第584章 人人都喜欢熊猫
印度人那拉万尼从不远处经过，李卫东马上跟了上去。 那拉万尼肯定不是来迪拜度假的，再联想到之前在酒吧里打听到的消息，印度刚刚批准了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算，李卫东马上猜出来，那拉万尼跟这1.2亿的采购有关。 只是不知道在这1.2亿美金的采购案中，那拉万尼扮演的是什么角色，是不是这次采购的主要负责人。 在商业情报方面，李卫东远远不如那些国际巨头，而那些国际巨头企业也不可能将重要情报告诉李卫东，所以李卫东只能跟在那拉瓦尼后面，通过一些蛛丝马迹去搜集信息。 那拉万尼在会场内闲逛着，然后驻足在利勃海尔的展区前。 利勃海尔这种巨头企业，有室内和室外两个展区，室外展区停放的是各种实物设备，包括几台非常高端的工程机械；而室内展区也有足足四百多个平方，布置的像是个独立展览馆。 与之相比，富康工程只有一个十几平方米的展位。跟利勃海尔比起来，大概就像是路边麻辣烫跟海底捞连锁店的差距。 展区内，前来参观洽谈的人也不在少数，利勃海尔毕竟是全世界最顶级的工程机械企业，无论是技术还是产品品质都是一流的，又有着极佳的品牌口碑，是很多人购买工程机械的首选。 利勃海尔带来了十几个雇员，专门给客户进行讲解，推销自己的产品。但即便是这样，也就有些捉襟见肘，很多客户在展区内逛了大半天，才会有讲解员上前搭讪。 欧洲人做生意历来都是比较功利的，那种看起来只是来凑热闹，而不是正儿八经买家的人，利勃海尔的讲解员也懒得去搭理。 那拉万尼走进你利勃海尔的展区后，刚开始也没有人搭理，但仅仅过了一分多钟，一个高管模样的人就走了出来，亲自接待那拉万尼，他与那拉万尼聊了很久，临走的时候还递上了一张名片。 而这一幕全都被不远处的李卫东尽收眼底。 “利勃海尔的高管亲自出来接待，有意思了！”李卫东心中暗道。 紧接着，那拉万尼又去了沃尔沃的展区，沃尔沃的高管也同样出现，亲自接待了那拉万尼。 随后在卡特彼勒、小松制作、日立建机等等的展区，那拉瓦尼无一例外的全都受到了高管的接待。 “看来那拉万尼一直都在大企业的客户关注名单当中，所以才会由企业高管亲自接待的，值得各家大企业的高管亲自出马接待，印度这1.2亿美金采购的负责人，应该就是那拉万尼了！”李卫东心中暗道。 …… 那拉万尼的五官本来就跟白种人差不多，肤色也不是那种偏黑的印度人种，如果不是那标志性的胡子，还真会有人将他当成是欧洲裔。 更何况在迪拜这种地方，南亚裔是非常多的，数量仅次于阿拉伯人。 中东地区那些靠着卖石油富起来的土豪国家都是比较缺劳动力的。 由于宗教文化的缘故，那里的女性不参加工作，这就少了一半的劳动力。 而这些国家都比较有钱，社会福利也非常的好，公民即便是不工作，也能从政府领到福利金，这也催生了很多不愿意去工作的人。 当地人即便是参加工作，干的也是一些轻松的活，一天工作四个小时就算是辛苦的了，相当于是上半天班休息半天。而且每年还要有假期，算起来的话，一年十二个月，能有八个月在工作就算是辛勤劳动了。 然而这样的劳动参与程度，以及低下的工作效率，是无法保证社会正常运转的。大家都在家里数钱，没有人去劳动，或者只进行短暂的劳动，那么国家岂不是要瘫痪了？ 所以土豪们想到的办法，就是雇外国人去干活。 南亚地区比较贫穷，距离中东又不远，而且很多人在宗教信仰上也与中东比较相似，因此南亚裔成了中东土豪国家的劳动力来源。 诸如印度、巴基斯坦、斯里兰卡等国，每年都会有大量的人去中东打工，他们从事的都是那种当地人不愿意做的工作，工资不高，工作环境和居住环境都比较差，是社会的最底层。 