第507章 拓展新项目
李卫东知道，在1998年代nba全明星赛中，科比获得了西部全明星首发的资格，将在全明星赛上与乔丹进行对位。 而当时科比甚至还不是湖人队的首发球员。 在球队里没有混到首发，却成为了全明星赛的首发，科比算是头一个。 全明星赛绝对是一个绝佳的宣传场所，科比的球风又跟乔丹非常相似，这两人的对位，是那一年全明星周末最大的噱头。 李卫东当然要抓住这个好机会，利用科比的影响力，大力的宣传飞跃的品牌。 至于麦蒂，可以先放一放，麦蒂是新秀，新秀挑战赛的影响力，跟全明星正赛不是同日而语的。 而且由于劳资纠纷的缘故，1998年的全明星周末缩了水，没有扣篮大赛这种激情澎湃的项目，麦蒂也不可能像科比那样，在扣篮大赛上刷存在感。 之后的1999年全明星周末更是直接取消了，麦蒂要等到2000年，才会登上扣篮大赛的舞台。 从品牌宣传的角度而言，这两年自然要主推科比。 麦蒂2000年转会到魔术队以后，人气才会开始疯涨，所以阿迪达斯才会给放弃科比，转而给麦蒂一份终生合同。 李卫东打算，等nba劳资纠纷结束以后，再依靠麦蒂。 麦蒂的nba之路，也要比科比坎坷一些。 虽然麦蒂的顺位要更高，但当时猛龙队的球迷觉得，第九顺位选择一个高中生后卫，明显是一场豪赌。 球迷对于高中球员的歧视，也使得麦蒂初到猛龙的时候，并没有受到球迷的青睐。 麦蒂与科比不同，科比去湖人队，是被黄蜂交易过去的，在那场交易里，湖人队送走了迪瓦茨，清空了薪金空间，用一份大合同留住了奥尼尔。 在湖人球迷眼中，只要能迎来奥尼尔，这波交易就不算亏，科比能适应nba则是锦上添花，适应不了nba也无所谓，反正已经有了奥尼尔。 而猛龙队得到麦蒂，是用了一个第九顺位的选秀权。如果麦蒂最终适应不了nba的比赛，那就等于浪费了这个第九顺位选秀权，球队可就亏大了。 当时决定选择麦蒂的，是伊赛亚-托拉斯。 这个伊赛亚-托马斯不是后来那个“地表最强175”，而是传奇球星“微笑刺客”伊赛亚-托马斯，他当时是猛龙队的小老板，担任猛龙的执行副主席。 “微笑刺客”在选秀上的眼光一直是非常不错的，1995年选了“小飞鼠”斯塔德迈尔，1996年选了坎比，1997年选了麦蒂，1998年选了卡特。 在麦蒂的选择上，“微笑刺客”显然是赌对了。但可惜的是猛龙最终还是放弃了麦蒂，否则以麦蒂与卡特的组合，熬到2003年以后，再加上一个克里斯-波什，真的有可能给猛龙带来一个总冠军。 …… 小狗健康的会议室中，陆光明兴高采烈的向李卫东汇报最新的销售情况。 “董事长，上个季度，我们的五行针销售额已经突破了7000万元。而且下半年往往都是保健产品销售的旺季，所以我们今年的总销售额有望超过三个亿！”陆光明开口介绍道。 一年卖三个亿，对于中国庞大的保健品市场而言，只能算是九牛一毛，毕竟那年代傻子实在是太多，骗子真的有些不够用。 但是对于单一的某一种保健产品而言，一年三个亿的销售额，的确是非常的惊人的成绩。 听到“三个亿”这个数字，李卫东笑着叹了一口气，别看他现在家大业大，手底下有好几家企业，但是真正赚钱的，还是卖保健品。小狗健康才是李卫东手中真正的现金牛。 陆光明汇报完销售情况后，开口说道；“董事长，现在咱们小狗健康的财务情况非常健康，资金也很充沛，我觉得我们应该充分利用好这笔资金。” “你是打算拓展新的项目？”李卫东笑着问。 陆光明点了点头，开口答道：“我想做医疗设备。” “这个陆光明，果然还是走向了做医疗设备的道路。”李卫东心中暗道。 李卫东的记忆当中，陆光明本来就是做医疗设备起家，最终成了家用医疗器械的国内一哥。在医用高值耗材方面，也是国内顶级的水平。 现如今的陆光明，被李卫东骗来做了几年的保健产品后，最终还是将目光投向了医疗设备。 于是李卫东开口问道：“你打算做什么医疗设备？” “我想做一次性的注射器和一次性的输液设备。