第553章 上门推销
“近日，农业机械化研究院在棉花机械化收获方面取得了突破性的进展，由农业机械化科学研究院与富康农机有限公司联合研发的棉花收割机成功下线。 国产棉花收割机的研发成功，填补了我国棉花收割机领域的空白，我国也成为继美国、俄罗斯之后，第三个可以制造棉花收割机的国家。” 傍晚七点的新闻上，只在简讯的过程中说了两句话，以及寥寥几个短镜头。 可就为了这两句话和几个短镜头，无论是农机研究院还是李卫东，可都花费了不少的心思，也动用了不少关系。 能够七点的新闻上露个脸，多费些功夫也是值得的。 与此同时，各大报纸上也出现了相关的内容。 类似《国产棉花收割机研发成功》、《棉花收割机获得重大突破》等标题，出现在各个报纸上。特别是很多官方背景的报纸上，也都有介绍。 毕竟是七点钟新闻的报道过的，再上报纸也更容易一些。 媒体上的报道，都是李卫东发动的宣传造势活动，目的就是为了销售棉花收割机，一百万人民币的售价，卖一百台就有一个亿的销售额，这值得李卫东花心思宣传一波。 …… 京城正在举办一场农业机械行业的表彰大会。 岳安全走进会议室，立刻看到很多熟悉的面孔。 “岳主任，哦，不，现在应该叫岳总了！”有人上前打招呼。 “王厂长，好久不见啊！”岳安全微笑着的答道。 此前在部委的时候，大家都要尊称岳安全一句“主任”，如今岳安全虽然回到了企业，但仍然有很多人没有习惯岳安全的新身份。 “岳总，最近一段时间，你们富康农机可是大出风头啊，我看到很多媒体都在报道你们的那个棉花收割机。”那人开口说道。 “你们的棉花收割机，可是填补国内空白的新产品，今天的表彰大会，就等着看你上台领奖了。”另一人开口说。 岳安全呵呵一笑：“主要是靠大家捧场。” 最近一段时间，媒体的报道也算是一种造势，给了棉花收割机很大的加分项。而且棉花收割机又是填补了国内的空白，自然成了表彰大会上关注的热点。 如无意外的话，但凡能填补国内空白的产品，一会定然会受到表彰的。 接受了一番同行的恭维后，岳安全找到贴有自己名字的位置坐下来，随后他望向身边的座位，看到了“宋承德”这个名字。 “宋承德坐在我旁边，真是不是冤家不聚头啊！”岳安全眼神中流出一缕浓浓的恨意。 宋承德是大洋机械制造集团的董事长，而大洋机械集团的前身大洋机械制造厂，正是岳安全的老东家。 当年还在大洋机械厂的时候，岳安全与宋承德都是下一任厂长的人选，两人免不了在各方面进行竞争，也会有互相下绊子的情况，所以两人的关系并不融洽。 后来岳安全有了更好的机会，高升到部委任职，大洋机械厂下一任厂长自然就落到了宋承德的头上。 而由于岳安全成了部委的领导，宋承德自然也不敢再得罪岳安全，只能乖乖的装了几年孙子。 后来部委改革，岳安全要回到大洋集团，总算是让宋承德找到了报复的机会，他直接给岳安全安排了一个工会副主席的闲职。 之后李卫东便投来了橄榄枝，岳安全一怒之下，投奔了李卫东，成为了富康农机的总经理。 表彰会的主办方显然是不知道岳安全与宋承德不和睦，他们或许还以为，岳安全和宋承德这一对老同事会比较有共同语言，干脆将两人的位置安排在一起。 不一会儿，宋承德也来到了会议现场，他第一页就看到了岳安全。 “哎吆，安全也来了！”宋承德用一副居高临下的语气，仿佛岳安全是自己部下。 岳安全自然听的出来，他心中非常不喜，他立刻装出一副热情的表情，用一种领导关心老同志的语气说道： “老宋，好久不见，最近身体还好么？高血压有没有好一点？脂肪肝有没有轻一些？这降压药可不能断啊，得天天吃。” 两人一见面，嘴上是和和睦睦的，但气氛却已经带歪了。 周围的人也都是职场老油条，一看就知道这里面有瓜可以吃，于是乎一双双八卦的眼神投了过来。 宋承德则接着说道；“安全啊，听说你下海了，去了私营企业当总经理去了？我本来以为，凭你的本事，就算是下海，也是自己当老板啊，没想到是给别人打工！” 