第591章 以彼之道还施彼身
李卫东口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是让出一部分订单，将中国展团的其他企业，全都拉到自己的战壕里。 那个抢单的企业或许不在乎得罪一个李卫东，但他绝对不敢得罪国内所有的同行。 从那拉瓦尼说出的6000万美金的价格，李卫东料定对方是低价抢单，也就意味着他们抢走这笔订单，并没有利润，只是赚个吆喝。 对方也跟自己一样，转出一部分订单给别人做，必然是亏本的。 为了一笔不赚钱的订单，得罪国内全部的同行，这肯定得不偿失，所以对方只有放弃订单这唯一的一条路。 为了让其他企业都乖乖站在自己的战壕里，李卫东不仅没有在价格上打折扣，还拿出了不少的优质订单，保证接到订单的企业，能够获得比较可观的利润。 从个这方面而言，李卫东是少赚了一大笔，但是这笔损失，完全可以从后续的维修保养里赚回来。 机械这一行，靠后续的维修保养赚钱，是非常常见的手段，最典型的就是汽车行业的4s店，卖车未必有多大的利润，但后续的维修保养，肯定会大赚一笔。 很多人都觉得4s店收费高，不愿意去做保养，宁愿自己买机油去汽修厂搞定。 而高端机械行业的维修保养，远比4s店黑多了。 而且在这方面，印度人还是比较典型的冤大头，李卫东要是不坑他们一笔，都对不起九年制义务教育！ …… 房间内争吵声此起彼伏。 “我们的联轴器和制动系统是国内最好的，所以这批起重机的订单，应该给我们！” “我们的变幅液压系统还是国内顶尖水平呢！对于起重设备而言，变幅液压科比联轴器和制动系统重要多了，所以这笔订单应该归我们才对！” 即便是天上掉下来的馅饼，在分饼的时候，免不了有些企业会因此争吵起来。 眼看两人为了抢订单朝的面红耳赤，旁边的丁友亮只好站出来打圆场，他开口说道： “二位稍安勿躁，不要因为一笔顶订单伤了和气嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！” “这笔订单我都能吃下来，凭什么要分给他一半！” “说的跟我自己吃不下来似得，这笔订单都给我，绝对比你发货快！” 丁友亮无奈的笑了笑，开口说道；“我知道二位都有那个实力，但咱们现在毕竟是在海外嘛，还是应该团结一致的，窝里斗的话，反倒是会被外国人看了笑话。而且周主任那边也看着的，咱们还是得注意点影响的吧！” 丁友亮说着，指了指门口，周干杰恰巧正走进来。 另外两人看到周干杰，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上级派来的钦差大臣，在部委里也是有职务的，因此在周干杰面前，多少也要维持一下和睦的气氛，不能搞窝里斗。 于是其中一人马上说道；“一半就一半吧，我没意见！” “我也同意！”另一人也开口说道。 两人瞬间大达成了共识，这笔订单一人一半，谁也不吃亏。 周干杰当然不是来劝架的，他这次过来，是想视察一下转单的进度如何，只见他径直走向了李卫东，开口问道：“李董事长，今天签了多少合同了？” “大概有三分之二都已经完成了，剩下的三分之一还正在谈。”李卫东开口说道。 周干杰露出了满意的表情，开口说道；“李董事长，你可真够深明大义的，自己接了订单，还不忘其他同行，愿意把订单拿出来分享。 这件事情我已经向部里的领导汇报过了，领导也给予你很高的评价，等回国以后，也会给予你们富康工程一定的表彰，今年的外贸先进单位，估计是跑不了了！” “那就多谢周主任了。”