第528章 消费降级理论
“山田电机要代理我们的美容仪器？”李卫东听到这个消息，饶有兴趣的笑了笑，随后开口问道：“那我们其他的产品呢？吹风机、电熨斗什么的，他们要代理不？” “其他的产品倒没说，看来是不想要。”王久阳开口答道。 “那可不行！”李卫东摇了摇头，接着道；“我还指望借此机会，进入日本的家电市场呢！美容仪代理权可不能单独给，得搭上其他产品。” “那我直接回复山田电机么？”王久阳开口问。 “不，我还是亲自去一趟的好。你去回复山田电机，就是我会去日本跟他们谈的。” 李卫东接着道：“给我准备一些宣传材料、产品样品，还有报价单，我一起带过去。” 几日后，李卫东抵达了日本的山田电机总部。 当初李卫东曾亲自来山田电机推销，当时负责接待李卫东的就是小林课长，也这是这位小林课长拒绝了李卫东，明确表示山田电机不会出售中国品牌。 如今负责接待李卫东的，又是这位小林课长。 “小林课长，我们又见面了。”李卫东笑着打招呼。 “李先生，多日不见，你依旧是风采依旧啊！”小林课长露出了日式的礼貌，很客气，但并不热情。 两人寒暄了几句后，小林课长便将李卫东请进了会客室，向李卫东介绍了桑野专务。 互相介绍之后，谈判正式开始。 “李先生，我们山田电机对贵公司的美容仪器很感兴趣，所以我们希望取得销售代理权。”桑野专务开口说道。 “我们小狗电器的产品能够入驻山田电机，我自然是荣幸之至。”李卫东笑着答道。 “不过我山田电机也是有条件的，如果贵公司的产品想要入驻我们山田电机的话，需要配合我们的经营策略。这是一些细则，请李先生过目。” 桑野专务将一份文件递给李卫东，同时解释道；“这些是我们山田电机对入驻品牌的统一要求，其他的家电品牌，入驻山田电机，也需要遵守这些要求。” “我明白！”李卫东接过文件，仔细的看了起来。 山田电机所提出的要求，无非就是让小狗电器多让利，而这些让利，并不是让利给山田电机的，而是让利给顾客的。 就比如一些优惠活动，产品会降价促销，这个成本是要求小狗电器承担的。 这就像是后世的电商平台和外卖平台，搞活动的时候，要求商家参加，然后给消费者发一堆的优惠券，而最终优惠部分则是由商家承担。 这相当于是将促销活动的成本，转嫁到了商家上，而平台一分钱没有损失，还会因为销量增加，而赚上一笔。 商家方面，成本控制好、销量还不错的也能在活动中赚到钱，就相当于是薄利多销； 成本控制差的，可能是白忙活，一场活动下来压根就赚不到什么钱，甚至会亏钱，顶多是赚一波客流量。 山田电机所使用的作也是这种操作。他们要求入驻品牌，必须配合山田电机的经营策略，实际上就是将各种促销活动的成本，转嫁给了入驻山田电机的各大品牌。 山田电机很善于压榨产品供应商，这一点李卫东早就有所耳闻。而且以山田电机的强势，就连松下、索尼等日本家电巨头，也只能退避三舍，接受山田电机的条件。 对于山田电机这样的要求，李卫东也并不觉得意外 更何况让利这种事情，无非就是少赚一点钱，对于李卫东而言，是完全可以接受的。 只要能让小狗电器的产品入驻山田电机，进而挺进日本市场，哪怕再多一些让利，李卫东也认为是值得的。 低廉价格本来就是中国制造的优势，跟国内那种动辄往骨折里打价格战相比，山田电机所要求的这点让利算的了什么？ 于是李卫东开口答道：“桑野专务，山田电机的这些要求，我们小狗电器愿意接受。” 桑野专务满意的点了点头，事情这么的顺利，完全超出了他的意料。 如果换成是一家日本企业的话，估计会针对山田电机的条件，进行讨价还价，到时候少不了一段时间的扯皮，而李卫东却直接答应下来，对于桑野专务而言，也节约率很多的时间和精力。 李卫东却话音一转，接着说道：“不过我方也有一个请求。” “李先生，请讲。”桑野专务开口道。 “我想跟山田电机之间，展开更深度的合作。”李卫东接着说道；“我们小狗电器，除了生产美容仪器之外，还生产各种小家电和厨电产品，比如吹风机、电熨斗等。 