第524章 广告植入
坐在谈判桌上，李卫东仿佛觉得时间回到了几个月前。 李卫东这一边，依旧是自己、陆光明、会计师和律师，而对面也仍然是沈渊和牛高峰。 对面的沈渊，心中却多少有些不是滋味，当初是他为了大宇集团的投资，把李卫东给赶跑的，如今又被迫把人给请回来，至少这面子上，肯定是有些挂不住的。 双方寒暄了几句后，又一次开始了谈判。 只听沈渊开口说道：“李董事长，关于三全医疗器械厂的基本情况，之前就进行过评估，你对此也是有所了解的，我们就省去介绍的环节，直接切入主题吧！” 李卫东却笑着摇了摇头：“沈主任，我所知道的，几个月前的评估情况，这几个月来，三全医疗器械厂有没有增加新的债务？有没有变卖固定资产？这些我可都不知道。” 沈渊只好说道：“牛厂长，你来介绍一下吧！” 旁边的牛高峰开口解释道：“固定资产还是原来那些，一点儿都没变化，之前跟韩国大宇集团签订收购合同以后，我们厂所有的资产就都已经冻结了。 至于债务嘛，以前厂里的欠债，肯定是会产生利息的，还有韩国收购小组驻场这段时间，也产生了一部分办公费。” “韩国人的办公费，不是他们自己掏钱么？”李卫东开口问道。 牛高峰则开口答道：“他们最开始是给了200万，不过没交给我们厂……” “咳咳……”沈渊干咳两声，打断了牛高峰，随后开口说道；“这200万是韩方是支付的收购资金，并没有交给三全厂支配。 而且大宇集团还打算将这笔钱要回去，我们双方也正在协商当中，所以这笔钱暂时也不能动。” “明白了！那就统统算进三全厂的债务吧！”李卫东一脸随意的说道。 沈渊的表情微微一紧，按照李卫东的说法，三全厂的债务又增加了。 李卫东则接着说道；“刚才听牛厂长说，三全厂的资产，这段时间一直处于冻结状态，想来不会有固定资产被变卖。但这几个月来，固定资产应该会产生一定的折旧吧？ 我认为，在计算固定资产价值的时候，应该考虑固定资产的折旧，所以实际价格也应该低于之前的评估价！” “这几个月，三全厂根本没有运作，所有的固定资产也都原封不动的待在那里，没有使用过，哪来的折旧！”沈渊不满的说。 李卫东马上答道：“沈主任啊，三全厂的资产又不是古董，越老越值钱！三全厂的固定资产，基本都是生产资料，自然会随着时间的推移而贬值。 这就像是路上跑的那些出租车，新车买到手，每天都会贬值，哪怕你买来，停上几个月，一公里都不开，你看看还能卖上原价么？” 沈渊顿时有些语塞，不过仔细一想，李卫东所说也是有几分道理的。 而且沈渊的目的，是让李卫东尽快接受三全厂，于是他点了点头，开口说道；“折旧费也不是不能考虑的，李董事长，你觉得这个折旧费，应该算多少？” “百分之二吧！”李卫东接着道；“我说出这个数字，是有依据的。一般的厂房，用上二十年的话，怎么也得修缮加固了，机械设备的话，能用二十年，寿命也就刀头了。 我们就按照二十年计算的话，平均下来一年折旧5%，咱们距离上次谈判，也有快半年时间了吧？百分之二的折旧费，我觉得并不过分！” 沈渊有心不答应，可是李卫东已经拿出了明确的数据依据，而且照这么算的话，还是自己这边赚了便宜，他只好点头答应下来。 沈渊长叹一口气：“那就按照百分之二的折旧费计算吧，这样的话，3000万的收购价格，折旧费就是60万……” “沈主任，你算错吧？”李卫东马上反驳道：“折旧费是50万，不是60万！” 沈渊马上拔开钢笔帽，在纸上列了个乘法公式。 “3000乘以0.02，等于60，我么算错啊！” “不是3000乘以0.02，是2500乘以0.02！”