第672章 教科书级宣传案例
随着希腊奥运会的开幕，世界也进入到了奥运时间。 希腊的比赛时间，对于中国观众而言，还算是比较友好的，毕竟只有五个小时的时差。 而且中国队的强项，基本上都是白天举行的项目，希腊的白天,对于中国观众而言，大概就是午休过后，到晚上睡觉前的那段时间，正好是收视的黄金时段。 因此希腊奥运会在中国的收视率还是很高的。 随着中国健儿在奥运会上披荆斩棘，运动员的商业价值，也被各大企业所关注,特别是那些夺金的运动员，更是品牌眼中的香馍馍。 某个以厨房电器为主的品牌,已经到了下班时间,市场部总监却召集了一批主管开会。 “最近正在举行奥运会，奥运冠军也是最热门的人物，我们也应该趁着这一波奥运会的热度，好好的宣传一下我们的产品。” 总监话音顿了顿，接着说道：“最便捷的方法，就是直接签下一个比较有名气的奥运冠军，作为我们品牌的代言人。 这方面我也打听过行情，运动员的广告代言，价格比当红的明星还是要便宜一些，而且奥运会冠军的形象也要更好一些。大家有什么想法，不妨各抒己见！” 立刻有人开口说道：“总监，我们是卖厨电产品的，所以我觉得,应该找一个女性代言人，最好是那种看起来像是贤妻良母类型的，这样才跟咱们品牌比较的契合！” “有道理，中国的文化传统就是男主外女主内，男人下厨房的话，对于消费者的说服性要差一些。相反的用女性运动员做代言，效果肯定会更好一些。” 总监点了点头，接着问道：“贤妻良母类型的女运动员，大家有什么合适人选么？” 马上有人开口说道：“总监，你觉得杜丽怎么样？她在射击10米气步枪项目上，为咱们中国队拿到了这届第一枚金牌。 第一枚金牌意义重大，人们总是会记住第一名，而忽略第二名，就比如世界第一高峰是珠穆朗玛峰，谁又知道世界第二高峰是什么！” “乔戈里峰！”有人小声说道。 之前说话的那人略显尴尬，他接着说道：“那我换一种说法，大家都知道世界最长的河流是尼罗河，又有谁知道世界第二长的河流是什么！” “是亚马逊河，这比刚才那个乔戈里峰还好记！”又有人小声说道。 “大家都知道，第一哥登上月球的人类是阿姆斯特朗，那又有谁能记住第二個等上却求的人类！” 这人说着，一脸挑衅的望着刚才的那位发言者,仿佛再说,你有本是告诉我第二个登上月球的人！ 然而旁边却有人悄悄的举起手，低声说道：“是奥尔德林！” “怎么连这种事情都有人记？没用的知识又多了一个。”那人顿时一副mmp的表情。 还是总监干咳一声，开口说道：“行了，这不是知识问答！咱们今天说的是正经事！” 总监将主题拉了回来，然后开口说道：“杜丽人长的漂亮，形象非常的好，比起那些影视明星也不逊色，的确很适合作为品牌代言人，你们觉得呢？” “杜丽的确是很合适，但是我这两天看电视的时候，已经看到了她的广告，好像是代言了小狗微波炉。”有人开口道。 “已经有广告了？国家射击队的人已经回国了么？这么快？没看到这方面的新闻啊！”总监开口说道。 “射击队应该还没有回来，而且就算是人回来了，这么短的时间，拍广告加投放广告，肯定也来不及，我估计这广告是奥运会开始以前拍摄的。”那人开口说道。 “也就是说，小狗电器在奥运会开始之前，就预测杜丽要夺冠了？然后提前拍好了她的广告。”总监微微点了点头，接着说道： “这也正常，杜丽本来就是这个项目的世界纪录保持者嘛，肯定是有大概率夺冠的！不过既然她已经代言了小狗的微波炉，那咱们就不太方便再找她代言了。 