据我了解，山田电机也有售卖这些小家电，所以我希望我们的小家电产品，也能入驻山田电机的连锁店。” “不行！”桑野专务毫不犹豫的摇了摇头：“我们已经有好几个小家电供货商了，而且其中不乏松下这样的大品牌，关于小家电这方面，我们不需要开拓新的供应商。” 李卫东露出了淡定的笑容，随后开口说道：“桑野专务，如果这样的话，我也没有必要把美容仪器的销售代理权，交给山田电机。 目前我们的产品，在各大药妆店中销售的很好，松本清的连锁店，并不比山田电机少，而且也可以覆盖整个日本，我们同样不需要开拓新的经销商！” 听了这话，桑野专务眼神中露出一缕的怒意，在他看来，即便是松下这样的家电巨头，面对山田电机的时候都要妥协，一个小小的中国品牌，竟然敢威胁山田电机！ 李卫东则是不慌不忙的说道；“桑野专务，你先别急着拒绝。不如这样，请先看看我们带来的样品，咱们在慢慢谈。” 李卫东说着，让手下把带来的样品，放在桑野专务的面前。 桑野专务耐着性子看起了样品，李卫东则在旁边介绍起来。 “李先生，你的这些产品，做工的确很不错，不比日本品牌差。”桑野专务开口评价道。 “实不相瞒，在几年前，我们就位日本品牌做代工了，我们每年都会从松下、日立等日本企业，接到大量的代工订单。”李卫东开口说道。 桑野专务点了点头：“前些年，日本企业在中国和东南亚投资了很多代工厂，我也是有所耳闻的。 不过这些代工产品，大多数是流向了其他国家，日本国内还是以日本制造为主，国外的代工品并不多。” 桑野专务说的也是实情，当时日本企业在海外建厂，所生产出来了产品，要么是在本地市场出售，要么就投放到第三国市场，很少有再卖回到日本本土的。 李卫东则开口解释道：“虽然我们是做代工，但是我们是完全按照日方的要求去生产的。所以我们的产品质量，也能够达到日本市场的需求。” 桑野专务明白过来，李卫东主动介绍给日企代工的经历，是为了说明小狗电器的产品并不是粗制滥造，而是符合日本要求的。 但桑野专务依旧摇了摇头：“你们毕竟是一个中国品牌，就算你们可以生产出同等品质的产品，但你们的知名度远不如日本的品牌。 李先生，你也是做家电行业的，你应该知道，对于家电行业来说，品牌是很重要的。大部分的顾客选购家电，首先看中的并不是家电的性能，而是家电的品牌。 在小家电这方面，我们山田电机已经有很多知名品牌了，即便是摆上你们的产品，也不会有很好的销量，反而会占用我们店铺的空间。 我们山田电机的连锁店，虽然开遍了整个日本，但是除了那几个旗舰店之外，其他的店铺空间还是比较小的，我们的店铺当，没有多余的空间摆放非热销的产品。” “桑野先生，我很认同你的说法，顾客在挑选家电产品时，的确是很重视品牌，但有一项指标，是比品牌更加重要的，那就是价格！” 李卫东说着，拿出一份文件，递到了桑野专务面前，接着说道：“桑野先生，你不妨看一看我们各种产品的报价！” 桑野专务接过文件，仔细一看上面的报价，忍不住开口说道；“这么便宜！” “价格永远都是消费者最敏感的因素！来之前我做过调研，我们的小家电，比日本市场上在售的同类产品，价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答道。 桑野专务深吸一口气，他当然知道，消费者对于商品价格是极度敏感的，只要价格足够低廉，管你是不是大品牌！ 占便宜是人之天性，哪怕是亿万富翁，也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。 低廉的价格，绝对是销售任何商品的杀手锏！ 桑野专务能够预见到，如果有一款产品，比市面上同类产品的价格低三分之一的话，就算是毫无名气的品牌，也能在市场上有一席之地。 桑野专务低头思考片刻后，依旧摇了摇头：“李先生，如果用低三分之一的价格出售商品的话，等于是在破坏市场规则。 到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对，这些供货商都是与我们有长期合作的。