第562章 哪门子的皮包公司
国电公司的会议室中，朱洪祥将投标哦情况向领导班子的其他成员进行了汇报。 “之前觉得泰丰和泰盛矿能卖十八个亿就不错了，却没想到能卖二十多个亿！” “而且还有很多不错的附加条件呢！像是冀中煤业集团的合成氨、尿素项目就很好。咱们公司也是有煤化工业务的，可以跟冀中煤业集团合作。” “还是煤炭进出口公司给的条件好一些，咱们公司每年都要进口不少的高端电力设备，那点外汇额度根本就不够用，光是从德国进口的高级电缆，就要花费不少的外汇额度。如果有煤炭进出口公司帮助的话，可以多进口不少的设备” “我看还是兖矿的条件更好一些，直接出价二十四个亿，比其他企业多两三个亿。我觉得拿钱还是最实惠的，有了钱想买什么就买什么，更加灵活，也更具有操作空间。” 众人你一言我一语的讨论着，最终结果，多数人还是偏向于直接拿钱。 最终还是公司的一把手王书记干咳一声，开口说道：“综合比较起来的话，兖矿直接给出二十四个亿的投标价，的确是所有投标企业中最高的。毕竟其他公司开出的条件，是不值两三个亿的。 但是有还有一家企业所开出的条件，我们也是需要仔细研究讨论一下的，那就是东山矿业。东山矿业出价二十个亿，另外还愿意向我们提供一台轴流式压缩机。” “东山矿业？是哪里的公司？没听说过啊！该不会是皮包公司吧？” “轴流式压缩机是什么东西？国外新研发的电力设备么？” “这个轴流式压缩机很重要么？二十亿加上这东西，就能抵得上兖矿的二十四个亿？” 立刻有好几人发出了疑问的声音。 一旁的朱洪祥赶紧解释道；“轴流式压缩机是建造风洞的核心部件，有了这太设备，咱们就能建造一个自己的风洞。” 王书记也补充说道；“各位应该都知道，咱们公司科研那边有很多项目都需要风洞实验，特别是风力发电的研发项目，没有风洞实验的话，根本就是寸步难行。 但是中科院分给咱们的风洞时长根本就不够用，已经严重的影响到了咱们的科研进度，这样下去话，不知道猴年马月才能做出新一代的风力发电机。 风力发电研发是国家布置给我们的重要任务，是我们科技攻关的重点项目，公司已经件跟这个项目，作为第一科研任务来抓。 早日完成新一代的风电科研项目，往小了说可以建成风力发电站，给咱们公司带来经济上利润；往大了说是完成国家的能源战略布局，确保国内的能源安全，这重要程度就不用我再多废话了。 我也不瞒各位，夏总工听说有这台设备，直接就讹上我了，昨天差点住在我办公室里，非要我把这台轴流式压缩机弄到手。夏总工的脾气你们也知道，以前都敢去电力部跟领导拍桌子的。 而且建设风洞，对于我们公司科技研发进程，的确有巨大的帮助，风电研发不是一朝一夕的事情，完成了这一待研发，我们还要做下一代研发，依旧要用得上风洞。 所以我再三考虑之下，便答应了夏总工，把这台轴流式压缩机弄到手，然后建咱们自己的风洞实验室。” 马上有人开口说道：“但是这个东山矿业只出价二十个亿啊，比兖矿少了整整四个亿，这相当于我们花了四个亿，买了这什么轴流式压缩机！ 但这个轴流式压缩机到底值不值四个亿啊？若是这东西根本就不怎么值钱的话，那咱们公司岂不是亏本了？” “朱总，你给大家解释一下吧？”王书记望向朱洪涛。 朱洪祥点了点头，马上开口说道；“首先我要说明一下，这台轴流式压缩机，夏总工已经带人去验过货了，机器是没有问题的，是前苏联生产的，结实耐用。 再说一下价格的问题，我找中科院的专家了解了一下，在1995年的时候，美国的加州理工大学，也就是当年钱老担任过教授的那个大学，他们新建了大型的风洞，差不多花费了5000万美金。” “5000万美金，那就是四亿多人民币啊！”有人开口说道。 “人家是建整个风洞花了五千万美金，咱们这只是一台设备而已，肯定没正贵。而且美国的东西肯定贵啊，放在国内不得打个折么！”另一人开口说道。 “美国的设备比苏联先进的吧？据我了解，他们肯多实验都是用电脑控制的，就按几个按钮，实验结果就出来。苏联设备可做不到这一点，所以苏联设备应该要比美国设备便宜。”又有人开口道。 “这么算起来，就算是加上通货膨的因素，这台前苏联生产的轴流式压缩机，根本不值四个亿了！” 众人很快的得出了这样的结论。 “那我们还是让兖矿中标吧，毕竟是二十四个亿呢！” “但科研那边怎么办？没有风洞的话，风电项目的研发会受到影响。” 花四个亿换一台轴流式压缩机并不值得，但不买的话，科研又会受到影响，众人陷入了两难的抉择。 若是民营企业的话，大概不用去抉择，直接选二十四个亿。 但国家电力公司可是央企，而且又是事关民生的企业，他们所在意的本来就不是盈利，而是民生需求保障，为此他们可以牺牲掉利润，甚至亏本也在所不惜。 看看未来的国家电网就知道，即便是在最偏远的山区，都给通上电。从建设成本而言，这肯定是亏本的，但是从民生角度，却是必须要去做的事情。 若是在资本主义国家的话，偏远地区大概就自生自灭了，想要用电，自己去买发电机去。 事实也是如此，中国最后一个通电村是yscz治州曲麻莱县长江村，村村通电的工程在2015年终于到达了那里，让那里的村民用上了电。 与此同时，美国的印第安保留地还有很多没有通上电。 2016年的时候新华社有过一个报道，说犹他州的一个印第安保留地的一万多居民，有望在2017年通电。 而他们之所以能够有电用，不是因为国家大发善心为他们兴建了供电设施，而是因为附近新开发了一个页岩油田需要用电，线路经过这个印第安保留地距离比较短，这个印第安保留地的居民顺带着便用上了电。 …… 对于国家电力公司而言，保障民生才是第一顺位的。完成新一代风电设备的研发，达成国家对于电力保障的战略布局，肯定要比赚四个亿更加重要。 众人沉默了小半分钟，有人开口说道；“既然风洞对我们的科研项目如此重要，那我们为什么不自己去买一台轴流式压缩机，何必非得让投标企业赠送？ 反正美国人建一个风洞实验室，也就是五千万美金，大约是四亿人民币，一台轴流式压缩机，撑天也就是一个亿吧？ 咱们接受兖矿二十四个亿的报价，然后拿出来一个亿买轴流式压缩机，不还能再赚多赚三个亿么！这样技能保证公司的利益最大化，又能够给夏总工那边一个交代。” 王书记立刻答道：“你说的这个方案，我也考虑过，问题是大功率的轴流式压缩机，我们压根就买不到。” “是需要动用大笔外汇额度么？”那人接着问。 “不，是因为技术管制的问题。”王书记接着说道：“风洞实验室最早是应于军事的，像是飞机、导弹的研发啊，都需要用得上风洞实验室。因此就算我们肯出钱，外国人也不肯卖咱们轴流式压缩机。 咱们公司又不是拿不出四个亿，如果能直接用钱买到的话，咱们早就把风洞给建起来了，那还用得着去中科院排队实验时长。” “那这个东山矿业又从哪里弄来的轴流式压缩机？”那人又问道。 “这就不得而知了。”这次回答的是朱洪祥，他接着说道：“不过可以肯定的是，轴流式压缩机这种类型的机械设备，绝对不是量产型的产品。 即便是能花钱买到，找厂家订购也需要等很长一段你时间才能交货。所以我们若是错过了这一台轴流式压缩机，不知道还要等多久才能遇到下一台。” 会议室内的众人又陷入了沉默当中，这台轴流式压缩机明显不值四个亿，但却是花钱也买不到的东西，而且过了这村儿没这店儿，这的确很难取舍。 片刻后，又有人开口问道；“这个东山矿业是什么来头？以前怎么没听说过啊？是不是哪个大煤炭企业的子公司？” 朱洪祥看了看手中的资料：“这方面我也进行过调查，东山矿业是最近刚成立的一家企业，注册资本一亿元，企业性质是股份有限公司，而且是民营企业。” “民营企业？也就是那种有钱的个体老板，觉得挖煤会比较赚钱，然后就就注册个皮包公司，想要买几个矿当煤老板？” “不过能拿得出二十个亿的，也是非常有钱的个体老板啊！” “再有钱，还不是个皮包公司！” 