第573章 打哑谜
李卫东记得，前世陆光明的医疗器械集团，主打产品就是制氧设备，不光有家用制氧机，还有医用制氧机。 制氧机是一个非常的大市场，这东西医用需求量大，家用需求量也大。 就以医用制氧机而言，国内中小型的医院，无法像大医院那样建设大型的工业制氧设备，他们主要是靠购买瓶装的氧气，有的甚至只有袋装氧气。 氧气可以助燃，属于危险品，储存和运输都有严格的规范的，万一不小心的话，会酿成事故。 而且氧气的储存是有时限的，瓶装氧气一般可以储存一年，袋装氧气顶多储存十五天。所以使用容器储备氧气，其实并不是一个最佳选择。 如果有小型的医用制氧机的话，就可以解决氧气储存的问题，那些中小型医院也不用储存氧气瓶了，可以消除一个安全隐患。 国内的中小型医院数不胜数，市县级有各种低级医院，乡镇有卫生院，还有很多小诊所、疗养院等，全都是医用制氧机的客户群体，这市场需求之大可想而知。 而家用制氧机的市场同样非常广阔。 家用制氧机除了具有医疗功能之外，还有保健的效果。 像中老年人、体质较差的人、有慢性呼吸系统疾病的人、患有西脑血管疾病的人、慢性肺病的人、孕妇、学生、运动员、甚至重体力劳动者，都能用得上。 也因此制氧机算是医疗器械中非常特殊的一种产品，他既是医疗器械，又是保健器械。 其他的医疗器械，大多是专门针对病人的，比如血压仪是给高血压患者使用的，血糖仪是给糖尿病患者使用的。 正常人的话，谁也不会闲着没事买个血糖仪回家，三天两头的扎手指头测血糖。 然而制氧机却不同，这东西不是专门针对病人的，有病可以治病，没病可以保健，哪怕是身体健康的人，日常吸吸氧也是对身体有好处的。 这就是制氧机的优势之处，可以合法的披着医疗器械的外衣，当成是保健品来出售。 自从1998年国家出台相关法律规范以后，国内对保健类产品的要求就愈加的严格，再加上保健品层出不穷的问题，也让很多消费者对于保健品望而却步。 行业不规范，也的确有一些害群之马，让消费者对保健品失去了信心，很多消费者甚至觉得，只要是牵扯到“保健品”这三个字，一定是坑人害人的，这也连累了很多正规有效的保健产品名声受到了损害。 媒体方面也进行了很多的宣传，诸如“保健品不是药品”，“保健品不能替代药品”等观念，逐渐的深入人心。 老年人还会被保健品给忽悠住，年轻人面对保健品的时候，已经是逐渐趋向于理智了。 当然有句话叫道高一尺魔高一丈，传统的宣传对于保健品销售的效果越来越差，很多无良商家便另辟蹊径，改为宣传保健品具有一些特殊的功效。 比如宣传自己的保健品可以壮阳，还有吹嘘可以再长大一些的，借此坑害了很多男同志。 有些商家为了达到宣传的功效，在保健品里加上一些西地那非，黑心的话连西地那非都舍不得加，直接加兽药。 这些都是后话，毕竟傻子总是要比骗子多的，智商税这种东西，每个人一生当中总是要交一些，只不过是交多交少的问题。 但总的来说，当时的中国人，已经不像十多年前那么好骗了，大家已经习惯了广告的夸大宣传，再不跟以前那样，广告上说什么就信什么。 在这种大环境下，一旦披上了医疗器械的外衣，显然会比较容易得到消费者的信任。消费者会觉得，我买的不是保健产品，而是医疗器械。 最好是经过国家相关机构的认可，颁发一个医疗器械的证书，可以让产品显得更加正规，到时候产品就更好卖了。 …… 陆光明本来还打算向李卫东解释一下制氧机这款产品的作用，以及广阔的市场前景，结果李卫东却直接猜出陆光明想做制氧机，那解释说明也就没有必要了。 只听陆光明开口问道；“董事长，你觉得这个项目能开么？” “我们做制氧机的话，需要多长时间？要花费多少投入？就算不能详细预估，但总要给我个大致的数字吧！”李卫东开口问道。 “我已经做好了一份计划书，一会拿给你。”陆光明开口到。 “行，咱们现在回去看计划书。”