第456章 直接竞争
某商场，一个年轻小伙走到剃须刀的柜台前。 他下意识的摸了摸自己的口带，那里是他攒了三个月的工资，小伙打算用这笔钱，给自己买一台电动剃须刀。 年轻小伙二十岁出头的样子，大概是到了该找对象的年纪，需要注意一下自己的形象，于是便打算买一台电动剃须刀，没事刮刮胡子，保持小鲜肉的状态。 见到有顾客来，一位四十来岁的女性售货员立马上前招呼。 “小伙子，打算买剃须刀啊！”售货员指了指柜台，开口说道；“这边是国产的，那边是进口的。国产的便宜一些，进口的贵一些。” 年轻小伙扫了一眼国产剃须刀的柜台，主要有两种产品，一种是国产的往复式剃须刀，而另一种则是国产的旋转式须刀。 国产的往复式剃须刀，即便是到了二十年后也没有诞生很能打的产品，在九十年代就更糟糕了。 无论是刀片还是高速电机，国产往复式剃须刀，都要比博朗和松下差了一大截。买一个国产的往复式剃须刀，还不如弄个理发的电推子好用。 国产的旋转式剃须刀都是单头的，那时候的单头剃须刀有个外号，叫拔毛器。看着外号大概就知道国产的带头剃须刀是怎样的性能。 看到柜台里的国产货，小伙子很是不满意的皱了皱眉头，然后直奔进口品牌的柜台。 进口品牌的柜台里，飞利浦、博朗和松下的剃须刀都有，但是种类并不多。 随后小伙子看了看售价，顿时皱起了眉头。 “这些进口剃须刀，都好贵啊！最便宜的也要六七百块钱！”小伙子像是在喃喃自语，也像是在向售货员抱怨。 售货员则开口解释道：“这些可都是纯进口的，外国人生产的东西，价格肯定贵啊。不过一分钱一分货，你看看这进口货的做工，不比国产的强多了！ 而且进口的剃须刀，噪音小，还更加的耐用，像是这飞利浦的剃须刀，用上十年绝对没用问题。国产的话可能用四五年就坏掉了。” 售货员所指的，正是一台飞利浦hq30剃须刀。 小伙一看售价，六百八，顿时露出了望而却步的表情。 “六百八十块钱，太贵了，能打折不？”小伙子开口问道。 售货员摇了摇头：“打不了折。进口货哪有打折的啊！不过这飞利浦的剃须刀，贵也有贵的道理，你看它是双头的，这可比单头的好用多了，刮得干净，还不疼。” 小伙子点了点头，他当然知道双头剃须刀要比单头剃须刀好用的多，但是飞利浦那个680的价格而，直接打消了小伙的购买欲望。 年轻人的工资往往不会太高，花680块钱买一个剃须刀，的确有些舍不得。 售货员看出了年轻人的心思，她开口说道；“你要是觉得进口的剃须刀比较贵，可以考虑一下国产的。” “国产的都是单头的，不好使。”小伙子开口说道。 “国产也有双头的，不过是新产品。”售货员说着，指了指柜台里的一台银灰色的剃须刀。 “这是国产的？我还以为是进口的呢！而且外观这么漂亮，像是新款的进口产品，我刚才都没敢看。”小伙子开口说。 “是国产的，小狗推出的新产品。”售货员开口说道。 小伙子低头看了看售价，猛地一惊：“三百四十块钱，这么漂亮的剃须刀，只卖三百四十块钱？” 售货员点了点头，接着说道；“里面还送一个剃须刀袋，和两个刀片。我拿给你看看吧。” 售货员说着，将样品拿给了小伙子。 样品一上手，小伙子就觉得爱不释手，这剃须刀的外观实在是太漂亮了！ 李卫东所抄袭的hq60系列本来就是靠外观取胜，性能的话其实跟hq5系列差不多，当初之所以卖的比hq5系列贵，主要就是卖个外观。 这个外观设计放在2000年以后，都属于很时尚、很有科技感的，在1995年就更最顶级的设计。 小胡子看了看手上的小狗剃须刀，再看看柜台里那老式的飞利浦hq30，顿时觉得进口剃须刀不香了。 售货员则接着介绍道：“这款剃须刀有四款，101型，102型，103型和104型，机子都是一样的，就是颜色不同。” “就买这个了！银灰色的好看！”小伙子毫不犹豫的说道。 …… 小狗剃须刀的广告登上了央视一套的黄金时间，虽然只有短短的十五秒时间，但是有葛老师助阵，广告起到的效果还是很不错的。 