微波炉也属于厨电产品，如果找同一个代言人，很容易让消费者对品牌产生混淆，关键是小狗电器的广告已经投放出来了！ 若是消费者受到混淆的话，也会先入为主想到小狗电器的，这对于我们而言，宣传效果也会大打折扣。所以我们会还是选择其他的人选吧！” “总监，你觉得郭晶晶怎么样？她已经拿到了一个女子双人跳板的金牌，接下来还有单人项目，十有八九也会夺冠的！”又有人建议道。 总监点了点头：“郭晶晶人长的漂亮，形象也很好，完全不逊色于那些影视明星！而且之前已经拿到那么多金牌了，名气也很大。很适合作为品牌代言人！” “总监，我好像也看过郭晶晶代言的广告，是小狗的豆浆机，而且还是在央视五套体育频道，转播奥运会比赛时插播的广告。”立刻有人开口说道。 “啥？又被小狗电器给抢先了？” 总监顿时一脸郁闷，然后开口说道：“这也正常，郭晶晶毕竟是跳水女王，在女子跳板项目上，实力绝对是世界第一的，她的这一块金牌，早就算在咱们中国队里了，平时关注跳水的，肯定会预测她夺金。 只不过既然别的家电品牌已经找了她做代言，而且广告都放到央视的奥运会转播了，那我们再找她做代言，也不太合适。大家还有其他的人选么？” “总监，我觉得咱们可以找乒乓球运动员啊，王楠和张怡宁都很合适！”又有人开口道。 “有道理。乒乓球毕竟是国球，乒乓球运动员的知名度也很高，放眼全国，没有人不知道王楠和张怡宁的。如果找他们做代言，对于我们的品牌知名度，是有很大提升的。”总监开口说道。 然而有人却马上泼来了冷水：“总监，小狗电器好像是国乒队的冠名赞助是之一，好像就是在国家队出征奥运会之前，签的合同。我记得当时看新闻说，小狗电器除了冠名了国乒队，还冠名了女排！” “怎么又是小狗电器！”总监有些无力的靠在了椅子上。 就在此时，有人的手机震动了一下，像是来了短信。 那人拿起手机一看，顿时一脸惊喜的说道；“总监，网球女子双打，咱们中国队的李婷和孙甜甜夺冠了！在此之前，咱们国家可从来没有拿到过奥运会网球的金牌，这可是历史重大突破啊！” “真的？快拿给我看看！”总监伸手要过手机，上面是一则短信新闻，介绍的是李婷和孙甜甜夺得了奥运会女子网球双打的冠军。 在智能手机时代，人们想要看新闻，有的是各种新闻app。 然而在功能手机时代，很多人拿的还是黑白屏，连个彩信都收不了，更别说看新闻app了。 因此短信新闻便应运而生，每个月缴纳一定的金额，运营商就会以短信的形式，向客户推送时事新闻。 甚至还有那种短信发一堆新闻目录过来，回复一个字母，就会将这则新闻给发送过来。 现在的短信，诈骗广告有不少，防控提示也有不少，可已经没有短信新闻这种东西了。 在当时，甚至有用短信看nba直播的服务，大概就像是现在文字直播的简化版，半天发一条短信过来，说说双方比分，说说哪些球星得了几分等等。 可即便是条件这么简陋，依旧有很多球迷乐此不疲，时时刻刻盯着手机，就等着短信过来报比分。如果看到自己支持的球队又得分了，哪怕是不知道是怎么得的分，都会觉得满心欢喜。 当时央视的nba直播，还有发短信到某个号码，赢取球鞋、球衣和杂志的活动。发送字母a代表主队，字母b代表客队，一条短信一块钱，老球迷应该都知道。 某个叫过关的蠢货网络作家就经常发短信，每年被坑的短信钱，比现在开腾讯体育会员花的还多。结果别说是赢球鞋了，连个鞋带都没见到！ 言归正传，当总监看到那则短信新闻以后，脸上顿时浮现出了喜色。 “虽然李婷和孙甜甜的知名度不算高，比起郭晶晶、王楠他们差远了，但是网球的首枚金牌，这种重大突破，肯定会被大肆宣传的。” 