中东土豪们光鲜亮丽的生活，也正是靠着剥削这些南亚打工仔换来的。 在迪拜这种城市，见到南亚裔面孔更是很正常的。 像是那那瓦尼这种长相的人，也不会受到特别的关注，至少李卫东这个东亚面孔，站在人群里要比那拉万尼显眼的多。 然而那些大企业却能够在人堆里认出并不起眼的那拉万尼，还派了高管亲自接待，唯一的解释就是，那拉瓦尼是一位重要的客户。 前一世的时候，李卫东做二手机械设备的时候，与这个那拉万尼有过数面之缘。 那拉万尼的堂兄是印度的某位高官，因此那拉万尼也获得了一个工程机械采购的肥差。 国际市场上，印度政府向来都是人傻钱多的冤大头。而这个那拉万尼，在众多工程机械供应商眼中，也是个有钱的凯子。 印度政府做海外采购的时候有两个显著的特点，要么是特别舍得花钱，花超出正常价格的去购买产品。 比如在购买武器的时候，掏钱从来不含糊，经常花大价钱买来一堆缩水的武器。 要么则是花小钱吃大亏，看似捡便宜买来的东西，结果加上各种后续服务费，最终掏的钱反而更多。 就比如印度买的那艘二手航母，买的时候花花了9.74亿美金，跟天上掉馅饼差不多。 然而后续支付的改造费用和翻新费用，却高达70亿美金。要知道美国尼米兹级核动力航母，造价也就是62亿美金。 之所以如此，不是因为印度采购人员脑子蠢，而是因为印度的政府采购当中，腐败问题非常的严重。 后世印度花了88亿美金，买了36架阵风战斗机，平均每架战斗机的单价高达2.4亿美金。而这款阵风战斗机是上世纪八十年代的产品，印度购买的时候，已经是三十多年前的老战斗机了。 与之相比，美国的f22战斗机，卖给美国军方的价格才1.5亿美金。f35a卖给美国军方是8000万美金，卖给美国盟友大约是一亿出头。 f35a好歹是最先进的隐形战斗机，印度买阵风这种三十年前的产品，价格却是f35a的三倍。 而事实上，法国达索公司对于阵风战斗机的出售报价一般都是在6000万美金左右。印度却要花2.4亿美金购买，其中1.8亿的差价去哪里了？ 答案就是都落入到印度自己人手里了，法国人可一分钱都没捞到。 一笔军售买卖，经过印度国内各个环节的层层加价，最终6000万美金就变成了2.4亿美金。 那拉万尼在采购工程机械的时候也是如此，一台十万美金的是设备，他会花费二十万乃至三十万美金购买。 其中的差价，自然是落到了他自己的腰包，又或者是他那个高官堂兄的口袋里。 所以那拉万尼虽然是个有钱的凯子，但却是个很聪明的凯子，他懂利用采购设备的机会捞钱。 李卫东对那拉万尼印象比较深刻的一件事情，是在一次采购当中，那拉万尼故意去买了了一批二手设备。 然后那拉万尼将这批二手设备刷了刷漆，便当成是新设备运回了印度，这价格自然也是按照新设备来计算，甚至还有一些溢价。而那个给那拉万尼提供二手设备的商人，也赚了一大笔钱。 这件事情在当时倒腾二手机械的圈子里并不是秘密，从那以后那拉瓦尼便上了二手设备商的优先客户名单了，大家都很希望跟那拉万尼做生意，二手设备当一手设备卖，油水可是大的很。 也是因为那拉万尼是知名的有钱凯子，李卫东一眼就认出了那拉瓦尼。 现在的那拉万尼，才刚刚拿到工程采购的肥差，算是初出茅庐，圈内人还不知道那拉瓦尼的做事风格。 李卫东却知道，这家伙胃口大的很，而且有一个高官堂兄做靠山，捞钱的时候也更加的肆无忌惮。 如果那拉万尼是印度方面派来的采购代表，这对于李卫东而言显然是个好消息。 富康工程的产品在性能方面毫无优势，技术也要落后那些国际巨头两三代，品牌也毫无知名度，唯一的优势大概就是价格便宜。 但工程机械并不是衣服鞋子等低端制造业产品，光是价格便宜，是没有竞争力的。 