第670章 问题连连
按照李卫东的思路，科研部开始针对小微农机进行研究。 富康农机科研部，倪贵林指着一台小型的内燃机，开口说道：“现在小型内燃机的技术，功率是没有问题的，问题就是机械的负荷。 我们在实验当中发现，如果遇到土块比较硬的时候,就会产生机械负荷太大，链条无法缓冲，而经常会出现断裂的情况。 咱们国家土地面积广阔，各地的气候、土壤条件也不一样，即便是在南方的水田区域，也会有一些地方的土壤比较硬，若是使用链条的话,无法满足全部的需求。” 带有小型内燃机的机械设备，使用链条作为传动装置是很常见的，链条传动结构简单，价格便宜，而且维修起来也容易。 但是链条有一个缺点，那就是负荷能力不足，但凡骑自行车时断过链子的人，都能理解借一点。 于是李卫东开口问道：“有什么解决方案么？” “改变传动部件是最简单的解决方案，目前我想到了两种传动部件，第一种是使用齿轮传动，第二种就是使用皮带进行传动。两者也各有优缺点。” 倪贵林接着说道；“使用齿轮传动的话，稳定性是最高的，而且可以保持大功率的输出，但是我们做的是小微型农机，想要在有限的空间内，安装齿轮传动,技术难度比较大。 另外齿轮传动的成本肯定是要高一些的，而且对于制造技术和安装精度也是有一定的要求，后期的维修会比较麻烦,至少普通农民很难进行手动更换。 而使用皮带传动的话,成本会低很多，而且皮带具有良好的韧性，可以缓和冲击，更换的时候也比较简单，农民自己就可以手动更换。 但是皮带传动也有两个很致命的缺点，一是很容易混进泥沙，对于农机而言，这是日常作业中无法避免的。 第二个缺点就是皮带受潮之后容易打滑，这会直接影响机器的使用效率。如果只是真对北方的旱地耕种，我们倒是不用担心皮带打滑的问题。 但是到了南方地区，是以水田为主，长期的水田作业势必会皮带受潮，到时候皮带打滑的问题，可能会让我们的机器直接趴窝！” 李卫东思考片刻，开口说道：“皮带肯定是不能用的，先不说皮带遇水打滑根本就是解决不了的问题，就说这皮带传动,也是比较简单的结构,很容易被竞争对手所仿制。 我们要做的是有一定科技含量的小微型农机,可不是粗制滥造的低端产品,所以可不能被别的企业轻易的仿制出来。 至于齿轮传动嘛，我也是觉得不太合适的，齿轮这种东西到底是太娇贵了，其中还牵扯到很多材料工艺和加工工艺，我们有那本事去研究高端的材料工艺。还犯得着来做小微农机么！ 所以我觉得这两者都不可取。我这里倒是有第三个思路，倪总工，你觉得咱们使用传动轴怎么样？” “在小型农机上使用传动轴？这我还真没有考虑过，放眼全国也属于空白领域吧！”倪贵林开口说。 李卫东则开口说道：“以往传动轴都是在中大型农机上使用的，那些大型农机企业可看不起小微农机这一块肉，所以也不会去做小微农机方面的研发，更不会想到将传动轴用在小微农机上。 我倒是觉得，我们可以试一试，传动轴的稳定性好，也不像齿轮那么的娇贵，成本虽然比皮带传动高一些，但环境适应能力强，无论是水田还是旱地使用都没有问题。” “好，我就用传动轴试一试！”倪贵林点头答应下来。 李卫东则接着说道：“最好的办法，是以传动轴为基础，设计一套通用化的小微农机动力传到组件。然后我们去申请一个专利，这样的话也可以避免其他竞争对手的仿制。” …… 自从打掉了假冒伪劣产品，小狗电器的销量有了一波明显的提升。 在海外市场上，得益于f4的宣传作用，小狗电器的产品在东亚范围内迅速的热卖起来。诸如厨电产品、美容产品等，更是销量十分的火爆。 这时候的f4，已经开始在东亚地区搞巡回演唱会，f4人气也即将达到巅峰。 f4的主要粉丝群体还是以女性为主，因此针对女性的美容产品，以及针对主妇的厨电产品，自然会卖的比较好。 捧着一份很亮眼的数据，王久阳脸上的笑容也更浓郁了几分。 “董事长，上個季度我们在国内的利润同比增长了50%，看来打击假冒伪劣的效果还是很明显的。基于利润的整体提升，我想加宣传方面的投入，多找几个明星代言。”王久阳开口说道。 “有合适的人选么？”李卫东开口问道。 “厨电和美容仪器，占到我们产品利润的很大一部分，所以我觉得，可以找当红的女明星进行代言，这样也跟我们的产品比较契合。” 王久阳话音顿了顿，接着说道：“最近两年比较当红的女明星，应该算是章小姐了。而且她还有一定的国际知名的，在整个话语娱乐圈，都算是个大腕！” “章小姐的广告代言价格也不便宜吧！她的名气虽然很大，但性价比未必有多高。”