第470章 年轻态，健康品！
电视广告播出后，五行针一夜之间就火遍了大江南北！ 488的售价虽然很高，但是却抵挡不了人们对健康的渴望。 1995年，国内的电视购物还处于初级阶段，那时候的电视购物，也不是以广告模式出现的，而是一两个主持人，坐在镜头前，拿着实物商品去介绍，形式类似于现在的直播带货。 与传统的电视广告相比，电视购物给消费者带来更加直观的感官。 一般的电视广告，短一些的只有十五秒，长一些的也就是三十秒，顶多是简单的介绍一下产品的特点和功能，如果再加上一些剧情的话，连特点和功能都没时间介绍。 而电视购物动辄七八分钟起，电视购物的主持人有充分的时间，去介绍手中的产品，甚至可以进行现场的实物演示。 这也使得消费者对于产品，有一个更清晰的了解，如果在演示过程中稍微夸大一些，凸显产品的性能，很容易将产品卖出去。 五行针使用一套完整广告的形式，去进行电视购物，在当时还没有出现。 那个时代的媒体人做电视购物，都是照抄外国的模式，还想不到用这种广告的形式来推销产品。 对于中国老百姓而言，这是一种新型的购物模式，更是一种新型的广告模式。 普通的电视购物，主持人拿着商品展示一番，都会有不少观众打电话订购。 而五行针这种一环接一环的套娃式广告，老百姓哪里见过，马就被五行针给忽悠住了。 别的电视购物，充其量是在电视机前展示一下产品的功能。 而五行针不光是有产品功能，明星代言、现身说法、权威证书等等，全都凑齐了，宣传效果可比单纯的展示效果更加突出。 九十年代的电视广告，还是比较单纯的，没有那么多套路，当时的人也不懂得使用套路，即便是保健品的广告，顶多只是光明正大说假话。 当时的消费者，对电视广告也是比较信任的，特别是掺杂了各种现身说法和权威证书的电视广告，即便是现在的人都难辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。 五行针的广告，充满了各种套路，这些套路放在后世，都是老掉牙的东西，然而在九十年代中期，却可以把消费者忽悠的一愣一愣的。 五行针的电视购物广告，时间长达八分钟，从最开始的身上长仙人掌开始，一步步的去引导观众进行消费。 最终更是喊出一个“送五行针就是送健康”的口号，瞬间给了五行针另外一个作用，那就是送礼。 所谓有病治病，没病送礼，总归是给你一个买五行针的理由。 那个年代的电视机前的观众们也是真的没见过什么世面，完全经不住忽悠，莫名其妙就拿起电话订购了。 而且李卫东还特意的在广告中加了一条前100名订购的，优惠500块钱。这更加刺激了电视观众购买的欲望。 事实上，李卫东给五行针的定价，就是488一套，所谓的前100名优惠500块钱，只是一个噱头，无论观众什么时候打电话，都是前100名。 放在后世的话，这种营销手段都能够起到一定的作用，对付九十年代的老百姓，更是手到擒来。 广告播出不到一个星期，有好几个地方的仓库，都出现了断货的情况。 这也多亏了九十年代本来就是保健产品的爆发时期，那时候保健品，基本上是推一个火一个。 五行针在这个时候推出，热卖是必然的。 如果换成是别的时期，可就没有这么好的效果了。 早一些的八十年代，老百姓还没有富裕起来，吃饱饭还是很多人的主流追求，能吃个麦乳精或者钙奶饼干就不错了，根本就消费不起保健品。保健品广告做的再好，老百姓买不起也白搭！ 进入到2000年以后，越来越多的保健品骗局被揭发，很多老百姓都已经教过智商税了，保健品想要再忽悠人，就没有那么容易了。 同时国家也出台了一系列的监管法规，更加严格的监管，对于整个保健品行业而言也是一种极大限制，让保健品行业无法肆无忌惮去夸大宣传。 唯独九十年代，保健品占据了天时地利人和。 九十年代的时候，老百姓刚刚有了一些钱，可以消费得起保健品，这使整个保健品市场有着很好的前景。 国家的法律法规也还不完善，对于保健品行业的监管并不到位。 而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏，使得保健品稍微有一些宣传手段，就能忽悠到一大群人购买。 比如某一款保健品，宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸，也就是我们常说的dha。 在宣传当中，这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用，只觉得这是一种很高大上的东西，所以便听信了产品的性宣传。 于是“让一亿中国人聪明起来”的口号，便使得该产品热卖。 另一款保健品，在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材，人吃了以后几乎可以包治百病，就差飞升成仙了。 老百姓一听，这保健品里有这么多名贵中药材，都是平时很难接触到的大补药啊，就算不能包治百病，也能签收跟健体，于是就花钱购买了。 但这些购买保健品的人，只知道人参、灵芝是昂贵的药材，却不知道这些药到底有什么作用。 所有的保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数。 即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果。 总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称。 而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆。 商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。 