九十年代绝对是电视广告收益最高的时期，那时候没有网络，看电视是家庭最普遍的日常娱乐活动，电视上的广告，基本上人人都会看到。 而且电视的频道也不多，除了央视之外，再找上四五个省级的卫视台去做广告，就能让全国的电视观众，都看到你的广告。 小狗电器便是这么做的，在央视和几个地方台都投放过了广告，没过多久，小狗剃须刀便成了家喻户晓的产品。 此前双头剃须刀一直被飞利浦所垄断，国产品牌是没有双头剃须刀的。如今小狗电器推出了双头剃须刀，等于是填补了国产双头剃须刀的市场空白。 飞利浦剃须刀全都是进口的，价格不是一般的贵，入门级售价高达六七百块人民币，中间档次则是八九百块钱，高档的要超过一千块钱，这在当时可不是一般中国老百姓能买得起的。 虽说那时候飞利浦的品质却是很不错，一台剃须刀能用十几年，平均下来一年也就是六七十块钱，一天也就是一毛多钱。 但有句俗话叫零割肉不疼，让消费者一天掏一两毛钱，连续掏十年，他们可能没有什么感觉，但是让消费者一口气掏六七百块钱，那可就肉疼了。 与之相比，只有一半价格的小狗剃须刀，显然更容易让消费者接受。 九十年代中期，中国有钱人毕竟是少的，进口的飞利浦剃须刀，对于绝大多数家庭而言，是一件奢侈品。很多人买菲利普剃须刀，真的是打算用上十年的。 日用消费品这种东西，价格永远都是最敏感的因素。中国制造之所以能够遍布全球，靠的就是低廉的价格。 小狗剃须刀便宜一半的价格，足以让很多消费者抛弃飞利浦，转投小狗的怀抱。 广告的效果还是很棒的，短短一个月的时间，飞利浦在中国的销量便减少了三成，这些市场都被小狗剃须刀给抢走，而小狗剃须刀也迅速的占领了中国的市场。 历史上飞科双头剃须刀刚出现的时候，并没有抢到飞利浦的市场，反而是把很多国产的单头剃须刀，挤出了这个行业。 这主要是因为飞科刚上市的时候，采取的是底价策略，当时飞科剃须刀的批发价只有几十块钱，跟其他国产剃须刀差不多。 愿意花七八百块钱买飞利浦剃须刀的消费者，不会去看哪种百八十块钱廉价产品，自然也就不会去关注飞科剃须刀。 而且飞科最初是将义乌小商品城作为自己的销售渠道的，而菲利普早已经进入到了各大商场和卖场的柜台里。 小商品的散货渠道跟大卖场的散货渠道也是不同的，喜欢在小店或者地摊淘货的，不会去专业大卖场；同样道理平日里在大卖场购物的，也不会去买地摊货。 也就是说早期的飞科与飞利浦，面向的完全是两种消费群体，两者所面临的市场并不重叠。即便是飞科的价格非常的便宜，也不影响飞利浦的市场。 直到后来，飞科逐渐的发展起来，才开始抢占飞利浦的市场，最终双方各占了中国大约四成多的剃须刀市场。 小狗电器则不同，李卫东拥有各大卖场和家电商场的渠道，所以小狗剃须刀一上市，便要跟飞利浦的剃须刀直接竞争。 小狗每吃下一口的市场份额，就意味着飞利浦会丢掉这一口的市场份额。 …… 飞利浦亚太区域总部在新加坡，2005年的时候迁到港岛，2017年才在中国建立了个所谓大中华区总部。由此也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。 飞利浦亚太区的负责人名叫柯慈雷，他是一名德国人，在荷兰上的大学，毕业后便加入到飞利浦工作。 柯慈雷之前曾经负责过飞利浦的音响和显示元件业务，最近才被派往亚洲，担任区域负责人。 此时，柯慈雷望着上个月的销售数据，眉头紧皱。 日本和韩国市场的销售数据，基本上与之前持平，这两个国家，主要是使用飞利浦元件，对于飞利浦的消费品并不太依赖，毕竟这两个国家都有自己的家电品牌。 东南亚地区的销售数据则是节节攀升。最近几年东南亚地区的经济发展很不错，购买进口商品的欲望也非常强烈，是一个很不错的商品倾销地。 然而亚太区域另一个大市场中国，剃须刀的销量却降了三成。 