第720章 赔本赚吆喝
办公室里，雷布斯正向李卫东介绍着小米系统。 手机操作系统的研发进度之快，超出了李卫东意料，他本以为研发操作系统是一件费功夫的事情，怎么也得两三年才能成事，没想到雷布斯这边几个月就搞出来了。 李卫东拿着系统样机操作了一番，虽然还很简陋，界面和操作也需要优化，但基本的功能全都用。 “雷总，你这效率够高的啊，我以为最起码也得两年的时间，才能将操作系统拿下了呢！”李卫东开口说道。 “不就是一百万行代码么，哪用得着两年的时间，多招一些程序猿，多加加班，那就拿下了！”雷布斯开口说道。 “能感觉到，这系统背后不知道牺牲了多少个程序猿的头发！”李卫东长叹一口气。 初级的操作系统，其实用不了多少代码，可能比后世很多应用程序的代码还要少。 举个例子，linux内核代码只有200多万条，与之相比photoshop的代码则有450万行，而谷歌浏览器的代码有670万行，都比linux多得多。 后世华为开发的鸿蒙系统1.0有640万行代码，鸿蒙系统2.0有800多万行代码，而同时代安卓系统差不多有1500万行代码。 800万行的鸿蒙系统，已经是人类有史以来第四大代码最多的移动操作系统了。前三位分别是安卓、苹果和塞班，考虑到塞班已经没有人用了，所以鸿蒙可以排在世界第三。 但这些是5g时代下移动操作的代码数量，5g时代的手机功可多了去了！在3g都还没有普及的时代，100万条代码的原始系统操作系统，已经能够满足基本需求了。 中国的程序猿，也都是日常996的狠人，拼着脱发变秃子，几个月的时间不光是把上百万行代码敲完了，更是将成品也拿出来了。 只不过雷布斯的高效率，却让李卫东有些措手不及。 在李卫东原本的计划中，花个两年时间，把手机的操作系统做出来。等两年之后，智能手机的零组件供应链都成熟了，可以直接生产小米手机。 如今雷布斯几個月就将操作系统搞出来了，可智能手机的零组件供应链，却连影子都没有。 在2010年以前，国内的智能手机的零组件供应链几乎为零。 即便是到了2011年，雷布斯还曾顶着地震与核辐射，亲自跑去日本为小米手机谈零部件供应。也就是说在那个时代，国内的智能手机供应链都不健全。 空有操作系统，却没有手机，那么这操作系统也毫无用处。 “看来还是得靠别的厂商。”李卫东轻叹一口气，然后开口问道：“雷总，宏达电那边有熟人么？最好能在宏达电王董事长面前说上话的。” “你是打算去宏达电推销咱们的手机系统？”雷布斯瞬间明白了李卫东的意图，他接着说道：“宏达电王董事长的丈夫林总，当年也是硅谷的名人，咱们那几位从硅谷回来的合伙人，肯定有跟他熟悉的，想要联系宏达电，应该不难。 但要说服宏达电用咱们的系统，可不是一件容易的事情。据我了解，宏达电此前推出的智能手机，使用的都是微软的windowsmobile系统，这也是目前比较主流的移动操作系统，跟微软相比，咱们还真是不够看呢！” 李卫东马上答道：“windowsmobile系统并不是专门针对智能手机所开发的，用在掌上电脑上或许没有问题，但是用在智能手机上，却未必好用。而我们的系统是专门针对智能手机开发的，至少在用户体验感方面会好一些。” windowsmobile系统是微软针对移动设备开发的操作系统，这套系统刚出现的时候，还没有智能手机，所以微软开发这套系统的目的，主要是为了让用户在移动系统中，体验到电脑般的操作。 因此windowsmobile系统中包含了了大量电脑操作系统的元素，微软还将自家的ie浏览器、msn等应用程序，融入到了这套系统当中。 然而这毕竟不是专门针对智能手机所开发的系统，事实也证明，电脑的操作系统不能照搬到手机上。所以当苹果发布了iphone以后，ios系统的独特、创新和用户体验，完全吊打了windowsmobile系统。 最终微软在windowsmobile系统的基础上，做出了针对智能手机的windowsphone系统，然后宣布终止对windowsmobile系统的技术支持，等于是对这套系统执行了死刑。 宏达电是做掌上电脑起家，他们的智能手机技术也是源于掌上电脑，因此使用的也是微软的windowsmobile系统，在用户体验方面肯定是不如后来的安卓，更不如苹果ios，当然也不如新研发出来的小米系统。 雷布斯沉吟片刻，接着说道：“说到专门针对智能手机的系统，除了苹果之外，谷歌的安卓系统恐怕会成为宏达电的首要选择。 前两年谷歌弄了个开放手机联盟，要开发一套开放源代码的移动系统，这就是安卓系统。