我做过市场调查，这两种医疗器械的需求非常大，基本上处于供不应求的状态。”陆光明开口说道。 “这倒是个前景不错的产业。是人就会生病，生病就免不了打针挂吊瓶，未来几年国内的医疗市场会大幅度的扩张，对于这种基础的医疗器械，的确会有很旺盛的需求。”李卫东点头说道。 九十年代的时候，一次性的注射器和一次性的输液器还没有普及，大医院的话还好一些，地方医院使用的还是可回收使用的注射器和输液管。 可回收的注射器是玻璃注射器，零零后估计都没见过那种东西。 玻璃注射器使用完了以后消消毒，落后一些的地方直接拿开水煮一煮，下次还能接着用。 九十年代在学校里接种过疫苗的人应该都经历过那种场景，一个护士用手指头弹开装有疫苗的小玻璃瓶，拿着玻璃注射器吸走药液，在轻轻一推，将注射器里的空气排出，然后一针扎到胳膊上。注射完毕后直接换一个针头，重复之前的动作。 能够给你换个新的针头，已经是当时比较符合卫生标准的操作了，很多偏远地区，连针头都不给换，只是用酒精棉个针头消消毒，接着给下一个人用。 至于输液器，当时也很少用一次性的。一个大玻璃瓶，加上那种黄色的乳胶软管，套上针头就构成了当时的输液设备，无论玻璃瓶还是乳胶软管，都是可以回收使用的。 物质因素决定了那个时代的医疗条件就是如此，而这些可回收使用的输液设备，也经常因为消毒不到位，造成医疗隐患。 在当时因为注射而造成针眼创口感染，是很常见的事情。严重的需要进手术室清创引流。 随着经济的发展，一次性注射器也输液器开始逐渐的普及，诸如玻璃注射器、乳胶输液管逐渐被淘汰，输液用的大玻璃瓶也变成了密封性的塑料盐水袋，“挂吊瓶”这个词汇，永远成了过去式。 而一次性输液器的普及，也与中国的医疗改革脱不开干系。 1997年恰好是中国医改很重要的一年，中央做出了《关于卫生改革与发展的决定》，确定了在坚持市场化基础上，改革卫生管理体制的路线。国家药监局也正式成立。 随后的1998年，全国城镇职工医保改革正式开始，2000年地方医院实行“完全市场化”医院改革，童年试点药品招标采购制度，2001年开始规范医疗服务价格行为，使得中国逐渐的建立起目前这种医疗体系。 将公立医院推向市场化，也就意味着公立医院为了吃饭，必须要掺杂盈利性质，这在推高了医疗价格的同时，也刺激了医院在硬件方面的投入，倒逼医疗水平的提升。 医院越建越大，设备越来越先进，各种设施也越来越完善。2000年的时候，地市级的医院都不一定有核磁共振，然而到了2020年，一些乡镇医院都配备了核磁共振设备。 核磁共振只是一个缩影，其他医疗设备的升级换代，更是无处不在，1997年以后，整个医改的过程，也是医院扩张的过程，对于医疗设备生产商而言，是一场盛宴。 而最先感受这场盛宴的，就是一次性输液器、一次性注射器、生理盐水袋、血袋这种最基础的医疗设备。 这些小东西制造起来不难，应用还非得广泛，上到京城大医院，下到乡镇卫生所，全都用得上。 而且价格也不算贵，几毛钱或者一块钱的小东西，一般的人都能承受的起。 站在医院的角度上，使用一次性的医用耗材，更加卫生，也更加安全，可以减少医疗事故的风险，反正都是患者买单，何乐而不为呢？ 作为患者，也不会因为医院给自己用了个一块钱的一次性输液器，而说医院滥用耗材吧！再说很多人也担心不卫生，不愿意使用可回收的输液器和注射器。 因此在1997年医改后最初的几年里，像是一次性输液器、一次性注射器这种医疗设备耗材，迅速的被推广开来，一度出现了供不应求的情况。 不得不说，陆光明的市场嗅觉还是也很敏锐的，他已经察觉到，一次性输液器和一次性注射器，有着很广阔的市场前景，打算以此为契机，进入到医疗设备这一领域。 对于陆光明的这个想法，李卫东还是很赞同的，小狗健康总不能一直靠着五行针这种保健品去忽悠人吧！ 