总监深吸一口气，接着说道；“咱们可以签下这两位运动员作为代言人！而且这枚金牌属于意外之喜，赛前绝对不会有人想得到，网球女双项目咱们国家能夺冠，我就不信小狗电器还能提前把他们也签了！” 总监说着，望向众人，接着道：“大家还有其他更合适的人员么？如果没有的话，咱们就敲定这两人，作为咱们的代言人了！” “没有意见！” “都听总监的！” “总监怎么说，我们就怎么做！” 众人瞬间达成了一致。 总监笑着点了点头，然后看了看表，接着说道：“行了，时候也不早了，今天这会耽误大家吃饭了，这样吧，咱们去吃火锅，我请客！” 总监也是会做领导，让手下人加班开会，自然得给大家点甜头尝尝，免得众人心有抱怨。 一起聚个餐，吃个好的，还可以当做团建，顺便增进一下同事之间的感情。 于是乎众人纷纷来到了火锅店。 这家火锅店的生意很不错，忙的时候需要排队等桌，而为了避免排队的顾客无聊，火锅店还专门准备了一台电视机，供顾客消遣。 此时电视机上正在播放奥运会比赛的转播。除了排队的顾客之外，甚至还有一些吃饭完的顾客，以及其他闲杂人等围在那里，观看中国队的比赛。 一场比赛结束，画面一转进入到了广告。 电视机屏幕上出现了两位女子网球运动员，正是刚刚夺冠的李婷和孙甜甜。 “平时打网球，整日在户外，风吹日晒的，对于皮肤伤害比较大。” 画面一转，两位奥运冠军的面前出现了一台蒸脸器，而旁白也接着念广告词：“还好我们有小狗蒸脸器，保持皮肤湿润，锁住皮肤养分……” 正在等位置的总监看到这一幕，整个脸都紫了！ “什么情况，前脚才刚夺冠，后脚广告都出来了！ 女子网球双打的金牌不是冷门么？不是没有人能预料的到么？怎么这也被小狗电器给猜中了！” 见到总监一脸难堪的站在那里，手下的表情也顿时苦涩起来。 “总监，这顿火锅，咱们还吃么？”一个没眼色的问道。 “还吃什么吃？回去开会！”总监怒吼一声。 …… 奥运会开始之前，王久阳选了一大堆的运动员作为代言人，但最终还是李卫东拍板定夺。 李卫东凭借着前世的记忆，挑了一堆的奥运会冠军，然后又加上了女子网球双打这样的冷门项目。 结果就是小狗电器的广告，不断的在电视频道上刷屏，而且么每一个广告，都有最新的奥运会冠军。 这种宣传效果是史无前例的，运动员刚拿到冠军的时候，正是热度最高的时候，很多运动员原本是默默无人的，老百姓都不知道他们是谁。 可只要是奥运金牌加身的那一瞬间，马上会成为热门人物，也是媒体追逐的焦点，几乎各大媒体都会被这位运动员给刷屏。 这时候投放这位运动员代言的广告，对于消费者而言，印象会十分的深刻，电视机前的观众会不自觉的，将冠军选手代言的产品与奥运会金牌联系在一起，以后每每想起这枚金牌，就会想到他代言的产品。 不久之后，刘翔获得了雅典奥运会110米栏的冠军，而在第二天，不仅仅是电视媒体，就连各种纸媒体，刘翔代言小狗电器的广告就全都刊登出来。 这一波宣传单效果实在是太强了，小狗电器的品牌价值瞬间上升了好几个台阶，几乎成了老百姓心中最知名的家电品牌。 此时，国内的同行，以及那些做营销策划的达人们都意识到，小狗电器利用奥运会做的这些广告宣传，堪称是完美的蹭热度，完全可以当做案例，拿到mba课程上去讲解。 但是小狗电器的这一波宣传却并没有因为刘翔夺冠而结束，这次经典宣传案例，还有最后一节课没有讲完。 几日后，雅典奥运会女子排球决赛，中国队在先丢两局的情况下，连胜三局完成了逆转。 中国女排夺冠了！