李卫东沉吟片刻，随后开口说道；“虽然最近一段时间是赚到钱了，可有钱也不能乱花。” “董事长，那你有什么合适人选么？”王久阳开口问道。 “今年有雅典奥运会，你有没有想过找体育明星来做广告代言。体育明星的广告代言费相对娱乐明星要便宜一些，而且形象还好，最重要的是，能够借住雅典奥运会蹭一波热度。” 李卫东接着说道：“跨栏运动有一个年轻的小伙子，名叫刘翔，你知道么？咱们国家在男子田径的竞速项目一直都比较弱，而田径短距离项目，整个亚洲都不怎么行。 如果他能够在奥运会上取得成绩的话，对于咱们国家的体育运动而言，将会是非常重大的突破，若是真能拿一个奥运会金牌，那比男足踢进世界杯还振奋人心。” “跨栏，刘翔，我记下了！”王久阳将刘飞人的名字记在了自己的小本本上，随后开口说道；“不过这个刘翔是个男的吧？我觉得我们还是应该再找一个女性代言人，毕竟我们的产品的定位，是以女性消费者为主要群体的。” “那就再加上一个女排！”李卫东接着道：“女排对于咱们国家而言，可是有着特殊的意义，咱们可都经历过女排五连冠的那个时代。 前几年女排的成绩有些不尽如人意，但是最近两年，女排的成绩已经有所回升，去年不是拿到了世界女排大奖赛，还有女排世界杯的冠军么！ 如果今年的奥运会，女排能够再次夺冠的话，应该会唤起不少人的记忆，到时候整个女排也会附加很高的商业价值。而且女排的代言费应该不贵吧？ 这属于是花小钱办大事，性价比很高。另外嘛，你可以去找体育总局的专家打听一下，看看哪些运动员还有机会夺冠，多签几个运动员就是了，等奥运会的时候，咱们狠狠的蹭一波热度！” “好，我去打听一下。”王久阳点头答应下来，随后接着说道：“董事长，还有一件事需要向您汇报，过一段时间，有一个拉斯维加斯消费电子产品展览会，展会内容包括家用电器、计算机，以及通讯设备，我想去参加一下。” “赌城拉斯维加斯？那可是北美最大的会展城市啊！”李卫东接着问道：“应该有不少大品牌参加吧？” “欧美的几个大品牌应该都会去。另外日本的几大家电企业，以及韩国的三星也会参加，特别是三星电器，听说对于这次展览也寄予厚望，不光是花钱预定下了大的展区，而且还打算带很多的新产品过去。”王久阳开口说道。 “国内的家电品牌呢？”李卫东接着问。 “最先收到邀请函的就是海尔，所以海尔肯定会去的，我们也是从海尔那里得知了有这个家电展。我也跟业内的同行打听了一下，美的、格力、tcl、创维已经决定参加了，苏泊尔、老板、长虹、海信、奥克斯也有意参加。只不过一个展位得缴纳三万美金的报名费。”王久阳回答道。 谷瞒 “三万美金也不算贵，国内知名的家电品牌都要去了！那咱们也不能缺席啊！”李卫东轻叹一口气，接着说道：“咱们国家的家电从无到有，也发展了二十多年了，也是时候该冲出亚洲，走向世界了！” …… 小狗电器这边正在高歌猛进，富康工程却遇到了一些麻烦。 富康工程公司，丁友亮将一份文件递到了李卫东面前，开口说道；“保监会刚刚发布了文件，叫停了汽车贷款！ 您也知道，这年头个体户购买工程车辆，很少有全款的，基本都是靠贷款。如果没有策汽车贷款的话，我们的销量会大受影响。” “汽车贷款被叫停了？”李卫东仔细的回忆了一番，隐约的想起来，好像真有这么一档子事。 在2004年，汽车贷款的确被保监会叫停了一段时间，后来银监会出台了新的《汽车贷款管理办法》，进一步规范了汽车信贷业务，汽车贷款才被恢复。 早在八十年代后期，中国就出现了私人贷款买车的情况，只不过数量并不多。 毕竟当时有驾照的人基本的都有班上，而且汽车也不是说买就能买的。机关事业单位想买车都得走后门批条子，哪有多余的车轮到私人去买！ 八十年代，私人买车就是为了跑运输，而且由于没有专业的汽车贷款，那时候办的都是一般性质的贷款，不光得有资产抵押和有身份的担保人，还得在银行里有关系，才能贷到款。 直到1993年，当时的北方兵工汽贸公司才提出了分期付款购买汽车的概念。 当时的分期付款有两种方式，一是汽车经销商自筹资金，向消费者提供分期服务。 二是汽车生产厂家向经销商提供车辆，经销商向消费者提供分期付款服务，等收到了钱再返还给厂家。 无论哪种方式，都需要汽车经销商拥有比较强的资金实力，资本营运能力和风险控制能力，而具备这些的汽车经销商，放眼全国也没有几家，因此分期付款的总体规模十分有限。 到了1995年，金融机构开始直接参与汽车信贷消费业务，像是一汽、上汽、津汽等企业，都成立了专门的财务公司，然后跟银行进行合作开展汽车信贷业务。 