于是李卫东开口说道：“老陆，我个人是非常支持的。不过做医疗设备跟做保健产品不同，保健品这东西，吃不死人就行。医疗设备可是正经治病救人的东西，万万不能有半点的马虎！” “这个我懂，别忘了我也是医生出身。”陆光明点了点头，接着说道；“医疗设备的生产规范是非常严格的，一次性的注射器和一次性的输液器，更是需要无菌化生产。 我计算过，如果我们要从头建厂的话，花费会比较大，而且也比较耗时间。建无菌厂房，采购设备，培训员工，还有就是需要经过国家的各种验收，这些都是非常麻烦的事情。 所以我想直接花钱，购买现有的医疗设备生产厂家，然后对厂房和设备进行改造，员工也都是现成的，可以节约时间和资源。就算最后项目失败的话，还能得到一笔固定资产。” 做医疗设备不同于其他的制造业，生产医疗设备所需要的硬件要求比较高，审批要复杂的多，所以医疗设备制造的准入门槛也高。 就好比一次性的医疗耗材，整个生产过程必须是无菌操作，每个操作流程都要严格把控。 放在二十年后的话，国内的技术水平有了大幅度提升，各种监测设备、杀菌设备全都用上，无菌生产的也变得容易起来。 然而在九十年代，建一个无菌车间要比二十年后复杂的多。 而且九十年代，打工人的平均文化水平也不高，当时很多进城务工的农民工，连小学都没有毕业，勉强算不是文盲，让他们进行无菌化生产，光是培训就得花费大量的时间和金钱，还不一定能达到效果。 与之相比，直接购买一个医疗器械生产企业，肯定要划算的多，生产资质、厂房和专业的工人全都有。 李卫东思考片刻，开口说道：“我对这个行业不是很了解，如果直接买企业的话，你现在有合适的目标么？“ 陆光明点了点头：“这两年很多企业的日子都不好过，破产倒闭的企业有不少，生产医疗设备的企业，情况也好不到哪里去。 他们遇到的情况跟大部分的国企差不多，管理水平落后，产品跟不上时代，设备也比较老旧，很难适应现在的市场竞争。 前些天我进行了一下市场调研，最终圈定了三家企业，比较适合进行收购。这三家企业都曾经辉煌过，职工的素质还是很不错的，而且也有比较优质的固定资产。 我们收购来的话，只需要对现有的设备进行升级，不需要对厂房进行大规模的改造，也不需要重新培训员工，运气好的话，只需要半年的瞬间就能投产。” 陆光明说着，将一份报告递给了李卫东，接着道：“这是三家企业的基本资料。” 李卫东仔细的看了一遍，指着其中一家企业，开口问道；“你觉得这个金州三全医疗器械厂怎么样？” “你也觉得这个三全医疗机械厂很不错？”陆光明笑着说道；“那咱们可想到一块去了。” “我是觉得，金州靠海，地理位置优越，交通会便利一些，而且金州又是副省级城市，各方面的资源都会有一定的倾斜，这对于企业的发展应该是有帮助的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“关键是在营商环境方面，辽东半岛也是要比东北其他地区好很多。说实话，如果换成是更靠内陆一些的城市，我还真不敢去投资。” 东北地区毕竟是共和国工业的长子，经济以国企为主，民营经济在东北地区的地位并不高，也得不到好的资源。所以一般民营企业家并不愿意去山海关外投资。 辽东半岛的情况则要好许多，毕竟是沿海地区，经济要开放的多，而且距离日韩也比较近，会希纳较多的日韩投资，在对待民营经济方面，也不像东北其他地区那么保守。 陆光明则接着介绍道：“据我了解，这个三全医疗器械厂，目前已经停产了，职工也处于了半下岗的状态。如果找不到人接手的话，估计会直接进行破产处理。 我们现在去提出收购的话，等于是帮助当地解决了一个大麻烦，我相信当地应该会非常欢迎的，咱们说不定还能要到一些税收、电力等优惠政策。” “行，咱们就去这个三全医疗器械厂考察一下，如果合适的话，咱们就买下来！”李卫东拍板做出了决定。