在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠。 所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键。 …… 陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！” 李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。” 五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。 八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。 但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。 地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。 一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。 李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。 另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。 以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。 除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。 所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。 投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。 这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我们的中华五行针！ 为了配合这种宣传，咱们还得出一种礼盒装的五行针，专门用来送礼。包装要精美一些，里面的五行针也可以镶上一圈金边，显得更有档次。” 李卫东这番话，跳跃性有些强，陆光明反应了小半天，这才明白过来。 下一秒，陆光明忍不住伸出了大拇指。 “李董，你这一招高明啊！包装弄的精致一些，价格也可以卖的贵一些，到时候一套五行针，卖个一千块钱！”陆光明开口说道。 “一千块钱可不够。”李卫东摇了摇头，接着道：“咱们可以分成不同的档次，比如尊享、豪华版、旗舰版，档次越高，价格越贵！最终咱们还可以弄一个终极限量版，一套卖八千八百八十八！” 陆光明恍然般的点了点头，心说比心黑的话，十个我陆光明，也比不上你一个李卫东！ …… 中国几千年来都是一个人情社会，注重礼尚往来。 所以中国向来都有送礼的传统，追溯起来的话，《诗经》里就有送寿礼的记载，而在《后汉书》里，则记载了下属给上司送礼的事情。 传统文化中的送礼，不等同于行贿。 送礼是一种普遍的社会现象，为的是表达某种愿望或信息，比如祝福，示爱，表达友好，或者单纯的想接济对方。这可以看做是一种社交手段。 而行贿则是为了谋取不正当利益。 八九十年代的情况尤为严重，由于国家才刚刚改革开放，各种法律法规都不健全，因此“关系”的功能被强化，“法制”的功能被弱化，熟人之间的情感可以替代了契约和竞争。 所以在那个时候，想要办什么事，首先想到的不是按规矩走程序，而是找熟人走后门。 如果不是熟人的话，那就送一些礼品过去，一回生二回自然就输了。 是熟人的话，送礼也能维持熟人关系的关键因素。 因为需要送礼，“礼品”这种东西便开始兴盛起来。 很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作为礼品，送给别人。 就比如某些名酒，真正花钱购买的人，不是为了喝的，而是为了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花钱去买，自然有人送上门来。 八十年代的时候，物质生活比较匮乏，各种副食品便是主要的礼品类型。从麦乳精、水果罐头、点心糖果，到火腿肠、方便面、可口可乐，可以看出那个时代的人，最看重的还是吃吃喝喝。 而到了九十年代，物质丰富了很多，礼品的种类也多起来，很多老百姓开始关注起身体健康，而当时火爆的保健品，也就变成了礼品。 这也是保健品在定位上的一种变化。九十年代初，保健品都是自己拿来服用的。 到了九十年代末，保健品就成了送给别人的礼品。 李卫东很清楚保健品变成礼品的过程，上辈子的这一时期，李卫东刚刚开始创业，为了求人办事，可没少送礼，也没少去买各类保健品送人。 所以李卫东早就计划着，去强调五行针的感念，希望将五行针由普通的保健器械，便为一种礼品。 礼品的利润可是非常可观的，别的不说，就一个包装，便能加价几十倍。 端午节几十块的粽子，中秋节几十块钱的散装月饼，放进礼盒里可以卖几千块。 原本就暴利的保健品，再被赋予礼品的属性以后，那价格能翻上天去！ …… 下午六点五十九分，七点的新闻还有一分钟，就要开始。 就在此时，电视画面里出现了两个木偶人物，分别是一个老头和一个老太太，两人手中还拿着一个大大的五行针。 与此同时，一阵魔性的歌声从电视机中响起： “今年过节不收礼！ 收礼只收五行针！ 五……行……针！” 紧接着，是一个旁白声： “送礼就要送健康，中华五行针，年轻态，健康品！”