所以非常抱歉，我们山田电机不能出售你们的产品。” “桑野先生，那你有没有考虑过消费降级的问题。”李卫东笑着问道。 “消费降级？那是什么？”桑野专务一脸不明所以的问。 消费降级是后世一个网络新词，桑野专务当然是没听说过。 李卫东则开口解释道：“消费降级是相对于消费升级来说道，简单的说就是消费者在购买商品的时候，会在一定程度上降低效率，降低体验，降低个性，降低品味。 也就是尽可能高程度的实现物美价廉。通俗的讲就是，在商品品质差距不大的时候，能卖便宜的，就不卖贵的。 举个例子，原本是在健身房锻炼身体，后来改为家里锻炼身体，省去了去健身房的钱，这就是消费降级。 再比如有人本来打算去西餐厅吃昂贵的西餐意大利面，后来却去路边的拉面馆吃了便宜的味噌拉面，这也是消费降级。 消费降级的情况，在经济不景气的时候，必然会发生。最近一段时间，日本的经济就不怎么景气吧？目前的日本已经处于消费降级的状态。” 桑野专务眉头一皱，他发觉李卫东所说的，的确正在日本发生。现在的日本人，正因为经济不景气，而减少消费，或者是降低消费的要求。 西餐厅的顾客少了很多，而路边的拉面店，生意也真的变好起来。 李卫东则接着说道：“桑野先生，你对于东南亚各国的经济情况，也应该有所耳闻吧？现在东南亚地区已经爆发了金融危机，短期内难以恢复，这势必会影响到日本的经济。 所以在未来很长一段时间内，日本的经济都会像现在这样，处于不景气的状态，而日本的消费市场，也会长时间的处于消费降级当中。 这种市场环境下，零售行业如果想要生存，就必须要迎合消费者，去出售一些廉价的商品，如果一直卖昂贵的商品，在这种经济环境下，必然会陷入到长期亏损当中。 我想桑野先生并不希望山田电机长期的亏损吧？选择我们小狗电器的产品，才是迎合消费降级、迎合消费者的正确道路！” 听到“长期亏损”这几个字，桑野专务心中猛地一惊。 别说是长期亏损，哪怕明年再亏一年，董事会都会炒掉自己！ 还是保住自己的位置重要，如果失业的话，恐怕真的要切腹自尽了！ …… 《南州都会早报》的资料库里，赵亮百无聊赖的拿着一份英文旧报纸，阅读着上面的新闻。 上次报道“鬼堡”的事情，赵亮被“啪啪啪”一阵打脸，自己的报道也被《焦点谈谈》批评，这处分肯定是少不了的。 于是赵亮便从一个前线记者，被贬来了资料库，成了一个资料管理员。 这差事倒也清闲，无非就是将报社的资料归档存档，毫无技术含量。 好在报社的资料库里存有过去的报纸刊物，赵亮无聊的时候，便那一份报纸或者刊物看一看，缓解一下郁闷的心情。 这日，赵亮又拿了一沓往期的美国报纸看了起来。 国外的报纸内容，自然要比国内报纸有趣的多，即便这些报纸是1996年的，依旧让赵亮看的津津有味。 不经意间，赵亮便翻到了了体育新闻的部分。 “千万小子？这个叫科比-布莱恩特的高中生，竟然拿到了千万美金的代言合同！美国人真是有钱啊。一千万美金啊，够我花十辈子了！”赵亮露出了羡慕的表情。 但随后，飞跃品牌的名字，映入到赵亮的眼帘。 “feiyue？这是汉语拼音吧？飞月？飞跃？国内有个胶鞋，不就叫飞跃么？”赵亮心中暗道。 继续看这则新闻，后面有介绍飞跃品牌的。 “一家来自于中国，拥有六十多年历史的品牌？难道真的是以前的那种飞跃胶鞋？” 赵亮也是闲着无聊，决定一探究竟，他拿起电话，从电信局查到了飞跃厂的电话号码，然后拨通过去。 “喂，你好，我是《南州都会早报》的记者啊！有件事情，是关于飞跃胶鞋的，我想了解一下啊！” 赵亮依旧打着记者的旗号，然后询问了飞跃品牌的事情。 记者这个身份，的确是非常好用，胶鞋厂那边没有隐瞒，而是将飞跃品牌卖给李卫东的消息，和盘托出。 放下电话后，赵亮脸上浮现出一缕兴奋的表情。 “这个李卫东，就是青河开发批发商城的那个李卫东，你可把我害惨了！真是苍天有眼，现在我终于抓到你的把柄了。 一千万美金啊，给一个不知名的美国高中生，这是典型的浪费外汇啊！外汇这么宝贵，你一下子就浪费了一千万。这一次我要让你吃不了兜着走！”