李卫东开口说道。 “是我该谢谢你才对。”周干杰接着说道：“这次让我带队来迪拜参展，本来也就是捧个人场，凑个热闹，没打算拿到大订单的。 结果你们富康工程不光是谈下了个大订单，而且还愿意拿出一部分，分享给其他企业，让人人都有汤喝，这面子上可就好看多了。这么算起来，我是欠你一个人情啊！” 中国展团在迪拜表现的好，作为领队的周干杰自然是有功之臣。 李卫东拿到了印度大订单，对于周干杰而言本来就是意外之喜。如今李卫东又愿意把一部分订单都分享出来，让大家都有汤喝，这等于是白送了周干杰一笔政绩。 中国展团大老远的跑到迪拜来，目的是来刷存在感的，每家参展企业多多少少都卖出一些产品，回国以后新闻一报道，说多少家企业产品远销海外，存在感还不瞬间拉满！ 李卫东则开口说道：“周主任客气了，大家都是中国企业，身在海外的话，应该是互相帮助的。若是中国企业到了海外，还互相拆台的话，那这良心岂不是被狗吃了！” “说的没错，我们中国企业想要在海外发展，就应该团结起来一致对外，若是我们自己都搞内斗的话，那只会便宜了外国人。要是每个企业都有李董事长这种思想觉悟，那就好了。”周干杰颇为认同的说道。 李卫东则接着道：“周主任，我认为这方面的思想觉悟，还需要咱们部委多加宣传和引导才行，单单指望企业自觉还真不够。就好比我释出的这些订单，可有不少人争得面红耳赤，为此来找我套近乎拉关系的也有好几个。” “说的是，这的确是个需要重视的问题，回去以后我会写一篇报告，向领导汇报，以后会加强这个方面的引导和宣传，适当的时候可以出台一些政策法规，对行业进行规范。面对外国人，我们中国企业应该团结一致才对。”周干杰开口说道。 两人又闲聊了几句，周干杰才起身告辞，大概是向领导汇报最新进展去了。 另一边，丁友亮走了过来，拿起桌子上一瓶矿泉水，吨吨吨的喝掉了三分之二。 “我这都快成和事佬了！”丁友亮擦了擦嘴边的水渍。 “看到了，你这半天一直在劝架，这帮家伙也真是不让人省心，跟外国人抢订单时，一个个都是怂货，跟自己人抢订单，那可真是个顶个的威武霸气。”李卫东摇着头说。 “谁说不是呢！还好，这些合同马上就要签完了，到时候就不用受这个累了。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“那个低价抢单人估计应该会退出的，接下来，咱们就等着那拉万尼上门了吧？” “不，咱们得主动去找那拉瓦尼！”李卫东摇了摇头，接着说道：“我们先口头答应那拉万尼，就说我们接受5800万的报价！” 丁友亮微微一愣，便马上明白了李卫东的意思，他笑着说道；“你这招可真够阴的！” 李卫东冷冷一笑：“是他先阴咱们的，那就别怪我以彼之道还施彼身了！” …… “那拉万尼先生，经过慎重的考虑，我们决定接受5800万美金的报价！”电话里是李卫东的声音，只听他接着问道；“请问我们什么时候可以签合同？” “李先生，你做出了一个非常明智的决定！”那拉万尼心中狂喜，不过他并不打算马上签合同，他还要拿着5800万美金的价格，去南州重工讲价呢！ 于是那拉万尼开口说道；“至于签合同的事情嘛，我还需要向国内汇报一下，等国内回复了，我马上联系你！” 放下电话后，那拉万尼露出了得意的笑容。 “接下来该去找南州重工谈一谈了。”想到这里，那拉万尼找到了赵承志留下来的联系方式。 另一边，李卫东放下手中的电话听筒，旁边的丁友亮马上问道：“那拉万尼怎么说的？” “他说要向国内汇报一下，估计是去找那个抢单的家伙谈价格去了。”