第479章 进军日本市场
小学旁边新开了一家蛋糕店，张大姐站在门口，望着那张“招聘面点师，工资面议”的红纸，犹豫要不要进去。 张大姐是一名下岗职工，不久之前她参加了青河技师学校的面点师培训，不仅学会了做西式的糕点，而且还学了一手生日蛋糕的裱花手艺。。 面点师的培训相对于其他的职业技能培训要简单一些，所以张大姐也是第一批从技师学校毕业的下岗职工。 从技师学院毕业后的张大姐，开始尝试找工作，不过在国企里待了十几年的她，还真有些抹不开面子，不知道该如何推销自己。 在蛋糕店门前逛游了大半天后，张大姐终于鼓起勇气，走了进去。 “你想买点什么？我们这里有刚出路的蛋糕和面包，另外还能定做生日蛋糕。”店长开口招呼道。 “你们是不是招面点师？”张大姐弱弱的问。 店长仔细的打量了一番张大姐，随后点了点头：“大姐，你会做面点？这做面包可跟蒸馒头不一样！” “会一些，蛋糕、面包，都会做。”张大姐话音顿了顿，接着说道：“我还会给蛋糕裱花！” “还会给蛋糕裱花？”店长吃惊的望着张大姐，开口问道：“大姐，你以前是国营蛋糕店的么？” “不是，我是从技师学校里学的。”张大姐回答道。 店长沉吟片刻，开口说道：“那好吧，厨房在后面，你去给蛋糕裱个花试试。” 张大姐走进了厨房，站到面点师的操作台前，回忆了一下之前所学的内容，然后裱了一个她最擅长的花样。 望着张大姐的作品，店长满意的点了点头：“手艺不错，手法也很熟练，看样子是专门学习过的。这位大姐，你要是想在这里干的话，咱们可以商量一下工资！” 张大姐愣了几秒，随后才意识到，自己竟然找到工作了！ “就这么简单？我这算是成功再就业了！”张大姐万万没想到，学个面点师，找工作竟然这么容易！ …… 张嘉钢望着手中的统计数据，一脸兴奋的表情。 第一批进入技师学院培训的下岗职工，再就业率竟然是百分之百！这个结果，大大的超出了张嘉钢的预期。 李卫东却并不觉得意外 中国从来不缺人口，但缺的是有技能的人。 七八十年代，各种技术类的人才，都被国有企业所垄断，人才无法自由流动。 这也使得进入到九十年代以后，民营经济开始蓬勃发展，各行各业都很缺乏有技术的专业人才。 以青河市的经济规模，技师学校培训的这一批厨师面点师、美容美发师、水电工、摩托车修理工，轻而易举的就被消化掉。 只见张嘉钢一脸喜色的说道：“李董事长，真是多亏了你，这一批下岗职工才能在短时间内完成再就业，你可真是为我们市，解决了大问题！我代表市委，向你表示感谢！” “作为企业家，我理应去承担一些社会责任，而且能够为我市的发展做出贡献，我当然义不容辞！” 李卫东随便说了几句漂亮话，这才接着说：“张书记，这第一批参加培训的下岗职工，都是就业意愿比较强的，所以他们才会在第一批次，就来参加职业技能培训。 这些就业意愿比较强的下岗职工，在学到技术之后，也会比较踊跃的去找工作，所以才能够在短时间内，完成再就业。 后面再来的学员，他们的就业意愿，未必会有这么强了，有一些人完全是看到别人再就业，跟风式的来参加培训，甚至会有人怀揣着有枣没枣打三竿的心态。 这些人没有很强类的就业意愿，他们找工作或许也不会那么踊跃，到时候必然会出现一部分下岗职工，虽然学了到了技术，但是仍然无法完成再就业！“ 张嘉钢点了点头：“你分析的很有道理，我们在实际走访中，也发现过类似的情况。有一部分的下岗职工，再就业的意愿并不强烈。李董事长，对于这一类人，你有什么解决的办法么？” “自己不想再就业的话，就真没办法了，只能让他们耗到退休，等办了退休手续，也就不算是下岗职工了。”李卫东开口答道。 …… “挖掘机技术哪家强……” “学习厨师面点师哪家强……” “美容美发去哪家强……” “学摩托车维修哪家强……” “学家电维修哪家强……” 唐老师一脸笑容，不断伸出大拇指。 这一系列魔性洗脑的广告，开始在电视上刷屏。 职业技校这种东西，在当时绝对是刚需。 九十年代的高中录取率比现在低得多，大学录取率更是惨不忍睹，即便是中专，也不是随便什么人都能考上的。 初中毕业的人，若是连个中专都考不上，等于是没有任何就业的技能。 在国家包分配的时代，没有就业技能的人，还可以进工厂，从学徒工做起，一边工作一边学技术。 自从国家不分配工作以后，这种没有就业技能的人，连学徒工都没得干，就只能从事简单的体力劳动。 那个时代的服务业也并不发达，不像现在有很多快递、外卖的服务业岗位，可以消化大量的就业人口。 因此对于那些初中毕业就出来找工作的人而言，社会是相当不友好的。 职业技校就成了这些人的救命稻草。在职业技校里学一门技术，拿到个证书，就算是有了找工作的敲门砖。 而且职业技校不需要门槛，交上学费就能进去学习，这对于广大的学渣而言，显然是再合适不过的了。 在那个时代，职业技校也是提升工作层次的绝佳方式。 比如有很多的农民工，在工地上努力搬砖挣钱，并不是为了回老家盖房子娶媳妇，而是为了上职业技校。 等攒够学费之后，去学个挖掘机，再回到工地上时，工种上有了质的提升，工资也会有好几倍的增加。 九十年代的信息传播毕竟不像现在这么便捷，很多人想学技术，也找不到合适的地方。所以当技师学校的广告播出以后，前来报名的人便络绎不绝。 而且这还不是旺季，李卫东估摸着，等七月份以后，毕业季来临，那时候会有大批考不上学的学生，前来报名的人还会更多。 …… 小狗电器厂，李卫东摆弄着面前的喷蒸仪。 经过一段时间的研发，唐昊终于做出了冷热双喷的蒸脸仪，并且顺利的进入到量产阶段。 李卫东用手试了试蒸脸仪喷出来的水雾，然后开口问道：“这个蒸脸仪，产品的合格率能保障吧？” 王京马上回答道：“这东西的结构其实并不复杂，产品质量方面，你不用担心。” “这种蒸脸仪，毕竟是要卖到日本去的，日本人对产品的要求比较苛刻，半点的瑕疵都不能有，所以在品控方面，一定要多加小心。”李卫东接着说。 “这你就放心好了，我们给日本做代工，也有些年头了，日本人的秉性，我很了解。”王京笑呵呵的说道。 做国际贸易的人都知道，日本对于产品的要求向来是比较严格的，即便是产品的包装上出现一丁点瑕疵，日本人都不愿意接受。 中国人以前不知道这一点，为此吃了不少的亏。 比如出口给日本的农产品，在优等品当中掺杂少许次一些的产品，希望可以蒙混过关。 放在中国的话，这么干是常有的事情，买一箱水果，最上面的全都是个头大的新鲜货，下面的则都是些歪瓜裂枣。 然而日本人却不吃这一套，发现一个次等品，不由分说整批退货。 很多农产品都是不易保存的，一旦退货的话，就烂掉了，因此也给农民造成了比较大的损失。 日本人对于产品的要求虽然很严格，但是信誉还是不错的，只要签了合同，就会严格执行，给钱也比较痛快。 不像是印度人那样总想着坑蒙拐骗，也不像中东人那样经常利用跨国结算漏洞来套路人。 所以做国际贸易的人，还是比较喜欢跟日本客户做买卖的。 小狗电器厂给日本企业做了这么多年的代工，对于日本人的外贸习惯也有所了解，知道销往日本的，品控毕竟要做好，就连外包装也得做的毫无瑕疵。 虽然这样会增加生产成本，但是在价格上也可以卖的贵一些，反正日本是富裕国家，老百姓有钱。 有钱人想要享受高品质生活，不宰你宰谁！ 只听李卫东开口说道；“之前我们都是在做代工，虽然卖出去的产品都是咱们生产的，贴的别的品牌。但咱们不能总是这样给别人做代工！ 