第693章 水土不服的外国货
雾霾这种东西，并不是中国所独有，世界排名前十的工业国家，哪个没有遭遇过雾霾！ 曾经的纽约、曾经的伦敦、曾经的柏林、曾经的东京，全都经历过雾霾的时代，可以说任何一个发展工业的国家，都绕不开污染，也都无法避免雾霾。 先污染后治理固然不是什么好事，但事实上每一个工业国家走的都是先污染后治理的道路。 就目前的科技水平而言，从头开始发展工业，不造成污染是不可能的。 世界上是有很多没有污染、又能带来巨大产值的工业产业，但这样的好差事，工业国家自己就做了，哪轮得到别人！ 牺牲一两代人的环境，获得第一桶金，然后靠着这第一桶金，逐渐的完成产业转型，淘汰掉低端产业，最终富裕起来，再用赚来的钱去改善环境，是每一个工业化国家必走的道路。 能够牺牲环境换来发达国家的地位，已经算是成功的典型了，很多国家即便是牺牲了环境，却没有完成产业升级，最终还是发展中国家，这才是最惨的。 看一看目前欧美日等发达国家的环境，至少能证明，先发展后治理的模式，是能够成功的。 美国和英国，治理环境污染大概使用了五十年的时间，德国和法国用了四十年作用，日本用时最少，三十多年的功夫，差不多就完成了国内工业污染的治理。 治理污染的时间长短，与国家的能源结构、政府的执行能力以及污染治理技术都是有关系的，除此之外产业的转移，也是发达国家治理污染的一种有效方式。 将那些高污染、高耗能、低技术含量、低附加值的产业全都转移到别的国家，那自己的污染自然就减轻了。 国外科学家对于环境的污染，始于六十年代，最初科学家研究的并不是整体环境的污染，而是特定的污染事件。 比如某个化工厂派出的污水排入了河流，导致当地居民中毒；比如某个运输化学药剂的车辆翻车泄露，污染了某个城镇的环境。 等到国外科学家目光从特定污染事件，转移到整体的环境污染时，发达国家已经将高污染产业，转移到了发展中国家。 然后这些国外科学家就将枪口对准了发展中国家，表示你们这些发展中国家制造了污染，危害了地球，是人类的害虫。仿佛他们从未污染过环境似得。 西方世界的双标和选择性失明，也不是一次两次了，只准州官放火，不准百姓点灯的事情，伴随着整个西方现代文明。 关键是发展中国家里也真有一群蠢货，被国外环保人士这么一忽悠，就真的信了，然后宁愿为了环境而放弃发展，只要是有个工业项目上马，就有一堆人跳出来抗议，然后项目就黄了。 所以很多国家穷，是有道理的。经济还没发展起来，就自废武功，你不穷谁穷？ 中等收入国家冲不过中等收入陷阱，也并不是运气使然，更多的是自己作的。 …… 李卫东坐在电脑旁，浏览着门户网站上的新闻。 随着互联网的发展，各大门户网站的新闻主页，已经从报纸和电视的手中抢占了很多的市场，年轻一代人已经抛弃了传统的电视机和报纸，转而从互联网获取信息，稍微年长一些的人，即便是不懂得打字，却也懂得用鼠标点开网页浏览新闻。 此时，李卫东正在浏览的是一篇对某位诺贝尔医学奖得主的专访，而专访的主要内容正是雾霾致癌的问题。 诺贝尔医学奖得主嘴里讲出的话，还是很有权威性的。更何况雾霾原本就含有不少致癌物质，说雾霾致癌也不是瞎掰，有科学依据的。 看完了这篇报道，李卫东拿起了电话，拨通了钟叶茂的电话。 “老钟，有两下子啊，连诺贝尔医学奖得主都找来了！”李卫东笑着说道。 电话里的钟叶茂却是一愣：“诺贝尔医学奖？啥诺贝尔医学奖？” “我前些天不是让你找几个环保专家站台么！”李卫东见钟叶茂依旧没有反应，立刻反问道：“人不是你找的？” “我是找了几个环保专家，可没有拿诺贝尔奖的！”钟叶茂回答道。 李卫东眉头顿时一皱：“那网上怎么会有雾霾危害健康的报道！” “已经有报道了？还是诺贝尔奖得主的？这不是我做的。”钟叶茂接着说；“更何况你还没有发话，我这边哪敢行动。” “不是你找的人？看来我们有同路人了！”李卫东沉吟片刻，接着说道：“趁热打铁，那咱们也加把火！让咱们的专家也动起来吧！” 随后，李卫东又拨通了王久阳的电话。 “计划有变，咱们的空气净化器得提前上市，你那边来得及么？”李卫东开口问道。 “市场营销计划都已经做好了，如果提前上市的话，我们是没有问题，就不知道工厂那边来不来得及？是否能及时提供货源。”王久阳开口问。 “我会通知工厂那边，让他们加班生产，到时候给足了加班费，应该能及时供货。”李卫东开口答道。 …… 随着李卫东一声令下，他找的那些环保专家和医学专家，纷纷出来站台。 对于大多数普通老百姓而言，环保这个议题还是有些遥远的，特别是在经济利益面前，很多人是不在乎环保的。 但是健康议题，却能够引起普罗大众的关注。 想想保健品在中国卖的多火，就知道老百姓有多么重视健康了。更别说抢板蓝根、抢盐之类的事情。 所以一提到雾霾会致癌，瞬间就制造了热门的话题。 与此同时，小狗空气净化器也推向了市场。 对于中国的消费者而言，空气净化器还是一种比较新颖的产品，如果没有必要的理由，消费者未必愿意掏钱。 媒体上铺天盖地关于雾霾致癌的消息，便给了消费者购买空气净化器的理由。 …… 飞利浦公司的家居生活部部门，柯慈雷捧着电话听筒。这是一通来自瑞典的电话，来电人是瑞典大自然保护协会的委员之一，名叫通贝里。 瑞典大自然保护协会，是欧洲比较早的环保组织，瑞典人典型的吃饱了撑的闲着没事，早在上世纪七十年代的时候，就开始关注环保，顺便借着环保议题全世界多管闲事。 而这一次，利用雾霾大做文章，正是由这个环保组织所实施的，包括那位诺贝尔医学奖获得者，也是这个环保组织找来的。 诺贝尔奖本来就是瑞典人搞出来的，所以瑞典的环保组织找一个诺贝尔奖得主来站台，其实并不困难。 此时，通贝里正在向幕后真正金主赫尔曼汇报工作情况。 “柯慈雷先生，我们这一次的活动非常的成功，在我们的引导下，中国很多的专家也开始关注空气污染，特别是雾霾所产生的危害。” 通贝里得意洋洋的接着道：“根据我们搜集到的舆情，中国人的关注点，主要是集中在雾霾对身体健康所产生的影响，包括呼吸系统的疾病，以及癌症。 特别是致癌这方面的话题，在中国备受关注，有一些环保专家或者医学专家，甚至给出了比较危言耸听的结论。我能够感受到，中国人对癌症是非常恐惧的，而这种恐惧，也会激发他们对空气污染的恐惧！” 通贝里显然不知道，国内的那些关注雾霾的专家，有一大半都是李卫东找的，通贝里还以为是自己的宣传起到了效果，让中国的专家们也开始关注起了空气污染。 当然面对幕后大金主的时候，该表功还是要表功的，甭管是不是自己的功劳，只要有效果，先安放在自己头上再说。 柯慈雷对于通贝里的汇报显然是深信不疑，他称赞了几句后，然后放下了电话。 “看起来，是时候实施下一步的计划了。” 柯慈雷一边自言自语，同时从桌子上拿起了一份计划书，上面正是在中国销售空气净化器的详细计划。 望着计划书上的内容，柯慈雷心中暗道：“每台定价8888人民币，只相当于800多欧元，是不是太便宜了，要不要把定价再增加一些！” 发达国家垄断空气净化器的时代，空气净化器的售价也是真的贵，在柯慈雷看来，一万人民币以内的售价，都算是良心价了！ 思考片刻后，柯慈雷又拿起了电话，拨通了飞利浦中国区的电话。 “是张么？我是柯慈雷！” 柯慈雷联系的这个人姓张，是一名中国籍的雇员。 只听柯慈雷接着说道：“关于我们即将投放到中国市场上的空气净化器，我想听听你的意见，我认为售价可以再调整一下。” “柯慈雷先生，我也打算向您请示价格方面的事情，我们之前制定的价格，的确需要有所调整。”张经理立刻说道。 “看来我们真是英雄所见略同啊！”柯慈雷接着说道；“你也认为8888人民币的售价太低了是吧！” “太低？”张经理声音有些疑惑。 “难道不是么？我听说你们中国有很多专家，都在担心环境污染会损害身体健康，特别是会致癌，在这种情况下，我们应该提高空气净化器的售价才对。”柯慈雷开口说道。 “恰恰相反，我们恐怕要降低空气净化器的售价了。”