第447章 化整为零（求月票）
李卫东很清楚，联合谈判当中，后来加入的一方必然是吃亏的。 很多国际经贸合作组织，先加入的，各种附加条件就越少，越往后加入到的，各种附加条件就越多。 就好比世界贸易组织，想加入的话，得跟每一个成员国谈好条件才行。加入的越晚，里面的成员国就越多，要谈判的对象就越多，付出的代价自然也就越大。 即便有些谈判能够一视同仁，新加入者不用付出额外的条件，但肯定是处于一种被动的地位，话语权也是最低。 现在李卫东遇到的就是这种情况，其他四家企业都已经谈了一段时间了，价格也从四亿美金砍到了三亿六千万美金，甚至连最终的交易价格也都确定好了。 这时候李卫东再加入到话，大概率只能做小弟，别人说什么，李卫东照做就行，别人谈成什么样，李卫东接受就行，毫无主动权。 以李卫东的性格，怎么可能接受这种被动的局面！他当然要想办法来获得主动权，就算不能主导谈判，也要掌握足够高的话语权。 于是李卫东就弄出了这份保密协议。 而这份保密协议一出，李卫东瞬间反客为主，掌握了最大的话语权。 另外四家企业也都意识到了这一点，然而面对一个可以省三千万美金的机会，自然不能放过。 更何况李卫东也明说了，如果有人不签的话，那大家就不带他玩了，对于其他几家企业而言，也不过是多掏一千万美金而言。 这依旧要比原来的七千万美金省，还能去掉一个竞争对手，何乐而不为呢！ 于是乎，即便是大家都知道，签下这份保密协议，等于是让李卫东拿到了主导权，可依旧还得在协议上签上自己的名字。 四个人都签完保密协议，赵正红开口问道：“李董事长，现在能透露一下，你怎么用两亿美金，卖到小松挖掘机的技术了吧？” 李卫东收起了四份保密协议，随后开口答道：“我的办法就是，不从小松那里买。” “不从小松买？那去哪里买？找德国人么？德国的挖掘机技术开价也不低，而且其挖掘机的性能，可能还不如小松呢！”苏日勒和克开口说道。 旁边的李长鸣也点了点：“说的没错，全世界范围内，比小松更好的挖掘机，就是美国的卡特彼勒，但是卡特彼勒的价格比德国的利勃海尔还要贵呢！没有五六亿美金，根本拿不下来。” “诸位稍安勿躁，听我把话说完，我的意思是，我们继续买小松的挖掘机技术，但是却不从小松集团购买。”李卫东不慌不忙的说道。 “这可让我有些迷糊了，你要买小松的技术，却不从小松那里买？那从谁哪里买啊！”苏日勒和克开口说。 李卫东缓缓解释道：“挖掘机的构造，无非就是五大部分，传统系统、回转装置、行走装置，工作装置和液压控制系统，其中行走系统，也就是挖掘机的地盘，国产的技术应该能用。所以我们只要从其他的企业，买到另外四个部分的技术，就能组装成一台挖掘机。” “哈哈哈，李董事长，我还以为你有什么高见呢！就这主意好让我们签什么保密协议？”苏日勒和克忍不住笑了起来，他接着说道： “李董事长，你是做家电的，不懂工程机械也正常，工程机械不是家用电器，随便找一些零部件，拼凑一下就能做出产品的！” 旁边的李长鸣也开口说道：“是啊，我们要引进的是小松的挖掘机技术，小松的技术也是世界顶尖，不是随便找个同类的技术，就能替代的。” “我要买的就是小松的技术啊！”李卫东呵呵一笑，接着说道：“我的意思是，要买小松的技术，不一定要找小松买，其他的企业也能买到。” 众人互相对视了一眼，显然不明白李卫东的意思。 李卫东开口解释道；“挖掘机出现了一百多年，而挖掘机的构造，早已经不是什么秘密，挖掘机里面所用的技术，对于机械行业而言，同样也不是什么秘密。 小松的挖掘机之所以性能好，很重要的原因，就是因为他们使用的技术非常的先进，。但是各位好像并不知道，小松挖掘机里面所使用的技术，并不只是小松集团所独有！ 我们将整个挖掘机分成五大部分，再将每个部分分成不同的小部分，单独看每个小部分所包含的技术，你会发现，日本的其他企业，也掌握了这种技术。 我举个例子，就比如小松挖掘机使用的液压控制系统，需要的是双泵双回路液压技术，而同款的技术，除了小松集团之外，还有两三家日本企业也掌握。 所以我们只需要跟那几家掌握双泵双回路液压技术的企业进行采购谈判，就能拿到这种双泵双回路液压技术。照葫芦画瓢，我们就可以把整个液压控制系统的技术弄到手。 