第696章 做代工的终极形态
会所的包间当中，李卫东与雷布斯谈起了一些细节性的问道。 “李董事长，这个手机操作系统，你打算投资多少钱？”雷总开口问道。 “先期的话，我打算投十个亿。”李卫东微微一笑：“够你作的了吧！” “这么多！”雷布斯猛地一惊。 “我还担心十个亿根本不够做一个手机操作系统呢！”李卫东回答道。 “够肯定是够了，只要找对了人，根本用不了这么多！”雷布斯则深吸一口气：“说实话，我还从来没有主导过这么大的项目。” “怎么会？wps那么大的项目，开发资金肯定也不少吧！”李卫东开口问。 “其实也没有那么多，就以wps为例，这些年来做了这么多的版本，我们累计的研发投入，也就是几千万人民币。”雷布斯回答道。 “才几千万这么少？我以为做软件研发的，都得几亿几亿的投钱才能出成果呢。”李卫东恍然般的说道。 “当年盖茨做windows系统，也没有花几个钱，关键是研发方向。做软件研发，方向对了最重要，至于技术上的问题，可以让程序员来解决，反正都是要给程序员开工资的。” 雷布斯话音顿了顿，接着说道：“软件开发不等于是编写代码，做一个软件，也是分为好几个步骤的。首先要制定计划，也就是明确要做一个什么样的软件。 然后是做市场的需求分析，有市场需求，产品才能卖的出去嘛。之后就是产品的设计阶段，简单的说就是明确软件的具体功能，这一阶段甚至不需要程序员的参与。 设计完成后，才轮到程序员开始进行编程，通过编程后出来的产品，会进行测试，继续完善功能，修复其中的bug，然后才会投入运行。而投入运行之后，还有后续的维护工作。” 李卫东微微一笑；“这些我就是外行了，我只管出钱，具体得你来运作。” “李董事长，你这可是难为我了，毕竟是十个亿的项目呢，我还要忙活金山上市的事情，一个人可力不从心。”雷布斯开口说道。 李卫东明白雷布斯的意思，他知道雷布斯是想拉其他人入伙，毕竟这么大的项目，李卫东又出这么多钱，雷布斯想要有话语权，一个人肯定是不够的。 李卫东在乎的只是项目能不能成功，对于话语权其实并不在意。于是李卫东开口说道：“一个好汉三个帮，你要是觉得有合适的人选，也可以拉到咱们这个项目里来。” 雷布斯沉吟片刻，开口说道；“人选倒是有，就是想要拉他们入伙，得花点时间。” “时间的话，我们有。”李卫东接着说道：“苹果的iphone要到六月底才会正式的上市，我们的系统可以借鉴苹果的ios。在iphone正式上市之前，应该够我们组建团队的了。” 雷布斯点了点头，接着说道：“目前我想到几个人选，首先是谷歌中国工程研究院的工程总监，名叫林文武，他曾经微软亚洲工程院的创办人，获得过微软公司最高贡献的金星奖。 这位林总监曾经参与过windowsnt3.51，windowsnt4，iis，exchange2000，windows2000等大型软件研发工作，在操作系统开发这方面，非常有经验。” “谷歌的工程总监？”李卫东眉头一皱，接着说道；“据我了解，谷歌也在做手机操作系统，之前有一个安卓操作系统，就是被谷歌收购的。这个人必须得挖到咱们这里来，要不然就便宜了谷歌了。” “想要请他过来的话，光给钱可不够，当年华尔街有几家投资银行，给他开出的薪水比微软高几倍，但是他还是选择了去了微软。所以得给他一个合伙人的位置，而且还得给他足够多的自主权。”雷布斯开口说道。 “没问题。只要你觉得值，要啥咱们就给啥。”李卫东想都不想就答应下来。 雷布斯接着说道：“第二个人选是新际设计的首席设计师赵德，他以前是京城科技大学工程设计系主任，专业水平是没的说，无论是做软件还是做硬件，都需要他。