李卫东回答道。 “李董事长，咱们之前不是说好了么，你们出资3000万人民币，收购三全医疗器械厂。”沈渊马上说道。 “但是你们卖给大宇集团，只卖了2500万啊！”李卫东接着道：“这说明，三全医疗器械厂，只值2500万！我又不是傻子，凭什么花3000万，买一个只值2500万的东西！” “那不一样，大宇集团毕竟是外资企业。”沈渊开口道。 “那么问题来了，究竟是三全厂值3000万，被大宇集团用2500万买下，还是三全厂值2500万，但你们打算卖我3000万？” 李卫东冷冷一笑，接着说道；“究竟是当初大宇集团买便宜了？还是我现在买贵了？” “三全厂的价值，是经过相关部门评估的！当时评估的结果就是……” 李卫东却打断了沈渊：“沈主任，你想清楚再回答！你可别忘了，三全医疗器械厂，可是全民所有制企业！ 如果三全厂值3000万，你们之前卖给大宇集团，却只卖了2500万，500万的差价，意味着什么样的后果，你可以想清楚啊！” 李卫东就差没有明说，你这是涉嫌贱卖国有资产了。 沈渊表情猛的一滞，真要是沾上这种事情，就算是没有从中拿好处，追究起来也是个渎职的罪过，那自己这一辈子可就完了！ 李卫东则继续说道；“沈主任，其实我们都知道，三全厂只值2500万，我也能理解，你们希望多卖一些钱，最终才将三全厂的价值评估到了3000万！ 如果是几个月前，咱们交易能够达成话，我不介意多掏这500万，就算是我们小狗健康落户你们这里，提前先给本地做贡献了！ 但你们最终却把我一脚踢开，将三全厂卖给了大宇集团。现在大宇集团不买了，你们又回来找我，而且还要卖3000万的价格，我凭什么要接受？ 韩国人话2500万就能买到，我买一个人家不赖要的二手货，还得花3000万？传出去的话，得有多少人笑我？真当我李卫东不要面子么？” “李董事长，不要生气，生意归生意，面子归面子嘛！咱们现在谈的是生意……”沈渊赶紧说道。 “那好，我们就来谈生意，如果我今天用3000万，买了韩国人2500万都不赖要的三全厂，那么以后我再搞企业并购的时候，每个人都会对我狮子大开口。 到时候，我损失的可就不是这区区500万了，很可能是几千万，甚至几个亿。所以用大宇集团同样的价格收购三全厂，是我的底线，我宁愿不做这笔生意，也不会多套一分钱！ 而且我敢肯定，不光我不会多套钱，其他有能力收购的三全厂的企业，也不会多掏钱。你们已经跟大宇集团签过一个2500万的合同了，这时候谁要是多掏钱，摆明了就是冤大头。 要说资产评估的话，或许仍然会有人给出个高价，但那些拿着真金白银来收购的人，绝对不会给出超过2500万的报价！”李卫东直接说明白了其中的厉害关系。 沈渊微微一愣，李卫东所说的这些，他之前还真没有考虑过。 沈渊毕竟是体制内的官员，又不是企业家，没有经商的头脑和经验。 但经过李卫东这么一点拨，沈渊瞬间想通了，他也意识到，任何人收购三全厂，都不可能超过大宇集团的那2500万！ 思考了大半天后，沈渊最终还是点了点头：“好吧，李董事长，关于报价的问题，我会向领导汇报的！” …… 李卫东将收购三全厂的事情，交给了陆光明，自己则又开溜了。 快要到年底了，家电产品也即将进入到销售旺季。 九十年代的家电行业，有很明显的淡季旺季之分，而一年当中销售最好的季节，大概就是元旦到春节的那一段时间。 放在后世的话，除了国庆和春节之外，像是什么618，双十一，双十二等，电商搞个购物节，实体店也会跟着凑热闹。 而在九十年代，家电行业还是实体店的天下，像是国庆、元旦和春节，就是一年当中家电销量最好的时候。 