小松的pc100型挖掘机。 而所有的工程设备当中，李卫东最熟悉的也是pc100型挖掘机。 因为这款挖掘机的性能好，价格适中，在亚洲范围内的保有量还大，卖的人多，买的人也多。就像是2000年以后的捷达车，二手车商收来一辆，还没捂热乎就卖出去了。 特别是亚洲金融危机爆发那会儿，东南亚国家卖的挖掘机，五成以上都是小松的pc型挖掘机。当时李卫东也是倒腾了不少二手的小松pc100型挖掘机。 李卫东对于这款挖掘机是十分了解的，知道这款挖掘机性能优越，而且价格又不贵，如果能引进的话，肯定不愁销路，估摸着连德国的利勃海尔，都不是对手。 于是李卫东马上说道：“大伯，我对小松的pc100型挖掘机当然很有兴趣，如果能引进的话，那是求之不得的事情。不知道这套挖掘机技术，需要多少钱？” 何大伯伸出了四根手指，开口说道：“四个亿！” 听到这个数字，李卫东微微一愣。 四亿日元引进小松的pc100型挖掘机，想都别想！ 四亿人民币的话，也太便宜了，应该也买不到。 可若是四亿美金，那就真的是狮子大开口了！用四亿美金引进一套挖掘机技术，估计连本都回不来。 于是李卫东试探性的问道：“大伯，您说的这四亿，是美金？” “当然是美金了，难不成还是人民币啊！”何大伯呵呵一笑，接着说道：“就算咱们肯给人民币，他们也不肯要啊！” “这也太贵了吧！小松的pc100挖掘机，哪值四亿美金啊！”李卫东话音顿了顿，结合问道：“难道里面包含发动机技术” “你想什么呢！发动机技术比挖掘机技术还值钱！这四亿美金，不包含发动机技术。”何大伯接着道。 发动机是发动机，挖掘机是挖掘机，挖掘机的发动机技术是独立于挖掘机生产的。毕竟一台发动机，是可以用于多种工程机械的。 研发一款发动机，投入要比研发一台挖掘机大的多。所以在工程机械领域，很多的技术转让，也的确是不包含发动机技术的。 “不含挖掘机技术的话，那这四亿美金的价格，就太离谱了。那四家企业没跟小松集团讲讲价么？”李卫东开口问。 “当然得讲价，要不然就不会有采购谈判了，现在已经将价格讲到了三亿六千万美金，比报价便宜了四千万，等于是打了个九折。四家企业的话，相当于每家企业掏九千万美金。” 何大伯接着说道：“不过目前的谈判情况，很难再有大幅度的降价了，估计能再降个一千万，也就是三千五百万，到时候每家企业可以省二百五十万美金。 如果你也要参与的话，那就是五家企业，平均下来的话，一家只需要掏七千万美金就够了！花七千万美金，就能引进小松的pc100挖掘机，对于企业而言，应该还是换算的吧？” “哪里划算了，简直亏死了！”李卫东撇了撇嘴，接着说道：“要是独家购买的话，七千万美金是划算，毕竟买来可以独占整个中国市场。 可现在是五家企业要分摊这个市场，市场变成了原来的五分之一，收益也变成了原来的五分之一。而且这还没考虑市场竞争因素，万一要是竞争不过人家的话，连五分之一的市场都没有！” “不愧是做生意的，净想着垄断市场。”何大伯无奈的摇了摇头。 “我可不是要垄断市场，只是这个价格，真的不太合理。”李卫东开口答道。 “你要是觉得不合理，那这次采购小松的挖掘机技术，就不带你了，还是原来那四家企业。”何大伯开口说道。 “别啊，大伯！”李卫东马上说道：“国外的先进技术，该引进还是要引进的，机会难得，还是算我一份吧！” “你算说到重点了，机会难得才是关键！”何大伯接着道：“这样吧，你先回去等消息，我联络一下那四家企业，招集他们开个会讨论一下，看看他们愿不愿意带上你！” …… 离开了何大伯的住处，李卫东开车带着何安安，返回自己的四合院。 坐在副驾驶的位置上，何安安开口问道：“卫东，大伯说引进小松的挖掘机，要花七千万美金呢，按照现在1美元兑换8.5人民币的汇率计算，七千万美金就相当于是六亿人民币了，你能拿得出这么多钱么？” “想什么呢，就算把富康工程卖了，也不值六亿人民币啊！”李卫东笑着答道。 “那你还要引进小松的挖掘机技术？”何安安不解的问。 “老婆大人，你就放心好了，这一次引进技术，咱们一分钱都不花。”李卫东信心满满的接着道：“我要空手套白狼！”