第三个就是现任微软中国工程院的开发总监……” 雷布斯接连提了几个人，都是未来小米公司的班底。 李卫东则依旧是原来的那般表态：我不懂，我只管出钱，十个亿任你作。 雷布斯还头一次见这么大气的老板，若不是听说过李卫东白手起家的发家史，雷布斯还真以为遇到个冤大头憨憨老板。 …… 某三甲医院的内分泌科，这里人满为患，病房里的床位已经不够用了，所以连走量上都加满了病床。 这里住院的大多数是糖尿病患者。 一大早，高主任带着手下的住院医开始查房。 走到其中一个老年患者窗前，高主任看了看这名患者今天早晨空腹血糖的数据，然后又仔细的询问了一番，随后开口说道： “刘大爷，你现在的情况，血糖已经比较稳定了，可以去办出院了。回家以后一定要按时吃药，还有就是控制饮食，特别是大米粥，可不能再吃了，那东西升血糖太快了。 除了管住嘴之外，还得迈开腿，平日里要加强锻炼，做一些有氧运动。不过考虑到你的年纪，运动也得适量，不要做过于激烈的运动。 另外还有很重要的一点，就是要监控血糖情况，早晨起来的空腹血糖，要定期的检测并且记录下来。如果血糖过高，吃药也降不下来的话，就要及时来就医了。” 面对这位可以出院的患者，高主任很是负责的仔细嘱咐了一遍。 刘大爷怕自己记不住，干脆就拿出纸笔记下来，等高主任一一嘱咐完了，刘大爷这才说道；“高主任，你说的这些我都记下了。吃药，控制饮食，加强锻炼这些，倒还是好说，关键是这监测血糖这一大早就来医院，挂号排队抽血验血糖，的确是有些添麻烦了。” “刘大爷，如果你觉得来医院抽血麻烦的话，就买一台血糖仪嘛，扎个手指，第一滴血，就能验血糖，几分钟就能出结果。我们院里就有卖的，要不然你顺便买一台，一会儿我让护士教你怎么用。”高主任开口说道。 “血糖仪？那东西得挺贵的吧！我听说一台血糖仪得上万块钱！”刘大爷开口说道。 “那是以前，算上几盒检测试纸的话，真得上万块钱。”高主任话音顿了顿，接着说道；“不过现在没那么贵了，单买机器的话，也就是六七千块钱，主要是品牌不同。最贵的是罗氏的，七千多块钱一台，便宜的像是欧姆龙的，六千出头就能买到。” 最近几年，血糖仪的价格的确是下降了许多，原本高达一万块的售价，已经降低到六七千块钱。这倒不是因为商家良心发现让利消费者，而是因为竞争变得更加激烈了。 德国品牌店血糖仪，是最早进入到中国市场的，比如罗氏和拜耳，德国货的品质是没的说，但价格也是真的贵。时至今日，罗氏血糖仪的价格也是最贵的。 后来其他国家的血糖仪也进入到中国市场，比如美国的强生、雅培，日本的欧姆龙等。这些品牌也都是医疗器械行业中的国际顶流，论起知名度不比罗氏和拜耳差。 美国人、德国人和日本人，为了抢夺中国市场，产品的价格自然也就降低了，最终让中国的消费者受益。 但六七千的价格，对于当时的中国老百姓而言，仍然是太过昂贵。 只听高主任接着解释道：“要说血糖仪性能的话，肯定是德国罗氏的最好，罗氏血糖仪的灵敏度是最高的，其次是德国拜耳的。 而且罗氏的采血量也是最低的，大约只需要0.5微升，拜耳的则需要1微升。只不过罗氏的价格也是最贵的，我刚才说的七千多块钱一台的，就是罗氏的。” “六千出头的是哪一种？”刘大爷马上问道。 “欧姆龙的六千出头，这是日本货，灵敏度要比德国产品要差一些。”高主任回答道。 刘大爷犹豫了一下，开口说道：“还是太贵了，我来医院采个血才五块钱，算上三块钱挂号费，也就是八块钱，来回公交车钱是两块钱，验一次血糖一共就是十块钱。 买血糖仪的话，最便宜的都要六千块钱，够我来医院验600次了，而且那个验血糖的市值，一张不也得十好几块钱么！ 这次住院已经花了不少钱了，我就是一个普通的退休工人，一个月的退休金才一千五百块钱，六千块钱的话，我得不吃不喝四个月才能攒下来。” 