那时候老百姓的收入还不是很高，家里添置一个家电，重视程度不亚于现在买辆汽车，各种精挑细选、货比三家。 那个年代物质并不像现在这样的丰富，不少家庭都还是过年吃饺子、添新衣，不像现在，外卖饺子随便点，网购一大堆衣服，买来可能都没穿过。 小家电和厨电也是如此，很多普通家庭都是到了逢年过节的时候，才舍得去置办。 为了应对接下来的家电销售旺季，小狗电器自然要推出一系列的营销活动，比如加大广告投放力度，搞一些促销活动等。 营销宣传方面的事情，都是由钟叶茂负责的，于是李卫东直接来到钟叶茂这里，视察营销宣传工作的进展。 钟叶茂还是比较赶潮流的，他直接做了一个ppt，向李卫东进行汇报。 在那个进电脑室都要穿鞋套的年代，钟叶茂能够懂得使用ppt，也算是个科技达人了。 介绍完ppt上的内容，钟叶茂开口汇报道；“李董事长，我本来是打算，再请葛老师过来，跟我们的新款拍几个广告的。 不过葛老师最近的档期非常忙，他前两个月刚拍了个电影，现在正在忙着电影的宣传呢，一直没时间过来。” “葛老师又有新电影了？是什么？”李卫东随口问道。 “听名字是个跟合同纠纷有关的电影，不知道葛老师是演甲方，还是演乙方。”钟叶茂回答道。 “合同纠纷？演甲方乙方？你是说电影的名字就叫《甲方乙方》吧？”李卫东笑着问。 “对，就是则个名字。”钟叶茂点了点头。 “老钟，你可真有想象力！”李卫东无奈的笑了笑，接着说道： “这么一部颇有正能量的喜剧电影，到了你钟叶茂的脑子里，成了合同纠纷，那要是拍一部《大腕》的话，你会不会想到肘子？还要不要问一问是肘子会说话不？” “肘子还有会说话的？”钟叶茂愣了愣，开口说道：“既然是喜剧，那回头电影院上映了，我一定去看！” 李卫东则开口说道：“广告这种东西，未必要专门拍出来嘛，其实也有很多有效的表现形式，我呢倒是有个主意。” “什么主意？”钟叶茂马上问。 “可以把广告植入到电影里嘛！”李卫东回答道。 “植入到电影里？该怎么做？”钟叶茂有些不解的问。毕竟在当时，广告植入这种东西，在国内还没有出现。 李卫东则开口说道：“这样吧，我先给葛老师打个电话，问问情况。” 于是李卫东拨通了葛老师的电话。 电话接通，葛老师的声音响起：“李董事长，好久不见啊！” “葛老师，好久不见，最近腰还好么？不用经常躺着吧？”李卫东笑着问道。 葛老师显然没有意识到，李卫东是在调侃“葛优躺”，他还以为李卫东在询问按摩座椅的效果，于是开口答道：“你那个按摩座椅很好用啊！我巴不得每天都按几下。” 李卫东则接续问：“葛老师，听说你最近几天挺忙的？” “忙，特别忙，主要是忙新片的宣传，我的那个新片啊，年底就要上映了，现在我是全国各地到处跑，怎么也得在电影上映前，把国内几个主要大城市，都跑一趟！”葛老师回答道。 “是冯导的那部贺岁电影吧？”李卫东开口问。 “贺岁？你的消息还真灵通，北影那边才刚刚提出这个概念呢！”葛老师开口说道。 “葛老师，冯导那边的宣传费很紧张么？怎么还需要你亲自跑遍全国啊！”李卫东接着问。 “可不紧张么！这年头拍电影，哪有不缺钱的！”葛老师回答道。 李卫东沉吟片刻，开口说道；“葛老师，你看这样行不，你帮我约一下冯导，咱们一起吃个饭。你就说我可以赞助你们一笔宣传费。” “给多少？”葛老师很坦诚的接着道：“给少了，可请不动老冯！” “二百万，能请得动冯导了吧？”李卫东笑着问。 “二百万！”葛老师猛地一惊，开玩笑的说道：“你要真给二百万，老冯能把我的角色给你！”