李卫东接着说道；“路上你也顺便介绍一下这个项目吧，我心中的大致好有个底！” 两人开始返回办公区，一边往回走，陆光明一边介绍道：“单单只是把制氧机做出来的话，其实并不困难，进口一些零部件，直接组装起来就是。 只不过这样的话，我们只是做个外壳而已，没有掌握到任何的核心技术，也不会制造核心零部件。 而且使用进口零部件，价格势必很高昂，这也会推高我们的生产成本，到时候我们就算是把制氧机给做出来，产品也会缺乏市场竞争力。” 李卫东点了点头，做制造业，无论是低端、中段还是高端，不掌握核心技术技术的话，永远就只是个组装厂，给那些掌握技术的零部件生产商打工，赚点辛苦钱罢了，真正的大头都让别人给拿走了。 陆光明接着说道；“所以我认为，我们应该从研发开始做起。但由于我们之前没有做过类似的项目，国内在这方面的产业也比较的薄弱。 所以我们做研发的话，基本算是从零开始，需要新招聘一些研发人才，所花费的时间，也会比较长的。但是我有信心，这个项目肯定能成功！” “那研发经费方面呢？”李卫东接着问。 “这要看我们要做到哪一个地步，如果只是做普通的医用制氧机，只需要攻克一个变压吸附技术就可以了。”陆光明话音顿了顿，接着说道： “我预估投入一千万，应该就能解决这个技术。再加上其他方面的研发，总费用应该不会超过两千万，我们就能把制氧机做出来。” “两千万，也不是非常多，可以接受。”李卫东开口答道。 “但这只是做出了最基础的产品，这种基础产品未必能够取得市场。如果我们想要将产品做的更加精良，两千万的研发投入肯定是远远不够的。”陆光明接着介绍道。 这一次，陆光明没有报出具体的数字，显然是在暗示，如果真的要吧制氧机做好的话，那么研发投入必然非常的巨大，他无法给出一个准确的数字。 李卫东并不觉得意外，研发这种事情，本来就是个无底洞，砸进去多少钱，都能吞的下。没有准确数字是很正常的，如果陆光明真的报出一个几千万的数字，李卫东反而会觉得有些假。 李卫东思考片刻，开口说道：“我们要做，就要做行业的翘楚！若是只做普通产品的话，到时候还不是要跟一大群对手竞争低端市场，那样的话不如不做。 站在商品销售的角度上，只有我们拿得出更好的产品，才能占有市场，也只有拥有更好的技术，我们才能在竞争当中处于优势地位。 老陆，我支持你做制氧机这个项目，而且不光要做，还要做大做强，不光要做到中国最好，以后还要做到世界最好，我们的制氧机，不但要在国内销售，还要卖到外国去！” 李卫东这一番豪言壮语，顿时让陆光明有一种心潮澎湃的感觉，更重要的是，李卫东表示了对这制氧机项目的支持，那么这个项目就能顺利的进行下去。 然而李卫东却接着说道：“老陆，我会全力支持你做这个项目，小狗健康的所有资源，你可以随便调配，不过有一条我得事先说明，制氧机的项目，我可没钱投给你！” 李卫东这最后一句话，宛如一盆冷水浇了下来，陆光明顿时有些懵圈。 全力支持，却不给钱？这算哪门子全力支持？完全是口惠实不至嘛！ 立项、招人、材料、试验，哪个不需要钱？没钱的话，还怎么搞研发？ 陆光明心中不由得开始琢磨，李卫东刚才表示支持，其实只是在演戏，他根本就不想做这个项目，但又碍于面子，所以只能在口头上支持一下，身体却很诚实的不肯出钱。 李卫东也猜到了陆光明的想法，他有些尴尬的说道：“老陆，你别误会，我不是说一套做一套，我是真的没钱投给这个项目。 我说没钱，你可能不信，觉得我是在哭穷。实话给你说了吧，最近一段时间，我跟别人合伙做煤矿的生意，前些天刚刚收购了连个大矿。 这两个大矿值二十个亿，我出了十几亿，为了凑齐这十几亿，我的家底早就被掏空了，而且连小狗电器的部分股权，都抵押给了银行。 这两年的煤炭行情比较一般，所以配矿的效益也不算好，勉强算是保本吧，运气不好，煤炭价格继续下跌的话，可能还得亏钱。 