众人你一言我一语，语气中显然对东山矿业充满了偏见，在他们眼中，东山矿业大概就是那种承包煤矿的个体户，只不过是升级版罢了。 “如果只是个皮包公司，那就好办了，咱们直接去找这个东山矿业谈一谈，让他们把这台轴流式压缩机卖给咱们！一个皮包公司，还能不给咱们国电面子？大不了就多给他们千把百万，作为补偿就是了。” “说的有道理，兖矿那二十四个亿，咱们还得要的，然后从中拿出几千万，打法这个皮包公司，一个皮包公司，能赚个几千万，也应该会对咱们感恩戴德了！” 这个方法得到了大部分人的支持。 “既然大家意见比较统一，那就派人去这个东山矿业洽谈一下购买轴流式压塑机的事情吧。”王书记说着望向了朱朱洪祥：“朱总，你觉得派谁去比较合适呢？” 朱洪祥想了想，开口说道：“谈判的事情，还是让法务部的程宇去吧，他本来就是电力工程师，又自学了法律，通过了司法考试，这种谈判的事情，交给他是比较稳妥的。” “也好。”王书记点了点头，接着吩咐道：“回头让程宇来趟我的办公室，我先嘱咐他几句。” …… “卫东，国电公司联系我，说是想跟咱们谈一谈购买轴流式压缩机的事情。咱们直接赠送，他们却不要，非得要花钱买，这葫芦里卖的是什么药？”赵金山开口问道。 李卫东沉吟片刻，开口答道：“国电公司这是看上了咱们的轴流式压缩机，但是又嫌咱们给出的二十个亿报价太少。 我猜肯定有大的煤炭企业，开出来一个令国电公司无法决绝的高价，但他们又不舍的放弃这台轴流式压缩机，便干脆打算直接花钱买。” “那这么说，竞标泰丰矿和泰盛矿的事情，岂不是要黄了？”赵金山眉头皱起。 “也不能这么说，或许还有机会。”李卫东开口说道。 “我该怎么回复国电公司的人？”赵金山接着问。 “既然他们想谈，那咱们就干脆将计就计，给他们设个局！”李卫东微微一笑，接着问道：“那个核反应堆的堆芯，你还没有送给核研究院吧？” “没呢，这不一回来就忙着竞标煤矿的事情，还没来得及去处理堆芯的事情。”赵金山开口说道。 李卫东点了点头：“那正好，谈判正好用得上，还有那几台别拉斯的自卸车，也都换上新轮胎，再刷上一层油漆，弄的跟新的一样，好拿来唬人！” …… 国电公司的谈判代表正在前往谈判地点的路上。 坐在轿车上，程宇望着窗外不停略过的风景，发觉已经到了城郊地区。 旁边的助手开口抱怨道：“皮包公司就是皮包公司，连个像样的办公地点都没有，我们来谈判，竟然要去仓库！这仓库还在郊区，得跑这么远。” “应该是为了省钱吧！毕竟郊区的租金便宜嘛！”司机一边驾车，一边接着接着说； “不过在城里的酒店租个会议室，也不算太贵，花不了几个钱的，租会议室的钱都不舍得花，这可真是个皮包公司！” 程宇则笑着说道：“皮包公司也有皮包公司的好处嘛！皮包公司规模小底子薄，很容易就能满足，谈判的时候也会更顺利一些，说不定咱们随便开个价码，他们就赶紧同意了呢！” “要我说啊，跟这种皮包公司谈判，压根就用不着您亲自出马，杀鸡焉用牛刀，我们来就可以了。”助手开口奉承道。 程宇欣然接受了助手的奉承，同时开口说道：“公司派我过来，显然是对这台轴流式压缩机比较重视的，所以我们此行只能成功，不能是失败，一定要用最低的价格，拿下这台轴流式压缩机。” 几人正说着，车子已经来到了谈判地点，那是一个挺大的旧厂房区，有挺大的仓库，也有一个大院子。 早有人在门口等候，见到程宇的车子过来，立刻迎了过去。 “是程经理么？我姓刘，是赵总的秘书，您叫我小刘就可以了。”对方自我介绍道。 程宇心中顿时有些不喜，自己可是国电公司派来的谈判代表，是要花几千万买设备的大金主，东山矿业区区一个皮包公司，还不得把自己当菩萨好生供着！ 就算东山矿业的总经理不亲自来迎接的话，也得派个更有分量人物来迎接自己吧？