据我了解，宏达电也是这个开放手机联盟中的一员，他们已经拿到了安卓系统的授权。” “我们也可以开放源代码嘛！”李卫东微微一笑，接着说道；“对于智能手机制造商而言，有更多的操作系统可以选择，应该是好事情，他们应该不希望看到，操作系统被一家所垄断。” …… 提到“宏达电”这个名字，不少人可能会愣上几秒。但是提起宏达电的英文名“htc”，相信没有人不知道，不少人亲切的称之为“火腿肠”。 火腿肠最早是做pda代工起家的，惠普和戴尔都曾经是htc最大的客户。 所谓的pda，在对岸又被翻译为掌上电脑，但实际上并没有很明确的定义，超市的条码扫描仪、刷信用卡的pqs机、以及商务通、学习机等，都可以算作是掌上电脑。 之后火腿肠开始进军手机行业，并且在2005年推出了世界上第一款3g手机，当时搭在的是windowsmobile系统，但严格的说，这应该是一款可以移动通话的掌上电脑。 2007年，苹果发布一代iphone的四个月后，htc便推出了htctouch，这款手机同样使用了触摸屏幕，可以用手指操作界面，但不具备方大图片的功能。 而且htctouch是滑盖手机，配备了九宫格的按键，算是触摸屏和按键的结合。 到了2008年，苹果推出了3g手机，这意味着智能手机真正进入到实用性阶段，而就在苹果发布会结束六天之后，火腿肠也发布了touchdiamond，开始与苹果正面硬钢。 在智能手机的早期时代，火腿肠也的确是唯一能跟苹果较劲的智能手机制造商。 在2010和2011这两年，火腿肠的智能手机风靡全球，即便是被誉为乔布斯经典制作的iphone4，也难抵火腿肠的锋芒。凭着销售手机，火腿肠也在2011年来到了最鼎盛的时刻，市值超越了黑莓和诺基亚，成为手机行业的no2。 在这个时代，其他品牌还没有智能手机，李卫东想要找一款智能手机，去搭载小米的系统，除了火腿肠之外，也别无选择。 而且在2010年之前，也还没有安卓阵营这一说法。 直到2008年9月份，也就是苹果iphone3g发布了好几个月之后，火腿肠才推出了世界上第一款安卓手机htcg1，算是开启了安卓元年。 这款手机除了触摸屏和home按键之外，还有26字幕的实体键盘，也就是说最初代的安卓手机，是触摸屏加物理按键的组合。 同一时间段，火腿肠为索尼爱立信代工的智能手机xperiax1，使用的依旧是windowsmobile系统，而不是安卓。 之后火腿肠相继推出了htcdream和htcmagic这两款安卓手机，得到了市场的认可，这时候安卓系统才算是站稳了脚跟。 但这时候的安卓，依旧不是智能手机唯一的选择，在2009年的8月，火腿肠推出了搭在安卓系统的g3，而9月份却又推出了搭在windowsmobile系统的d2。可以看出来，此时的火腿肠，仍在纠结于使用哪种操作系统。 然而也就是htcd2这款手机，让火腿肠决定彻底投入到安卓阵营。因为d2这款手机有一个外号，名叫“刷机之王”。 原因是因为火腿肠无意透露了d2手机的底层驱动，使得开发者对d2手机编写驱动变得简单的多，便有国外大神解锁的d2，使得d2可以被各种刷机。 在各路大神的努力下，各种操作系统被搬进了htcd2手机，有ubntu系统，linux系统，firefox系统，meego系统，甚至有人将pc的windowsxp都刷进了d2手机里。 除了苹果的ios之外，所有操作系统都被刷了个遍，但最终刷机大神们发现，这其中最好用的，还是安卓系统。 没有对比就没有伤害，同一款手机，刷上不同的系统，最终是安卓胜出，这也使得安卓系统成为各大智能手机厂商的首选。 …… 没过几天，宏达电就给了李卫东回复。 “宏达电拒绝了我们。”雷布斯一脸无奈的接着道：“我亲自跟宏达电的王董事长谈过，她认为安卓是非常好的操作系统，虽然比苹果还有很大的差距，但是她相信经过优化之后，安卓系统的用户体验感会有很大的提高。相比起咱们，她更相信谷歌。” “能理解，谷歌毕竟是互联网巨头，而我们只是个名不见经传的小企业。”李卫东不慌不忙的笑了笑，随后开口说道：“既然宏达电不愿意用我们的系统，那我们就换个法子，直接找他们代工手机！” “代工？”雷布斯猛的一愣，他一时间还没有反应过来。 李卫东则接着说道：“宏达电不是有手机代工业务么！让宏达电给咱们代工一批手机，从设计到生产都交给他们去做，反正他们也有这个技术和实力，只要用咱们的小米系统就行。” “你的意思是，让宏达电给咱们做贴牌生产？