刚看到这个数据的时候，柯慈雷甚至觉得自己眼花了，或者是数据统计有问题。 若是销量小幅度欺负的话，那是正常现象，可销量直降三成，可这是一件非常奇怪的事情。 “短时间内销量下跌了这么多，有三个可能性，一是供货出现了问题；二是中国经济出现了问题；三就是出现了厉害的竞争对手。 供货方面肯定是没有问题的，我可没听说有缺货的情况；中国的经济正处于上升阶段，随着中国人越来越富裕，对于各种日用品的需求应该是不断增加才对。 那这也就是说，出现了一个强大的竞争对手，在瓜分中国的市场，所以我们的销量才会腰斩。这个竞争对视会是谁呢？难道博朗么？ 不太可能，博朗的业务重心毕竟是在欧洲，如果博朗有动作的话，也会先在欧洲地区实施，不可能跑来亚洲的中国放第一枪的。 那就是松下！松下一直将亚洲市场视为他们的后花园，但是在中国的剃须刀市场上，松下一直不是我们飞利浦的对手。 然而这一次，我们的销量直接腰斩，看起来是松下憋了个大招，想打我们一个措手不及。如果我没猜错的话，他们肯定也推出了旋转剃须刀。” 旋转剃须刀一直都是飞利浦做的，另外两大剃须刀品牌，博朗和松下，做的都是往复式剃须刀。 所以当飞利浦在华销量暴跌的时候，柯慈雷第一反应就是，松下也进军旋转剃须刀领域了。 想到这里，柯慈雷拿起电话，拨通了飞利浦中国区的电话号码。 “松下电器是不是出旋转剃须刀了？立刻给我寄几个样品过来。”柯慈雷直接开口说道。 然而电话另一端则开口答道：“柯慈雷先生，最近一段时间，松下电器并没有在中国推出新款剃须刀啊！” “不是松下？难道是博朗？”想到这里，柯慈雷马上问道：“那博朗的，有没有推出新产品？” “博朗也没有。”对方开口答道。 “那就奇怪了，既然不是竞争对手的原因，为什么你们中国区的销量下降了三成？”柯慈雷开口问道。 “这个嘛，我已经派人去调查了，调查结果还没有反馈给我。”对方话音顿了顿，接着说道；“不过我觉得，大概率是因为中国的企业也推出了双头剃须刀。” “中国人也造出了双头剃须刀？”柯慈雷眉头一皱。 “是的，我虽然没有见过中国人的双头剃须刀，但是听说这款剃须刀的外观设计的很漂亮，而且价格也比我们的剃须刀要便宜。” 对方话音顿了顿，接着强调道；“我觉得关键是便宜，中国人的收入水平毕竟是比较低的，他们更愿意购买一些廉价的产品。” “那我们也可以适当的降低一些价格嘛！”柯慈雷想了想，开口说道：“我给你15%，哦，不，是10%的降价授权。 我们飞利浦的剃须刀可是世界第一，我们的产品这么优秀，稍微降低一下价格，就能轻松把失去的市场抢回来！” …… 1998年以前，绝大多数的外资只是将中国当做是商品的倾销地，所以他们对于中国市场的反应，也显得非常滞后，始终是一种慢好几个节拍的节奏。 欧美企业历来都是这样，即便后世中国的消费品零售市场，已经与美国不相上下了，然而很多欧美企业依旧戴着一副傲慢的眼镜，来看待中国市场。等自己被竞争对手赶出中国市场的时候，又开始哭爹喊娘的说中国的坏话。 也正因为如此，小狗剃须刀都拿走飞利浦三成的市场份额了，飞利浦才反应过来。 可即便是飞利浦反应过来了，也没有进行深入的市场调研，没有制定针对性的策略，只是单纯的降价。 关键降价还不舍的大出血，只降低10%的价格。 毫无疑问，欧洲人对于中国市场的傲慢，已经深入骨髓。 然而这一次，飞利浦面对的却是小狗电器，一个很擅长打价格战的对手。 小狗电器的营销是由钟叶茂负责的，这位营销大师对于市场的反应，可要比柯慈雷快多了。 当飞利浦降价的时候，小狗剃须刀也马上降价，始终保持飞利浦一半的价格。 对于中国制造而言，打价格战就从来没用怂过！ 当柯慈雷拿到下个月的销售报表时，赫然发现飞利浦在中国区的销量，只剩下原来的一半！ 柯慈雷终于意识到，再这样下去的话，飞利浦的剃须刀，恐怕要被赶出中国市场了。