若是真刀真枪进行竞争的话，富康工程还真不是那些国际巨头的对手，肯定会被按在地上反复摩擦。 但遇到一个想捞钱的采购代表，那情况就完全不同了，不夸张的说，只要对方胆子够大，一切皆有可能！ …… 酒店的套房内，那拉万尼靠在沙发上，品味着手中的咖啡。 或许是因为禁酒的缘故，阿拉伯人是非常喜欢喝咖啡的，在迪拜这座国际大都市，可以找到各种各样世界上最棒的咖啡。 那拉万尼对面，坐着一个欧洲人，他叫奥拉夫，是瑞典沃尔沃的代表。 只见奥拉夫开口说道：“那拉万尼先生，工程机械交易的佣金，一般是在3%到5%，我想其他企业给你的，应该没有超过5%的吧？ 1.2亿美金的5%，是600万美金。但是如果这1.2亿的采购全都交给我们沃尔沃的话，我们愿意为此支付1000美金的佣金！ 那拉万尼先生，我们的这个条件，已经破坏了这个行业的潜规则，我想这也足以彰显我们沃尔沃公司的诚意，还希望你能够认真的考虑一下我们的条件！” 听到1000万美金这个数字，那拉万尼显然是心动了。 这种大额度的机械采购，厂家会额外支付一笔交易佣金，也是常有的事情，当然这笔佣金也会用一个合法的名义进行支付，比如咨询费之类。 机械行业的佣金比例大概是交易额的3%到5%。某些高端的机械设备，比如盾构机、龙门吊之类的，佣金可能还会高一些，当然这一类机械的价格会更高，利润也更大。 普通的工程机械，利润没有那么的大，5%的佣金已经是封顶了，很多企业甚至连5%都不舍得给，大概是看在1.2亿美金的份上，才会给个4%。 奥拉夫所提出的给1000万美金的佣金，相当于是8.33%的比例，已经远超5%了。沃尔沃愿意给出这样破坏潜规则的条件，也足见他们对这单生意志在必得。 1000万美金很有诱惑力，然而那拉万尼并没有马上表态，而是开口说道：“奥拉夫先生，我需要几天的时间考虑一下。我想在展会结束以前，我会给您一个答案的！” “那好吧，我期待能与那拉瓦尼先生展开深入的合作。”奥拉夫说完便点头告辞了。 那拉万尼亲自将奥拉夫送到了电梯口，然后才返回了自己的房间。 “1000万美金啊！沃尔沃可真是大手笔。不过根据我的调查，沃尔沃的设备，价格也是真的贵，同样是1.2亿美金，买沃尔沃的工程设备，数量上要少买好多台吧！”那拉万尼喃喃自语的说道。 世界前几的工程机械巨头可谓是各有千秋。 美国的卡特彼勒是靠内燃机起家的，内燃机也是他们的优势，比较看中动力和机械功率的客户，往往会优先选择卡特彼勒。 另一家美国企业约翰迪尔，在发动机方面也很擅长，除此之外他们的液压系统，是世界最顶尖的。 日本的小松制作，以全面而著称，在小松制作可以找到任何一种工程机械，而且品质都还很不错，没有明显短板。 日立建机的特点则是产品比较耐用，稳定性强，在材料工艺方面，日本是领先的，而日立建机就充分利用了这一优势。 另外日本产品的价格，相比美国和欧洲，是要便宜一些的，售后服务也更加的及时。当然及时归及时，钱是一分都不会少收的。 德国的利勃海尔是欧洲老字号企业，利勃海尔的业务范围很广，并不仅限于工程机械行业，因此他们手里面握有很多的关键技术。 利勃海尔的工程机械，核心零部件基本不需要外购，他们自己就能生产。而在变速、传动和控制方面，利勃海尔是比较有优势的，这也是德国企业传统的优势项目。 瑞典沃尔沃的工程机械，优势在于品质和安全性。沃尔沃的工程机械和沃尔沃的汽车一样，安全性高，驾驶舒适、发动机的燃油效率高，动力也非常不错，而且噪音很小。 就品质而言，沃尔沃的确是最棒的。 但也有一个缺点，那就是贵，这方面也跟沃尔沃的汽车一样。 沃尔沃的工程机械，同一档次的产品，肯定要比美国的卡特彼勒和德国的利勃海尔价格高，更别说跟日本的便宜货比了。 