宋承德现在是在嘲讽岳安全。 岳安全马上针锋相对的回应道：“我们富康农机已经进行了股份改革，管理层持股20%，这其中当然有我第一份，我现在虽然不是老板，但好歹也是股东啊，除了工资，年底还有分红。倒是老宋你，有审计部门压在头上，奖金也不敢多发吧？” 仇人见面分外眼红，两人你一言我一语，完全是在神锋相对。直到表彰大会正式开始，两人才消停下来。 棉花收割机果然受到了表彰，岳安全走上台，得意洋洋的接过了表彰证书，然后向着宋承德的方向看了一眼，仿佛是在挑衅。 “不就是棉花收割机么，有什么了不起的。”宋承德冷哼一声。 旁边有人听到了宋承德的话，立马开说道；“宋董事长，你可别小看这个棉花收割机啊，据说这东西只有美国和俄罗斯能生产出来，连日本都造不出来。 现如今咱们可是世界上第三个造出棉花收割的国家，可是农机行业重大的突破啊！” “别的国家不造，是因为他们不种棉花！要是日本也种棉花的话，棉花收割机早就遍布全球了。”宋承德撇着嘴说道。 旁边另一人则开口说道；“据我了解，美国制造的棉花收割机，最便宜的也要二百多万一台，刚才听岳总说，国产的棉花收割机，打算卖一百万一台，我估计最少得有三成的利润。一台就赚三十万，这利润可真够大的！” “这棉花收割要卖一百万！比联合收割机还贵，谁会买？”宋承德依旧是摆出一副不屑的表情，接着说道：“这种棉花收割机本来就是一种华而不实的东西，一年能卖个五六台，就算是烧高香了！” 此时，岳安全已经揣着证书返回了座位。 有人看人脑不嫌事大，马上开口说道：“岳总，我们正在猜棉花收割机的销量呢，宋董事长说，你们的棉花收割机，一年只能卖五六台！” 岳安全刚接受了表彰，正是心气充足的时候，哪里受得了别人拆台，他马上开口说道；“五六台？怎么可能！我们明年可是计划销售一百台的！” “一百台？一台卖一百万，岂不是一个亿的销售额！”有好事者惊呼道。 周围的惊叹声，让岳安全的自尊心得到了极大的满足。 宋承德哪能让岳安全得意，他马上开口说道；“我说安全啊，许久不见，吹牛的本事倒是见长啊！ 若是二三十万一台的农机，一年卖一百台，我倒是相信，一百万有一台的棉花收割机，还想卖一百台，简直是做梦！” “老宋，你要是不信的话，那咱们就打个赌！”岳安全开口说道。 “赌就赌！今天来了这么多人，正好给咱们做个见证。”宋承德毫不犹豫的答应下来。 大家都是有些名气的企业家，互相之间打赌根本用不着赌注。 即便是有赌注，也只是象征性的。就比如国外某些金融大佬打赌，赌注只是一美元。 这个层次的人，赌的不是金钱和财物，而是面子。 谁赌赢了，面子上自然是好看的多，谁赌输了，面子上肯定挂不住，日后见了对方，哪怕对方不提这事，自己底气都会弱上三分。 高层次的人往往都是比较爱惜羽毛的，对于他们而言，颜面有损比损失钱财，是更严重事情。 其实岳安全对于一百台的销量，也是很心虚的。 不过话赶话说到这里，对方又是自己的死敌，岳安全宁愿输人，也不能输了气势，便只能用着头皮去打赌了。 …… 与此同时，李卫东也来到了西北自治区的乌市，然后找到了何大伯。 何大伯的工作很繁忙，日程排的满满的，不过他还是专门设宴款待了李卫东。 酒过三巡，何大伯开口问道：“卫东，你这次过来，可不只是看我这么简单吧？” “大伯，还是你了解我，我这次来西北，其实是来谈业务的。”李卫东开口说道。 “我就是知道你是无利不起早！”何大伯接着问道：“是哪方面的业务？” “棉花收割机。”李卫东接着介绍道：“我们富康农机跟农机研究院合作，研发出了一款棉花收割机。” “我想起来了，前两天我在新闻和报纸上看到过。”何大伯马上说道。 何大伯这种从政的人，七点的新闻和一些官方报刊，是每天必看的，有时候实在太忙没时间看，也得了解一下内容，所以他看到过有关棉花收割机研制成功的报道。 