银行运营资本的实力，自然比普通企业强的多，在银行介入之后，国内的汽车贷款业务才真正的开始。 但是当时国内还没有建立起个人信用体系，银行也缺少这方面的经验和有效的风险控制手段，因此暴露了比较多的锋线问题。于是在1996年9月份，人民银行曾经下令停办汽车信贷业务。 而为了管控风险，当时国家制定了一个汽车信贷消费额度，每年的汽车贷款数额都不能超过这个额度，以防止汽车贷款的无序扩张，从而也降低了风险。 就比如在1998年，汽车消费贷款的额度只有四亿元人民币。对于银行系统而言，四亿贷出去，就算统统还不上，也能承担起这种损失。 以中国这么大的市场，四亿人民币的贷款额度肯先生不够用的，于是在1998年9月份，人民银行出台了《汽车消费贷款管理办法》，为汽车贷款松绑。 随后央行又出台了《关于开展个人消费信贷的指导意见》，从此以后汽车的信贷消费有了明确的政策依据。 政策的放开，让私人汽车消费迅速的升温，北上广等大城市，私人购车比例超过了单位购车比例，汽车开始走入普通老百姓的家中。 也就是这个时候，各大保险公司也开始介入到汽车消费信贷当中，保险公司推出车贷险，分摊了银行的风险，从此也形成了银行、保险公司、汽车经销商、生产厂家四方合作的汽车消费模式。 中国的汽车贷款消费也开始井喷，1999年为29亿元，2000年为186亿元，2001年为546亿元，2002年为945亿元，2003年超过2000亿元的信贷规模。 从4亿到2000亿，只用了五年的时间，这么惊人的成长速度，也意味着其中肯定伴随着很大的潜在风险。 终于，这个潜在风险在2003年底出现了。 由于当时征信体系不健全，金融机构出现了大量的坏账，车贷险的赔付率更是居高不下。大家都知道，保险公司到了要赔偿的时候，各种条文细节就都拿出来的了，总之就是解释权在我，这不赔那也不赔。 而银行也不是吃素的，论起解释权在我，银行可是祖宗！钱给少了，那是离柜概不负责，钱给多了，那是你不当得利得还回来。反正怎么样都是我银行有理！ 于是乎流氓杠上了流氓，银行和保险公司之间，经常因为赔付问题，产生了很多法律纠纷。 但是该赔的不赔，肯定是保险公司没理。所以当时叫停汽车信贷的，不是央行，不是银监会，而是保监会。 而保监会叫停汽车信贷，也使得之前银行、保险公司、汽车经销商、生产厂家四方合作的汽车消费模式直接崩盘掉。 其中受影响最大的，自然是中重型商用车辆的市场，像是各种货运车辆，大型客车、特种运输车辆，以及工程机械，销量瞬间来了低谷。 这一切，到等到2004年10月份，银监会出台《汽车贷款管理办法》，替代了之前的《汽车消费贷款管理办法》，重新规范了汽车信贷业务，也淡化了保险公司在车贷业务上的作用，国内的汽车信贷也才重新走上正轨。 汽车贷款被叫停，富康工程受到的影响可谓是致命性的。因为富康工程的客户群体，很大一部分都是个体户。 这主要是因为李卫东的那个技术学校，使用的都是富康工程的机械，而在教学的过程中，老师也在潜移默化的向学员灌输，富康挖掘机好，富康装载机好等信息。 于是学员毕业以后，肯定也会优先购买富康工程的设备。 一台几十万的工程机械，普通人全款哪里买得起？所以都需要汽车贷款。 如今不让贷款了，那些学员也就买不起工程机械了。富康工程的产品销量直接被从头砍倒脚，只剩下脚腕以下了。 李卫东皱着眉头思考了半天，这属于政策所造成的问题，而最好的解决方法，也是等政策松绑。 大概等半年的时间，银监会出台新的规范政策，汽车贷款就会恢复，到时候富康工程的危机也就解除了。 只不过这是被动应对的方法。 作为企业家，可不能什么事情都靠等，靠着被动应对去解决问题，那企业迟早得完蛋。所以还是得主动出击才行。 于是李卫东开口说道：“这样吧，我们可以做汽车金融嘛，去专门成立一家金融公司，用银行以外资金渠道，来打破现在的僵局。这方面西方国家是有先例的，我们可以去参照学习一下。” “董事长，据我了解，之前也有汽车销售企业去做这方面的业务，但是最终都没做下去，主要是会亏本。”丁友亮话音顿了顿，接着解释道： “我们毕竟是企业，在资本方面远不如银行，而且风险管控能力也不如金融机构。现在连金融机构都管不好车贷的风险，我们一个民营企业，又怎么能管得住风险啊！” “我是说寻求银行以外的资金渠道，有没有说要做汽车信贷业务！”李卫东笑着说道。 “不做汽车贷款？那做什么？”丁友亮有些迷茫的问。 “我们做汽车融资租赁啊！”李卫东说着，又露出了老狐狸的般的笑容。