这还真是个好主意。”雷布斯已然明白过来。 “若只是贴牌生产的话，那销售渠道该怎么解决？”李卫东接着问。 “小狗电器能卖往世界各国，我还愁销售渠道么！”雷布斯笑着说道。 “我们小狗卖的小家电、厨电和美容产品，而不是手机，咱不说别的，你会去卖吹风机的地方买手机么？所以我们小狗集团的那些渠道，在手机销售方面用处不大。”李卫东开口道。 “说的也是，很多人买手机都是去手机专卖店，或者移动和联通公司。”雷布斯眉头微微一皱：“我是做软件的，移动通信的销售渠道，还真不熟悉。” “所以我们需要宏达电的，不仅仅是贴牌生产，还有他们的销售渠道。据我了解，宏达电跟很多移动通信商都有业务往来，他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。 “宏达电有自己的手机业务，他们不太可能让销售渠道给咱们吧！”雷布斯开口说道。 “那咱们只能继续让利，让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气，接着说道：“如果宏达电愿意给我们销售渠道，产品的销售利润我可以不要，赚的钱都归宏达电，我们只要能回成本就行。” “啥？只要成本不要利润？那咱们不是白忙活！”雷布斯马上说道。 李卫东则接着说道：“如果这样宏达电还不答应的话，那就再让一步，产品推向市场以后，赚了钱归他们，亏了算咱们的。” “这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧？不行！这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。 “赔本赚吆喝嘛，只要能让咱们的系统获得市场占有率，那就是值得的。”李卫东说着压低了声音，接着道：“这招我还是跟360学的呢！” 提到360，雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。 当年杀毒系统全都是收费的，而且价格还不便宜，动辄小几百块钱一套，360直接弄了个免费杀毒出来，看起来是赔本赚吆喝，结果迅速的占领了杀毒软件的市场，其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头，甚至可以跟腾讯叫板。 雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸，价格不算贵，卖的挺不错的，结果被360这么一搅合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。 所以当李卫东提到360时，雷布斯这个受害者还是很有感触的。 360的这套商业模式，雷布斯不是不懂，如今经过李卫东这么一点拨，雷布斯顿时恍然大悟。 只见雷布斯点了点头：“那行，我再去联系宏达电，争取一个对咱们更有利的条件。” …… 李卫东的这个条件，宏达电没有理由拒绝。 有金主出本钱给自己做生意，亏本算金主的，赚了是自己的，干嘛不答应！ 首先通过前期的代工，宏达电就能赚上一笔，然后在销售渠道，宏达电又能赚一笔，即便是产品销量不佳，也有小米这个金主来填坑，宏达电稳赚不亏。 而且对于宏达电而言，技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的，宏达电等于是零投入。 唯一的问题就是需要使用小米的系统，但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代，用谁的不是用！ 早在二十一世纪初期，宏达电就进入到了移动通信市场，当时对岸的电子代工产业世界一流，火腿肠不仅做自己的品牌，也为很多大的手机厂商做代工。 所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的，跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。 借用宏达电现成的销售渠道，显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。 后世小米手机问世的时候，国内的网购已经兴起，小米可以通过网络来构建最初的销售起到，不需要实体店。 