李卫东则接着说道：“我这次过来，就是来推销棉花收割机的，西北自治区可是种棉大省，棉花种植面积差不多占到全国的一半，肯定能用上棉花收割机。” 何大伯点了点头：“我不是王婆卖瓜，我们这里种出来的棉花，不光是个头大棉量足，品质比起东部省份来，也要高一个档次。 每年到了采摘棉花的季节，全国各地的人都会派我们这里摘棉花，那火车上都挤得满满的，连个落脚的地方都没有。” 李卫东继续介绍道：“我们研发的棉花收割机，就是专门替代人工采摘的，我们的机器收割效率很快，一天能时收割一百亩的棉田。” “一百亩？那岂不是等于一百个人的工作量？”何大伯倒吸一口冷气：“火车一车皮也就能拉来一百出头的人，你这一台机器就能顶的上一车皮的人，这可是好东西啊！” “好是好，就是价格有些高。”李卫东接着说道。 “多少钱？”何大伯开口问。 “一台一百万人民币。”李卫东回答说。 “你不用强调人民币，光是一百万这个数就够贵的了。”何大伯瞪大了眼睛，随后仔细一琢磨，却又摇了摇头： “其实也不算贵，我记得之前去美国考察的时候，他们一台棉花收割机，哪怕是比较便宜的款式，售价也相当于二百多万人民币，贵的要卖四五百万。 你这个一百万一台，跟美国人的机器比起来，还真不能算贵。不过咱们这里又不是美国，咱们国家的棉农，哪能拿得出一百万来买棉花收割机啊！” 何大伯毕竟工业机械部出身，对于机械方面还是有些了解的。 李卫东则开口说道：“我也知道这个价格，在国内很难找到市场，虽说一台棉花收割机能抵得上一百个工人，可是请一百个工人可花不了这么多钱。 不过售价这么高，也是实在没有办法的事情。先不说研发成本，就是生产所用的零部件，很多都是进口的，价格本来就很高，我要不卖贵点，就亏本了。” 何大伯点了点头：“这个我明白，国内机械行业的情况，我比你了解。不过做生意嘛，还是要考虑市场承受能力的，我想这方面你应该比我懂。” “所以我才来乌市嘛！我琢磨了半天，也就只有这里能找到买家。”李卫东笑着说道。 “呵呵，卫东，我们这里的棉花是种的比较多，可不代表我们这里棉农有钱啊！一百万一台的棉花收割机，有哪个棉农能买得起！” 何大伯有些调侃的接着道：“不瞒你说，西部地区的经济远不如东部发达，我们这里也有很多的贫困人口，他们完全是靠天吃饭，甚至连肥料和农药都买不起，怎么可能买棉花收割机！” “普通棉农是是拿不出来那么多钱，但是国营农场应该能拿得出这么多钱吧？“李卫东开口说道。 何大伯想了想，开口说道：“那得是国营的大农场，才能掏得起这么多钱。不过能掏得起这一百万是一回事，愿意掏这一百万又是另外一回事。 就拿收获棉花这事情来说，直接花钱雇人采摘，也花不了多少钱，咱们国家有的是人，何必要花大钱买棉花收割机呢！” 何大伯的话直指问题核心，那就是中国的劳动力足够便宜，花钱雇人采摘棉花，比购买棉花收割机要更省钱。 李卫东早已经想好了对策，他开口说道；“大伯，成功的推销员可是能把梳子卖给和尚的。我有信心能把棉花收割机卖出去。” “你肯定早就想到什么鬼主意了吧！”何大伯无奈的摇了摇头，接着说道；“生意上的事情，我不懂，不过作为长辈，我还是得提醒你，违法乱纪的事情，可不能做！” “大伯，您就放心吧，就凭我现在身家丰厚，名声也好的很，自然是懂得爱护羽毛的。” 李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过我还真有事情需要你帮忙。” “想让我怎么帮你，就直说吧，前提是不能违法违纪。”何大伯开口说道。 “我想请大伯帮我引荐一下生产建设兵团的领导。”李卫东接着说道：“这西北自治区的国营农场，基本都是生产建设兵团管辖的，我要推销棉花收割机，还就得找生产建设兵团。” 何大伯想了想，开口说道：“行，那我联系一下分管建设兵团的张书记，看看他什么时候有时间。之前你出钱给这里的学校建校舍，所以张书记对你的印象还是很不错的，他应该会抽出时间见你的。”