同样的道理，像是挖掘机的传统系统，回转装置，工作装置，我们也可以用这种方法进行采购，先是将一台挖掘机的技术化整为零，等技术都买来了，再整合起来。 我估算过，用这种方法的话，我们凑出来一台小松同款的挖掘机，绝对用不了两亿美金，当然具体花多少，要看咱们在采购的时候如何进行谈判了。 不过这种法子会比较的麻烦，我们需要去跟几十家企业谈技术采购的技术。但我觉得，最起码能省一亿五千万美金，多跑跑腿也值得。咱们谁的跑腿费也值不了一亿五千万美金啊！” “李厂长，你说的这些其他企业，他们的技术真的跟小松挖掘机是同款么？”赵正红开口问道。 “当然！”李卫东点了点头，接着说道：“一台挖掘机里包含的技术，可不单单用于挖掘机，还能用于其他的机械，这也就意味着，这些技术不可能被小松挖掘机独享。 比如挖掘机的液压传动器，运用最广泛的并不是挖掘机，而是油泵，所以日本的油泵企业自然会掌握小松同款的液压传动器技术，甚至还有比小松更好的液压传动器。” 李卫东话音顿了顿，接着解释道：“各位可能对日本的情况不太了解，日本毕竟是资本主义国家，跟我们社会主义国家是不一样的，搞科研的目的也是不一样的。 我们社会主义国家，搞科研是为了满足老百姓的需求，是为了国家的发展和科技的进步。而资本主义国家，搞科研的目的就是为了赚钱！ 我打个比方，小松集团赞助了某个日本科研机构，研发出一款液压传动器，到时候小松顶多是可以免费的使用这款液压传动器，不需要再交授权费。 但是这个科研机构依旧会拿这款液压传动器去卖钱，人家科研机构就指望这个吃饭呢，不拿去卖钱的话，科研人员岂不是得饿死？ 所以这款液压传动器，会卖给油泵企业，会卖给其他工程机械公司，会卖给农机企业，所以这款液压传动器，自然会流入到别的企业当中。” “原来如此！”苏日勒和克恍然大悟的点了点头。 然而旁边的赵正红却开口说道：“李董事长，就算你这个主意真的可行，我们拼拼凑凑能够凑出一台挖掘机来，可是一台挖掘机里包含了那么多的技术，我们也不知道找谁去买啊！” “我知道啊！”李卫东说着，又从公文包里拿出了一份文件，接着说道：“我已经整理出了我们需要采购的技术，以及拥有这些技术的日本厂家。 比如挖掘机的传统系统，主要是包含了机械传动技术和液压传动技术，以及一些零碎技术。其中机械传动系统可以去找横滨动力购买，液压传动系统可以去找福岛油泵购买。 挖掘机的回转装置，其核心的零部件就是滚动轴承，东京的日洋精工就拥有滚动轴承的技术，可以找他们谈，估计两千万美金以内就能拿下。 挖掘机的工作装置，我们可以找大阪的不二驱动购买，液压控制系统里的双泵双回路液压系统，可以找千叶的大冢精密液压购买。 至于行走装置的话，那东西不耽误施工效率，用咱们国产的就行，你们谁家的行走装置技术比较成熟，可以直接拿来用，要是都不行的话，找国内的拖拉机厂，也能买得到。 至于发动机嘛，工程机械的发动机，可选择的范围也不多，买进口货的话，美国的康明斯、欧洲的沃尔沃、利勃海尔，日本的的三菱和五十铃，卖国产的货话用，玉柴或者潍柴。” 李卫东说着，将手里的文件递给众人传阅，同时开口说道：“各位可以把这份文件上的各种技术分一分，每家企业负责几项，然后去跟日本企业购买，等买回来，再汇总在一起，组成一台挖掘机。” 赵正红看了看文件上所列出的技术，的确是将挖掘机所需要的技术全都包含其中。 然而赵正红仍旧是摇了摇头，开口说道；“李董事长，你的情报收集，的确很全面，但是你忽略了一个很重要的因素，那就是整体组装！ 就算我们把这些技术都买过来，我们也组装不出来一台能用的挖掘机。我们不知道各项技术的参数，不知道该如何调试各个零部件的工作状态。” 旁边的李长鸣立刻表示赞同：“李董事长，老赵说的对，挖掘机可不是家用电器，挖掘机的结构要复杂的多，需要调试的零部件也非常的多，其中一个零部件调不好，整台挖掘机都会有问题。 人家小松的挖掘机技术为什么卖的贵，不光是因为他们的技术值钱，还有他们的整合组装技术也很值钱，没有小松提供整合组装技术，我们强行去组装一台挖掘机，估计用不了几铲子就得趴窝！“ “这点我当然考虑过！”李卫东一脸淡定的笑了笑，接着说道：“整合组装方面的技术，应该是挖掘机生产中最重要的一项技术，这方面的技术采购，就由我们富康工程负责！”