根据我的判断，得等三四年后，煤炭行情才能好转，到时候这两个矿才能开始大幅度的盈利，所以在此之前呢，我的流动资金算是被套住了。 我现在是欠了银行十个亿，光是每年贷款利息就大几千万，现在我是每天一睁眼，就欠了个二百多万，所以最近这两年啊，我得勒紧裤腰带过日子。” 李卫东这么一解释，陆光明顿时明白过来。 至于事情的真假，陆光明也并不怀疑，这种牵扯到十几亿的大事情，李卫东也没有必要跟陆光明说谎。 “董事长，如果你不同意投资的话，那制氧机的项目，咱们可进行不下去啊！” 陆光明露出了焦急的表情，随后开口说道：“实在不行的话，咱们今年就少一些分红，把赚的钱投入到这个项目上。 “你是不是想劝我，今年别从公司里拿分红了，把挣来的钱全都投入到制氧机项目当中？”李卫东笑着问道。 陆光明马上说道；“董事长，如果你愿意把今年的分红投入到制氧机项目的话，今年的分红，我也不要了。不光是我个人，我会去劝说管理团队，今年的分红都不要了，我们全力去做制氧机的项目！” “你这是打算孤注一掷啊！虽然勇气可嘉，但是不合情理，我不能这么做。”李卫东摇了摇头，接着说道： “当初给你们股份，就是希望你们可以为公司多做贡献，每年根据公司获得的利润，给你们分红，是为了我们企业发展所定下的制度。 既然是制度，那么就不能说改就改，包括我这个董事长都不行，我不能带头去破坏规矩。坏规矩这种事情，一旦开了口子，有第一次，就会有第二次、第三次。 更何况这还是牵扯到切身利益的事情，咱们公司每年的分红可有不少钱，如果我动了你们的蛋糕，那么以后谁还会为公司卖命？” “但是制氧机真的是一个好项目，一旦做成的话，咱们公司可以赚到更多，那以后的分红也会更多，长远看的话，肯定是划算的。”陆光明开口辩解道。 “我也知道，制氧机项目有助于公司未来的发展，也可以在未来，给公司带来巨大的收益。可你要考虑到，并不是每个人都会看的那么远的，大部分人还是看中眼前利益！” 李卫东长叹一口气，接着说道：“你是愿意把今年的分红投入到研发当中，那么管理层中的其他人呢？他们或许正等着几年的分红买房买车，给家里添置大件呢！ 就算他们嘴上答应不要今年的分红，可心里面呢？是真的愿意么？我看未必！很多人只是嘴上不说而已，但说好的钱却不给，心中肯定是有怨言的。 而且就算你们都真的愿意不要今年的分红，我也不愿意啊！我刚才不是说了么，我现在欠着银行十个亿，每天一醒来就得还二百多万，如果我不要分红的话，我哪有钱去还给银行啊！” “可是没有钱，制氧机的项目真的做不下去啊！”陆光明开口说。 “老陆，你别着急，我话还没说完！虽然我不同意拿分红去做研发，但是我们可以从别处弄钱嘛！”李卫东不慌不忙的说道。 见到李卫东这副架势，陆光明瞬间明白过来，李卫东是早有了办法，故意等到现在才说。 “董事长，你早就有法子了是不是？你就别瞒我了，我都快急死了！”陆光明开口说道。 “这弄钱的法子，无非就是开源和节流，节流这方面就别想了，咱们也没有能省钱的地方，但开源这方面，却可以想想办法！” 李卫东笑盈盈的接着道：“研发制氧机需要用到钱，既然如此，那咱们就先做一个别的项目，先赚上一笔，然后再用赚到的钱，投入到制氧机的研发当中。” 陆光明很清楚，李卫东敢提这个建议，肯定是已经想要了要做什么项目赚钱。 于是他很配合的问道：“我们要做什么赚钱的项目？” “做制氧机啊！”李卫东回答道。 “我听明白了，先做一个赚钱的项目，是为了做制氧机。”陆光明接着问道：“但我问的是，我们要做的这个赚钱的项目，究竟是什么？” “我不是说了么，做制氧机！”李卫东给出了和刚才一样的答案。 陆光明又一次愣住了。 “这是在跟我打什么哑谜？” —————— ps：12月30日的《人民日报》海外版提到了过关，第一次上这么高规格的媒体，小心肝激动的扑腾扑腾的！