听了刘大爷的叙述，高主任只是无奈的叹了一口气，他从医二十多年，没钱看病只能回家等死的患者都见过很多，这种家庭情况比较普通的，更是数不胜数。 于是高主任开口说道；“刘大爷，你要是觉得进口的血糖仪比较贵的话，可以考虑一下国产的血糖仪，是小狗牌的，价格是要便宜一些的。” “国产的血糖仪多少钱？”刘大爷马上问道。 “三千多块钱，算上一年的试纸，也用不了4000块钱。”高主任开口说道。 “便宜这么多！”刘大爷吃了一惊。 “但是国产的血糖仪，灵敏度不如进口的，像是罗氏的血糖仪，血滴上去的话，十几秒就能出结果，国产的血糖仪要等上大半分钟。” 高主任接着说道：“另外国产血糖仪的采血量也大，罗氏只需要0.5微升的血就可以，但是小狗的血糖仪，得需要2微升的血，才能验出比较准确的结果。” “多等半分钟而已，没啥大不了的。不过你说的什么0.5微升和1微升，到底有多少，相差多大？”刘大爷开口问道。 “0.5微升，就是个小血珠，差不多是普通蚊子一次吸血的量吧！”高主任解释道。 “那2微升，也就是被蚊子多咬上几口。”刘大爷点了点头，随即马上说道：“那我还是买国产的吧，能省三千块钱呢，多流几滴血也无所谓！” 对于刘大爷而言，多几滴血可以省三千块钱，他宁愿多流血少花钱。 查房结束以后，高主任返回了自己的办公室。 不一会，敲门声响起，高主任说了一声请进，只见一名西装革履的男子走了进来。 “高主任，打搅您了！”西装男客气的说道。 “是陈经理啊。”高主任指了指面前的椅子，接着说道：“坐吧！” 这位陈经理的职业是医药代表，现在服务于拜耳公司。 在内分泌科，最常见到的医药代表，大概就是拜耳公司的人。 拜耳公司根植中国市场多年，好不夸张的说，国内所有医院的内分泌科，都能找到拜耳公司的影子。 别的不说，内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型，几乎都是拜耳所提供的。 在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代，拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率，比住院总医师还要多。 住院总还有打盹休息的时候，医药代表则恨不得24小时待在病区里，最好是一对一盯着大夫开药。 只见这位陈经理一副卑微的表情，开口说道；“高主任，我看了一下，最近一段时间，我们拜耳的血糖仪在你们科的销量，下降了七成多啊！” 高主任一边低着头看病历，一边开口说道：“不光是你们的下降了，罗氏的、强生的，销量都下降了。主要是你们的血糖仪，价格比较贵，我们国产的血糖仪，价格比较便宜，只有你们的一半，所以患者更喜欢买国产的血糖仪。” “国产血氧仪？您指的是小狗血糖仪吧！据我了解，小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大，而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。 “但小狗的血糖仪是真的便宜啊，一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历，抬起头来：“我听说他们的电子血压仪更便宜，还不到一千块钱，心内科那边强生的血压仪都卖不出去了！” 陈经理微微一犹豫，随后压低了声音说道：“我们的产品是贵一些，可我们的产品质量更好啊！而且我们给的返点也更高。” 