李卫东微微一笑，接着道： “咱们等着就好了，那拉瓦尼再联系我们的时候，应该会说印度国内已经批准了这笔合同，他会要求我们赶紧签约。而这也意味着抢单的那个家伙选择了退出。” …… 赵承志的房间内，南州重工的干部们聚集在一起，正在商量对策。 “没想到啊，李卫东竟然愿意把订单让出来给大家做，这样一来的话，我们可就被动了。如果我们还要继续接这笔订单的话，等于是抢了所有人的订单，那么国内的同行，可就被咱们得罪遍了！” 赵承志无奈的叹了口气，接着说道：“6000万接下这笔订单，本来就么有利润，还要得罪全国的同行，这就有些得不偿失了。 所以我觉得，咱们干脆就放弃这笔订单吧，反正咱们跟印度人只是口头协议，还没有正式签合同，现在反悔还来得及，不用付违约金。” “可这毕竟是6000万美金的大单啊，相当于五亿多的人民币，接拒绝的话太可惜了！”有人颇为不舍的说道。 “五亿人民币又怎样？关键是没利润，还得罪人。”赵承志话音顿了顿，接着说道；“如果能有个几千万乃至上亿的利润，得罪人也就罢了，可是现在只是赚个吆喝，就没有那么必要了。” “赵总，你看这样行不，咱们跟那个那拉万尼商量一下，让他给提提价，给咱们一些利润空间，这样不就皆大欢喜了么！”那人接着说。“ “好主意啊，6000万美金，咱们实在是接不了这单，我觉得7000万美金比较合适。” “最好能到7500万美金，这样刨去各项费用的话，咱们还能有一亿多的利润。” 人心不足蛇吞象，其他人纷纷表示赞成。 赵承志思量了一下，随后开口说道：“那好吧，我再去见一下那拉瓦尼，他要是肯涨点钱的话，咱们就接了这单，他要是不肯涨钱，那这单咱们就不要了。” 就在此时，房间内的电话响起，是酒店前台。 “先生你好，有一位名叫那拉万尼的先生要找您，需要帮您接过去么？”酒店前台开口说道。 “那拉瓦尼找我！真是巧了，我还想找他呢！”想到这里，赵承志立刻说道；“请把电话接过来吧！” 赵承志与那拉万尼聊了几句后，便挂了电话。 “赵总，那拉万尼找你有什么事？是不是叫我们去签合同的？”有人开口问。 “他没有明说，真是让我过去商谈一些事情，估计是要我们去签合同的。我正好去跟他谈一下涨价的事情。”赵承志开口说道。 两个小时后，赵承志见到了那拉万尼。 没等赵承志说明来意，那拉万尼率先说道：“赵先生，我将我们上次谈判的结果汇报给了国内，我的上级对6000万美金的报价并不满意，他觉得这个价格太高了，他认为5500万美金的报价，是比较合理的！” 听了这话，赵承志猛的一愣，我还没找你提价呢，你反倒先让我降价！ 6000万美金已经是成本价了，你还想压到5000万，这岂不是让我们倒贴500万美金！ 真是欺人太甚！是可忍孰不可忍啊！ 只见赵承志冷哼一声，冷着脸说道；“5500万美金是不可能的！” 发觉赵承志的态度很冷淡，那拉万尼赶紧说道：“我也认为5500万美金是不太可能的，所以经过我的游说之下，上级愿意将价格提升到5600万美金！” “5600万也不行，我们不接！”赵承志毫不犹豫的说道。 见到赵承志拒绝的这个干脆，那拉万尼露出了不爽的表情，他开口说道；“赵先生，如果你是这个态度话，那我就没有再谈下去的必要了。” “不谈就不谈，这种亏本买卖，你以为我想跟你谈下去么！”赵承志心中暗道，随后开口说道；“既然那拉万尼没有诚意，那我也不打搅了，告辞了！” 赵承志这么干脆的就要离开，反倒让那拉万尼有些慌神，他马上开口说道：“赵先生，我必须提醒你，如果你现在离开的话，你将失去这笔订单！” “亏本的生意，不做也罢！”