这一次，我要把咱们的小狗牌，卖到日本去，这个冷热双喷蒸脸仪，就是咱们进入日本市场的主打产品！能不能在日本市场站住脚，就看这一哆嗦了！” “把产品卖到日本去可不容易啊，日本原本就有好几个大的家电品牌，竞争十分激烈，咱们国内也有不少的家电企业，可从未听说谁能把产品卖到日本的。” 王京话音顿了顿，接着说道：“我们做代工的话，只需要将产品做好，而不必考虑销售渠道的问题，那几个日本大品牌各有自己的销售渠道。 如果我们卖自己的品牌，人家肯定不愿意把销售渠道借给我们用，这销售渠道的问题，你打算如何解决？” “我打算利用一下日本的连锁家电卖场。只要能把我们的冷热双喷蒸脸仪，放入到日本的家电卖场当中，就不愁销售渠道了。”李卫东开口答道。 …… 东京新新宿区，李卫东带着小狗牌的蒸脸仪，来到了友都八喜的总部。 友都八喜是日本著名的家电卖场，他们的店铺虽然不多，但都是五千平米以上的大型家电卖场，而且全都开设在比较繁华的商圈，可谓逼格十足。 小狗电器想要进军日本市场，像是友都八喜这种大型家电卖场，肯定是首要选择。 李卫东提前进行过预约，所以没有等候太久，便见到一位姓山田的课长。 这让李卫东心中有些不满，友都八喜只派一个小小的课长来接待李卫东，显然没将他放在眼中。 不过李卫东还是向桥本课长介绍起了了小狗牌的冷热双喷蒸脸仪，希望可以入驻友都八喜的卖场。 然而李卫东才说了个开头，就被山田部长不礼貌的打断。 “李先生，你的这款蒸脸仪，是在你们中国的品牌吧？”桥本课长开口问道。 李卫东点了点头：“没错，这是中国品牌。” 桥本课长马上摇了摇头：“非常抱歉，我们友都八喜是不可能销售中国品牌的！” “友都八喜是不是担心，我们的品质会有问题？这点您大可以放心，我们的不光生产自己的产品，还为贵国的西芝电器、松下电器，以及美国的惠而浦做代工。我们在品控方面，绝对能够达到日本的要求。我这里有证明文件。” 李卫东说着便掏出了文件，递了上去。 然而桥本课长看都不看，而是很坚决的拒绝道：“李先生，即便你的产品能达到日本的品质要求，我们也就不会接纳你的产品，进入到我们的商场。 我们友都八喜走的是高端大型卖场的路线，能够入驻我们友都八喜的，都是国际以及日本本土知名的品牌。如果让一个中国品牌入驻的话，会拉低我们卖场的档次！” 这话让李卫东心中有些不喜，他微微皱了皱眉头，很想再继续劝说一番，不过考虑到日本人的固执，继续劝说的话，估计也难以奏效。 于是李卫东只得告辞离开。 被友都八喜拒绝，李卫东只好来到第二个目标，那就是山田电机。 山田电机是日本最大的电器销售商。 不过山田电机走的却是小型连锁店的策略，全日本有一万多家山田电机的连锁店，有的只是一个小门头。所以在逼格方面，山田电机不如友都八喜。 而且山田电机的经营策略向来都比较的强势，他们始终奉行低价路线，山田电机的商品，往往要比其他家电卖场便宜一些，或者是价格相同，积分更高一些，也等于变相优惠。 为了保证低价，山田电器只能在进货价格以及售后服务方面，压榨家电制造商和供应商，这也导致家电制造商和供应商的利润降低。 那些被压榨的家电制造商和供应商，却只能敢怒而不敢言，毕竟山田电机掌握了全日本最大的销售渠道。 如果蒸脸仪能够入驻友都八喜的话，李卫东绝对不会再来找山田电机谈合作。跟山田电机合作，就意味着要被山田电机压榨，到时候利润会降低。 不过友都八喜那边谈崩了，李卫东也只能来找山田电机了。 接待李卫东的，是一位姓小林的课长。 而这位小林课长，也表现出跟桥本课长一样的态度。 “我们山田电机虽然走的是低价路线，但也不是什么品牌都能入驻的！最起码中国的家电品牌，是不可能出现在我们山田电机的！”