当年李卫东为了卖按摩座椅，第一个搞带金销售，如今在医疗行业当中，带金销售已经正常化了，各大医药企业都在搞。 像是进口血糖仪这种产品，一台卖六七千块钱，返个20%，就是一千多块钱。 然而高主任却不为所动的撇了撇嘴：“我们医生在进行治疗和用药的时候，也会考虑患者的经济情况，进口药品的效果的确是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧，要不你们拜耳降降价？” “产品的定价是总公司决定的，我说了可不算！”陈经理无奈的叹了一口气。 在高主任这里没有讨到好处，陈经理只得离开。走到病区门口的时候，刚好看到一个刚下夜班的住院医。 “王老师，您这是下班了！”陈经理赶紧凑上前。 然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。 只听陈经理开口抱怨道：“我们的血糖仪价格是要高一些，不过我们给的返点也高啊！高主任就算是医者仁心，也犯不着跟钱过不去啊！再说了，我们拜耳跟你们科的合作，也不是一天两天了，老朋友，更应该互相帮忙啊！” 王住院医微微一笑，随后开口说道：“陈经理，你们拜耳给的返点是不低，可小狗健康给的返点也不少啊！虽说他们卖的便宜，但胜在薄利多销是不？ 更何况，血糖仪这种产品，又不是我们专卖的，就我们院门口那几家医疗器械店，哪家没有卖血糖仪的？你们拜耳的卖七千，小狗的才卖三千五，在医疗器械店里都是明码标价的。 人家患者又不是傻子，去店里面打听一下，也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概，哪家的产品更实惠，还不是一目了然！” 王住院医的话，让陈经理豁然开朗。 要说玩带金销售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售，小狗健康怎么可能不使用这种营销手段！ 而且小狗的血糖仪更便宜，这边拜耳卖一台，小狗那边能卖四五台，最终算下来的话，小狗能给的返利还要更高。 更重要的是，血糖仪跟药品是不同的。 患者在住院期间，所使用的药品都是医院提供的，虽然药店里也出售各种治疗用药，但不可能说医生开个单子，让患者自己跑去药店照单买药，然后再把药拿回医院医院做治疗。 或许国外有让患者自己买药再拿回医院的情况，但以中国医院的负荷量和工作效率，这肯定是不可能的。 所以对于患者而言，药品的价格其实是不透明的，即便是明码标价，患者也不知道这个药是卖便宜了还是卖贵了。 就算患者想要货比三家，也是治疗完之后才能看到账单，那时候已经完成消费了，药都用在身体里了，想退款都不成。 但是血糖仪不同，只要是个医疗器械店，就有销售的，这是完全市场化的产品，无论是产品性能，还是产品的价格，都是透明的，患者可以在消费之前就货比三家，选择更适合自己的产品。 这样的情况下，价格更低廉的小狗血糖仪，自然可以快速的占领市场。 若是放在后世，互联网发达的时代，类似血糖仪这种完全市场化的产品，价格就更透明了，去购物网站上一搜，产品的价格一目了然，各种使用评价也应有尽有。 …… 小狗健康公司，陆光明拿着上季度的财报，兴致勃勃的介绍着。 医疗器械的利润的确很丰厚。靠着几倍的利润率，小狗上季度的盈利还是非常亮眼的。 后世的国产血糖仪，价格已经打到了百元阶梯，花个二百多块钱，就能买到一台高性能的国产血糖仪。 外国品牌当中，完全交给中国代工，价格也杀到了一二百块，普通的进口品牌五六百块，即便是行业老大哥罗氏的进口货，也是千元以内就能买得到。 所以小狗血糖仪卖到三千多块，利润足足够好几倍。