怎么只派了区区一个年轻秘书过来，这也太不懂礼数了！ “大概是因为这只是个皮包公司，压根就没有几个人，只能派秘书过来迎接吧！”程宇心中自我安慰道。 秘书带着程宇走进了大院子，只见院内尘土飞扬，机器的轰鸣声从不远处响起。 程宇下意识扭头望去，只见几辆崭新的矿用自卸车，正向着自己这边开过来。 “程经理，咱们先避让一下，别被车蹭到。”秘书赶紧将程宇请到一旁。 矿用自卸车的体积，比一般的卡车大的多，那大排量的发动机，轰鸣声也十分响亮，特别是车子从面前经过的时候，会让人产生一种渺小的感觉。 有一种叫巨物恐惧症的东西，就是害怕见到非常巨大的东西，这其实也算是生物的一种本能，大多数生物见到体积比自己大很多的东西，都会下意识感到害怕。 矿用自卸车虽然达不到“巨沃”的标准，但是这么一台大东西，从面前经过的话，还是会让人有一种不安的感觉。 当矿用自卸车经过的时候，程宇本能的退后的了一步，然后打量起面前经过的大车。 “这是矿用自卸车，还是别拉斯啊！这玩意儿在矿上可是宝贝！”程宇心中暗道。 旁边的秘书则开口解释道；“我们东山矿业是做煤矿生意的，挖煤肯定少不了车辆运输，所以我们公司专门从白俄罗斯，进口了几十辆别拉斯的矿用自卸车，这些是第一批到货的，才运来不久，刚好试一下车。” “你是说，你们要用别拉斯的矿用自卸车拉煤？还有好几十辆？”程宇有些惊讶的问道。 “瞧您说的，我们连车都买来了，当然要用了！总不能放着生锈吧。”秘书嬉笑着答道。 程宇顿时皱了皱眉头，心中暗道：“这是什么情况？这年头开个皮包公司挖煤，都要配备别拉斯的矿用自卸车了？我们公司自己的大煤矿，都还用不起这东西吧？” 九十年代末，第一代解放还没有完全淘汰，在很多中小煤矿和个体承包的小煤矿，依旧能够看到老解放的身影。 而国营大矿，一般都换装了二代解放，或者东风，条件富裕一些的，则用上了三代的平头解放，或者重汽的重卡，个别还会配有进口重卡。 但是使用矿用自卸车的还真是寥寥无几，主要是这东西太贵了，一般煤矿企业根本买不起。哪怕是别拉斯7547这种八十年代的产品，在国内依旧是最高端的煤矿装备。 然而今天，程宇眼中的皮包公司，却用上了最高端的矿用自卸车，瞬间让程宇有些不知所措，更是给了程宇一个下马威。 “不是说东山矿业是个皮包公司么？这是哪门子的皮包公司！皮包公司怎么能用得上别拉斯的矿用自卸车？”程宇望着那辆别拉斯自卸车的背影，呆呆的站在原地。 “程经理，这边请。”秘书的声音打断到了程宇的思绪。 秘书在前领路，一边走一边说道；“我们赵总和李总，本来是打算亲自来迎接您的，正好来了个客户，要谈一笔大生意，所以就怠慢了您，请您见谅。” “谈大生意？”程宇已经从矿用自卸车的阴影中走了出来，他冷冷一笑，心中暗道，轴流式压缩机就是一笔几千万的大生意，别的生意还能大过这个？ 于是程宇一脸傲娇的说道：“还有什么生意，能比我们之间的生意更大？” 秘书赶紧说道：“跟贵公司谈的，当然也是大生意。不过我们赵总现在见的客户，也挺重要，要是谈下来的，把那台设备卖出去，至少能有五个亿呢！” “五个亿的设备？”程宇不屑的撇了撇嘴，心中暗道你一个皮包公司，还要卖五个亿的设备，真是吹牛不打草稿！ 于是程宇一脸调侃的说道；“你还真勾起了我的好奇心，我倒想知道知道，什么设值五个亿！” “那设备就在那个仓库了，您要是有兴趣，我带您去看看。”秘书说着，指了指一个仓库，然后带着程宇走了过去。 几人走进仓库，秘书向前指了指：“就是这东西，我也不明白这么一个玩意儿，竟然这么值钱！” 程宇定睛一看，脸色瞬间大变。 他已经认出来，摆在她面前的是一个核电站反应堆的堆芯！ “这是堆芯！核反应堆的堆芯！我是不是来错地方了？不是说这是个皮包公司么？这是哪门子的皮包公司！皮包公司怎么会有反应堆的堆芯！”