赵承志很干净的说道。 “赵先生，等一下！”那拉万尼又一次叫住了赵承志，然后接着说道：“赵先生，我可以向你透露一个消息，有其他企业报价5700万美金，愿意接下这笔订单！” “那就让他们去做吧！”赵承志很干脆的说。 那拉万尼则马上说道：“赵先生，看在我们是朋友的份上，只要你们愿意出同样的价格，我还是可以吧订单交给你们来做的。” “不必了，我还不想亏本，这笔订单，谁爱做谁做！”赵承志说完，头也不回的离开了。 那拉万尼望着赵承志离开的背影，表情有些难堪，他两边压价的这一招，显然是用到头了！ “可惜啊，南州重工不肯继续接招，看来这已经是低价了。不过能把价格压到5800万，已经是很不错的结果了，我也该知足了！” 想到这里，那拉万尼又拿起电话，拨通了李卫东的电话号码。 “李先生，我是那拉瓦尼，我已经跟国内汇报过了，你真的非常幸运，国内同意了这个价格，我们可以签约了！”那拉瓦尼开口说道。 “签约？签什么约？我们之前不是已经签过了么？”电话里的李卫东莫名的问道。 李卫东的回答，让那拉万尼感到一丝不妙，他马上说道：“当然是工程机械的采购合约了！怎么？李先生，难道你忘了？” “7000万美金的大合同，我怎么能忘呢！我已经安排生产了，就等那拉万尼在三个月内付款，我好进款发货呢！”李卫东笑着说道。 “李先生，你记错了，是5800万美金，不是7000万美金！”那拉万尼马上说道。 “什么5800万美金？我完全不知道啊！我所知的是一份价值7000万美金的合同！”李卫东开口说道。 那拉万尼已然明白过来，李卫东摆明了是不认账！ “李先生，5800万美金，可是你亲口答应过的！”那拉万尼语气阴沉的说。 “那么我们签过5800万美金合同么？如果你能拿得出来，我就认这个价格！”李卫东回答道。 “李先生，你这是打算赖账么？你可要考虑清楚后果。”那拉万尼开口威胁道。 “那拉万尼先生，我们之间究竟是谁先赖账，你难道不清楚么？一份7000万美金的合约，都有人能违约，5800万美金的口头承诺，有人违背也是正常的事情！” 李卫东笑了笑，接着说道：“我们中国有句俗话，叫以其人之道还治其人之身，我觉得用在这里是最合适了！” 那拉万尼脸色一沉，这次的确是他先耍无赖的， “看来你们是不想做这笔生意了！那好吧，我宣布，我们之间的交易终止！”那拉万尼打算先恐吓一下。 李卫东则丝毫不惧的说道；“那拉万尼，那你就去找沃尔沃、卡特彼勒或者利勃海尔去买设备吧，他们卖的也不贵，也就是1.2亿美金！ 我差点忘了，你或许还能递到5%的咨询费，那可是600万美金，好大一笔钱呢！5000万变600万，两车道成了乡间小路，这可真有意思！ 只不过你的高官堂兄，愿意让自己的两车道，变成乡间小路么？少赚了那么多钱，但愿他不会责怪你，把事情搞砸了！” 提到高官堂兄，那拉万尼微微一哆嗦。 贪掉5000美金的收购款可是一件大事情，那拉万尼自己抗不下来，所以那拉万尼早已经将这件事情汇报给了堂兄。 5000万美金里面，也有一大部分要留流向堂兄的口袋，如果自己拿不出这笔钱，堂兄那关也过不了啊！ 那拉万尼深吸一口气，强迫自己冷静下来。他将事情从头到尾捋了一遍，突然发现，南州重工前脚刚刚拒绝了自己，李卫东就马上不认账！ “这绝不是个巧合，是中国人的阴谋诡计！难道说他们之间已经达成了共识，联合起来对付我么？” 想到这里，那拉万尼意识到，他已经毫无胜算，现在只能向李卫东妥协！