而且不光是整机价格高，配件的价格也高，若是发生故障，多换几个零件的话，都够再买一台二手整机的了！ 也正是因为沃尔沃卖得贵，所以他们才有足够高的利润，也能够掏出一千万美金的佣金。 但即便是有这1000万美金的佣金，那拉万尼也没有马上答应下来。 印度人做生意就是这个德行，占便宜没够，哪怕是明知道是最低价了，依然期待着还有更便宜的东西，可以占更多的便宜。不到最后一刻，是不会做决定的。 …… 电梯里，助手有些不满的说道；“我们开出的条件这么好，那个印度人竟然没有答应，还要再考虑，真是不识抬举！难道他以为别的企业的条件能超过我们么？” 奥拉夫则不屑的笑了笑：“乞讨的人总是贪得无厌的。比如一个乞丐，他平时每天可以乞讨到二十块钱，有一天他只用了半天的时间，就乞讨到了二十块钱，那么他会提前收工么？不，他会继续乞讨，期望另外半天也能乞讨到二十块！” 两人先聊着，电梯便抵达了一层，奥拉夫走出了电梯，向着酒店大门走去，迎面刚好看到有人走了过来。 “是崔斯特！”奥拉夫眉头微微一皱。 崔斯特是卡特彼勒的代表，他出现这里，不用猜也知道，是来找那拉万尼的谈那1.2亿美金采购的。 崔斯特也看到了奥拉夫，他冲着奥拉夫礼貌性的笑了笑，然后径直走向了电梯。 然而奥拉夫的目光，却停留在崔斯特身边那个衣着性感的漂亮女秘书身上。 带着一个容貌靓丽，身材火辣，而且衣着性感的女秘书来谈生意，目的性可想而知。 奥拉夫老奸巨猾，瞬间意识到，这个美女是个职业女公关。 “可恶的美国佬，竟然用这一招，真是太无耻了！”奥拉夫咬了咬牙，自言自语的说道：“希望那拉万尼那家伙能把持住下面，别被美女诱惑力！不过让印度人把持，好像有些难啊！” …… 酒店外面的停车场上，李卫东和丁友亮坐在一辆汽车里，丁友亮手里还拿着一个小型望远镜，正盯着酒店大门。 “沃尔沃的人出来了，他应该遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“董事长，咱们什么时候进去？” “不急，再等等，看看还有什么牛鬼蛇神。”李卫东开口说道。 丁友亮则接着道：“刚才卡特彼勒的那个女的，看起来不想是正经人。” “你怎么看出来的？”李卫东开口问。 “看她穿的衣服，露着大半个胸口，比我那两根筋的跨栏背心露的都多，走路还一扭一扭的，肯定不是个正经人。”丁友亮开口说道。 “人家那是吊带，又不是跨栏背心！再说你一个大老爷们，就算不穿跨栏背心，整个胸脯都露出来，也没有人看你啊！”李卫东笑着说道。 “不一定，很多人都喜欢胸毛呢！”丁友亮也开起了玩笑。 “熊猫倒是有不少人喜欢！”李卫东呵呵一笑，接着说道；“不过你这次猜的没错，这个女的应该是个职业女公关，就是在床上签合同的那种。” “原来是美人计！”丁友亮话音顿了顿，接着说道：“自古英雄都难过美人关，那个那拉万尼也不是什么英雄，会不会中了美人计啊！” “放心好了，这招对那拉万尼没用的！”李卫东一脸淡定的说。 “为啥？难道这家伙那方面有问题？不应该啊，印度不是有神油么？神油都治不好，那是有些严重了。得看大夫，要不给他介绍个中医？”丁友亮有些话痨。 “那家伙对女人没兴趣。”李卫东接着解释道。 “他是个兔子？”丁友亮饶有兴趣的问道，八卦之火在心中熊熊燃起。 “说不定还是个喜欢胸毛的兔子呢！要不然我带你来干什么！”李卫东不怀好意的笑了起来。 丁友亮只觉得菊花一紧，他赶紧说道；“你肯定是搞错了，他喜欢的是熊猫！” “不，是胸毛！你刚才不是说了么，很多人都喜欢胸毛。，” “谁会喜欢胸毛啊，我说的是熊猫！人人都喜欢熊猫！”