张经理却叹了一口气：“柯慈雷先生，我不得不告诉你一个坏消息，小狗电器抢先一步，推出了七款空气净化器！” “七款空气净化器？”柯慈雷眉头一紧，随后开口问道：“那价格呢？” “价格从3000元到7000元不等！”张经理回答道。 这个答案，顿时让柯慈雷心中慌张起来。 对于一款新产品而言，率先推出市场的一方，将拥有商品的定价权，后来者只能根据现有的产品定价，来确定自己的价格。 如今小狗电器率先推出了空气净化器，等于是率先给空气净化器制定了价格，飞利浦的空气净化器，也只能在这个价格基础上进行调整。 柯慈雷的心情顿时糟糕起来，小狗净化器最高档次的定价，都低于飞利浦的8888块，如果飞利浦继续按照原来的定价，将很难在市场上立足。 柯慈雷深吸一口气，让自己冷静下来，随后他开口说道：“我们毕竟是飞利浦，我们的品牌效应，可不是小狗电器能够比拟的。就凭我们的品牌价值，售价也应该比中国品牌卖的更高！8000块以上的售价，或许不是问题！” 电话另一端的张经理则开口说道：“柯慈雷先生，根据我们市场部门的调查，我们这款售价8888的产品，性能跟小狗电器售价5000块钱的产品差不多，而他们最高档次的那一款空气净化器，性能要超过我们的产品。” “这不可能！中国产品的性能，怎么可能超过我们飞利浦！”柯慈雷冷哼一声。 “是真的。小狗电器的空气净化器，不仅可以去除空气中的粉尘颗粒和过滤异味，还有除甲醛和除病菌的功效，根据说明书上的叙述，他们的净化器可以去除白色葡萄球菌、粘质沙雷氏菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌。” 张经理接着说道：“不仅如此，小狗的空气净化器，还可以发射负离子，据说可以加速粉尘颗粒掉落，另外还融合了加湿器的功能，可以在净化空气的同时进行空气加湿的操作。而且上面还带有紫外线灯，可以对环境进行紫外线杀毒。这些功能都是咱们的产品所没有的！” “一台空气净化器，怎么会有这么多功能！”柯慈雷觉得，听了这些介绍，他自己都想买一台小狗的净化器了。 …… 京城某个家电商场中，挑选空气净化器的顾客络绎不绝。 虽然空气净化器的价格比空调还要贵，但是一线城市的收入也高，能负担得起高昂的价格。 而且最近几年，京城的空气污染的确是越来越严重，前几年就有沙尘暴的侵袭，如今又是雾霾，老百姓对于空气污染自然是格外重视，这也使得空气净化器的需求大增。 不仅仅是家庭，很多企事业单位，也觉得办公室里需要一台空气净化器。另外就是有些学校，家长担心孩子的身体健康，也愿意凑钱给教室里添加一台空气净化器。 巨大的市场需求，意味着巨额利润，中外的家电品牌都不会放过这个好机会。 销售空气净化器的区域，几名顾客正讨论着买哪款产品。 “松下的空气净化器，一台要卖一万多块钱，这也太贵了吧！” “日本的家电嘛，向来都是卖的比较贵的。” “那边西门子的空气净化器，还不到一万块钱，比松下的便宜多了。西门子可是德国货，应该不比日本货差吧！” “飞利浦的空气净化器也不贵，8000块钱。飞利浦是国际大品牌，产品应该是最好的。” “不对啊，这飞利浦的空气净化器，功能还没有国产的多呢！” “让我看看，飞利浦的空气净化器能过滤花粉和狗毛，去除空气中的异味，怎么没有去甲醛功能啊，我刚装修了房子，就想买台空气净化器去去甲醛呢！” “那边小狗的空气净化器，不光有去甲醛的功能，还可以杀菌，同时还能当加湿机用呢，这可比飞利浦的多好几个功能！” “小狗的空气净化器价格还更便宜呢！就那边摆着的那一款，虽然小了一些，但只卖3000多块钱！” “我主要是给我闺女买的，她那个房间才十平方，这么一台小的空气净化器也就够用了。我还是选小狗的吧！” “说的也是，买这种小的空气净化器，每个卧室里都能配一台，要是买那种上万块钱的，只能放在客厅里用了。还是这种便宜的划算。” 价格始终是消费者最关注的因素，第二则功能和实用性，至于品牌，也是在满足需求的基础上才会考虑。 