而当年罗氏万元级别的血糖仪，纯属就是欺负中国人自己不会造，含泪赚了几十倍的利润。 听取了陆光明的汇报后，李卫东开口说道；“老陆，过两天跟我去一趟美国吧！” “好。”陆光明先是答应下来，随后开口问道：“去美国做什么？” “去一趟强生公司，我想给强生做医疗器械的代工。”李卫东开口说道。 陆光明思量片刻，开口说道；“董事长，我们现在做研发，做自己的产品，无论是销量、市场占有率，还有利润，都是很不错的。我们没有必要再给别的企业做代工吧！ 做代工的利润并不高，而且若是我们给强生做了代工，强生的产品成本必然会降低，他们的产品价格也会下降，反倒会给我们自己造成竞争！” “以强生这种企业的规模，就算是我们不给强生做代工，他们也会来中国设厂的。与其让他们自己设厂，不如我们先发制人！”李卫东呵呵一笑，接着说道： “我们中国制造最大的优势就是成本，面对中国制造低成本的竞争，外资企业只有两种选择，一种是退出中国市场，另一种是将自己也变成中国制造。你总不能指望强生退出中国市场吧！ 平心而论，外资的技术水平的确还是要高于我们的，就好比血糖仪，欧姆龙，雅培，拜耳，强生，他们的技术比我们强得多，更别说技术最好的罗氏了！ 我们想尽快的学习和吸收外国的先进技术，拉近我们之间的技术差距，最快的方法就是给他们做代工，这也算是师夷长技以自强。 而且做代工，只要规模够大，就很容易构建整条的产业链，等我们构建好了产业链，就可以掌握这个领域的话语权。 到时候就算是我们不接代工订单了，那些外国企业想另起炉灶再见新厂，也得看我们的脸色，因为相关的产业链掌握在我们手上。” 陆光明顿时恍然大悟的点了点头：“还是董事长高瞻远瞩，如果真的能构建起医疗器械的产业链，到时候我们将立于不败之地！” …… 做代工就是流水线狗，挣个辛苦钱，大头都被品牌拿走了。 就好比富士康生产一台苹果手机只赚四美金，再分配到工人手中可能只有几十美分，听起来只是赚个皮毛。 但实际上，富士康通过代工，却构建了一整套的供应商产业链，这些产业链不乏有富士康直接投资的企业，他们都是跟着富士康走的，富士康去哪里设厂，供应商产业链就会跟着去哪里。 真正了解代工行业的人会明白，富士康最恐怖的地方，不是雇佣了八十万的工人，而是背后那个庞大的供应链体系。 一台手机四美元的组装费的确不高，但要是算上整个零部件供应链，那利润可就很可观了。 好在富士康只是单纯的做代工，他们自己是不做电子产品的。 试想一下，如果富士康自己也做电子产品，搞一个富士康手机跟苹果竞争，等到苹果出新品的时候，分分钟就能在生产端卡住苹果的脖子。富士康只要随便找个借口，延迟几天出货，苹果的股价就得来个几连跌。 也正是由于富士康自己不做产品，所以富士康与苹果之间，最终也只能是相互制约，相互依存，一荣俱荣，一损俱损的平衡关系。富士康离不开苹果，苹果离不开富士康。 富士康和苹果任何一家，但凡能找到替代者的话，那么两者的平衡关系立马会被打破，整个苹果生态链都会发生翻天覆地的变化。 又做代工，又做品牌，再能够控制整个产品供应链，分分钟可以反客为主，等于是这个行业的话事人了。可以算是代工模式的终极形态。 这种代工终极形态的企业，在中国也不是没有，比如中国的家电行业，像是美的、格兰仕等，都是又做代工，又做品牌。 终极形态的结果就是给人家做几年的代工，几年后顺便就把人家的业务给收购了。 李卫东就是怀揣着这种打算。 先通过做代工，学习国外品牌的先进技术，等到合适的时机，直接将他们的业务收购到自己手上。 到时候几个品牌独立运作，市场却都是自己的，还不算是垄断，真是美滋滋！ －－－－－－题外话－－－－－－ 接近七千字，感谢各位衣食父母的订阅！