国外大品牌的空气净化器，要么是贵，要么是弄能不多，除了一个品牌，几乎一无是处，很难让国内的消费者心甘情愿的掏钱购买。 …… 小狗电器公司。 “董事长，德国的西门子、荷兰的飞利浦、美国的奥斯汀，以及瑞典的布鲁雅尔，也相继推出了家用空气净化器。我看过他们的产品，功能还不如我们的。” 王久阳说着看了看手中的记事本，接着道：“倒是日本的松下和日立，功能性方面比欧美国家的产品要好一些。” “就空气净化器而言，欧美国家的产品的确不适合我们中国的市场，直接把外国市场上出售的产品，搬到中国来，水土不服也是正常。”李卫东微微一笑，接着解释道： “欧美国家的空气净化器，着重于净化空气中的微颗粒，以及消除空中的异味，而我们国家的老百姓，除了这些要求之外，最需要的是除苯、除甲醛。 在降低pm2.5浓度这方面，大家的水平其实都是半斤八两的，欧洲技术也没有比我们先进多少。但是欧洲国家对于室内装修材料的要求更高，室内污染情况要好很多。 在装修材料这方面，咱们国家的确是差强人意，刚装修完的房子，屋里面的味道都呛鼻子，开着窗户两三个月头散不去，稳妥妥的甲醛超标。 日本人比较注重室内空气清新，他们的房子建的不大，但几乎都有市内新风系统，所以日本的空气净化器也是向着这个方面发展的。只不过日本产品的价格比较贵，我们可以跟日本人打价格战！” 空气净化器最初被发明出来，并不是因为空气污染，而是为了应对核战。 当年冷战最激烈的时候，西欧和美国都担心会跟苏联爆发核战争，于是便研发了空气净化器，一旦核战爆发，就可以用空气净化器过滤掉受到核辐射的粉尘。 等到空气净化器进入到家用阶段的时候，欧美发达国家已经完成了高污染产业的转移，他们不需要去应对空气污染的问题。 欧美国家的空气净化器，主要就是两个功能，一是过滤掉花粉等微小颗粒，二就是去除空气中的异味。 西方人有比较多的过敏体质，什么海鲜过敏、坚果过敏、花生过敏、鸡蛋过敏、大豆过敏，甚至有很多人会对体液过敏。真的可谓是万物皆可过敏。 而其中很大一部分过敏体质的人，都是对花粉过敏的。可偏偏人们的日常生活中还经常会接触到花粉，就比如美国的中产阶级大部分都居住在郊外，想不接触到花粉都困难。 这时候空气净化器就起到作用了，它可以净化掉空气中的花粉，可谓是花粉过敏症患者的福音。 因此欧美国家的老百姓购买空气净化器，首先看中的就是过滤花粉的功能。 另外一个就是去除空气中的异味。 老外普遍体味比较大，有的时候连他们也觉得难闻，这时候就需要空气净化器，让空气中的味道变得小一些。 还有一个因素就是老外喜欢养宠物，猫猫狗狗的散养在家里，肯定会散发出一些味道的，这时候也需要空气净化器来去除异味。 至于除甲醛、除苯这一类的功能，欧美的空气净化器是没有的。 空气净化器进入到家庭的时候，欧美国家已经完成了高污染产业的转移，自然也就用不到针对空去污染的功能。 从这方面而言，欧美国家的空气净化器，来到中国市场是水土不服的。 只不过当时的中国企业，在空气净化器方面缺乏研究和技术积累，所以才让国外品牌占据了这个市场。 而中国品牌的空气净化器一上市，就主打去甲醛等功能，针对国内普遍存在的装修污染情况，可谓是对症下药。 后来国外的空气净化器，也专门针对中国市场进行了改进，但中国品牌也开始进入到这一领域，并且靠着价格的优势，迅速的抢占了市场。 空气净化器被外国品牌垄断的时代，价格也是非常昂贵的，动辄上万的售价比比皆是，便宜一些的也有七八千块。 中国品牌很快的发现了这个商机，纷纷涌入到这个行业，普通空气净化器的价格也迅速的降低到两千多块钱。 最终，空气净化器走上了跟其他家用电器同样的道路，中国品牌物美价廉，国外品牌想要分一杯羹，也只能在中国建厂生产。 －－－－－－题外话－－－－－－ 六千多字，这章竟然写了三天，感谢各位衣食父母的订阅，这两天过关不小心染上了结膜炎，应该是细菌感染了。刚开始有症状时没在意，结果一觉醒来就睁不开眼了。现在还有一只眼睛没有完全康复，成了半瞎了。