而如今网购才刚刚出现，大多数人网购，只是购买衣服鞋子等便宜商品，手机这价格昂贵种电子产品，还是得依靠线下渠道才能卖的开。 …… 美国某高校，体育馆里正在举办一场篮球比赛。 中场休息时间，观众们开始自由活动，劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机，点开了《水果忍着》的图标。 劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动，很快吸引了周围人的注意力。 “劳尔，你玩的这是什么？新款游戏机么？”有人开口问道。 “这是手机游戏，叫《水果忍着》！”劳尔开口答道。 “原来是手机游戏！《水果忍着》？头次听说，看起来很有意思，我也要下载一个！”另一人说着，拿出了自己的iphone，点开了appstore，开始搜索。 然而搜索了半天，却并没有找到这款《水果忍着》。 “劳尔，这款游戏真的要《水果忍着》么？为什么appstore里面找不到？”对方马上问道。 “我这个不是苹果手机，用的也不是苹果系统，所以苹果的appstore里应该没有。”劳尔说着，将手机递给同伴：“你还是用我的手机玩吧！” 对方结果手机，玩了一会《水果忍着》，便失去了兴趣。 说起来《水果忍着》这款游戏也的确是挺无聊的，无非就是用手指滑滑屏幕，既不用动脑子，也没有对抗性，操作难度也不高，就是让人感受一下触摸屏手机的特点。 如果是使用功能手机的人，初次接触《水果忍着》还会觉得很有趣，但经常使用智能手机的人，也就是尝个鲜，便会觉得无聊。 劳尔的同伴就是这种人，他使用的是苹果的iphone，当然不会对《水果忍着》感到着迷。 劳尔见同伴失去了兴趣，接着介绍道：“我这里还有一款游戏，叫《愤怒的小鸡》。” 一边说着，劳尔点开《愤怒的小鸡》的图标。 这款游戏显然是比《水果忍着》有意思多了，毕竟是能够改变电影的ip，足以说明这款游戏的经典程度，吸引普通人绰绰有余了。 果不其然，《愤怒的小鸡》瞬间吸引了周围的同伴，周围几人围在一起，共同出谋划策，讨论着如何过关。 望着周围人都被《愤怒的小鸡》吸引，那位拥有iphone的同伴瞬间觉得，手里的苹果手机不香了！ …… 《水果忍着》和《愤怒的小鸡》，成为了小米系统手机的最大卖点。 在当时，哪怕是苹果的appstore也才刚刚问世，各种手机应用也还没有开发出来，消费者对于智能手机的需求，也仅限于移动通讯和拍照。 没有微信朋友圈可以点赞，没有购物网站的手机版，也没有手机支付工具，更没有各种小视频可以刷，那时候的智能手机，功能跟功能手机的作用差不多。 既然功能动一样，那消费者为什么还要买智能手机呢？ 自然是因为智能手机更酷炫，更新潮，更与众不同，拿出去更有面子。 那如何能体现智能手机的与众不同呢？如果只是打电话，那跟功能手机有什么区别？这还有啥好显摆的？ 《水果忍着》和《愤怒的小鸡》就满足了消费者们“显摆”这一需求。因为功能手机可玩不了这两款游戏。 在智能手机还没有普及的年代，要是坐个公共交通，经常见到有人拿着手机一通乱滑，那切水果的音效声还不小。 你以为他们是真的沉迷于《水果忍着》这种无聊游戏么？当然不是。他们是在告诉你，他手中的是智能手机！ 有需求就有市场，跟历史上一样，这两款小游戏迅速的火爆起来。 然而跟历史上不同的是，这两款小游戏都是西山居开发的，而且只提供给小米的系统，其他手机系统想要都没有。 西山居也没有针对ios和安卓开发相应的版本，所以想要感受这两款游戏的话，只能去买小米系统的手机。 …… 加州，苹果公司总部。 库克敲了敲门，然后走进了乔布斯的办公室。 由于疾病的原因，乔布斯最近又瘦了许多，此时的他正靠在椅子上，手中捧着手机，万的正起劲。 “史蒂夫，你在玩什么？”库克开口问道。 “一款智能手机的小游戏，叫《愤怒的小鸡》。”乔布斯放下手机，接着说道：“htc出了一款新型的智能手机，搭在的是一套全新的系统，叫mi。这套mi系统里有两款游戏，还挺有意思的。” 库克点了点头：“我也有所耳闻。这个mi系统也是一套开源系统，听说比较的简陋，只有一百多万行代码，功能和流畅度都不如我们，应该不会对我们构成威胁。” “但他们的小游戏真的挺有意思，很能够体现智能手机与功能手机的不同之处。”乔布斯接着道：“我倒是很看好这个mi系统的未来，简洁，流畅，不花哨，关键是有一些新颖之处，我能够感觉到，他们没有完全的模仿我们，而是有自己的创新。” 库克微微一愣，随后开口说道：“你嘴巴里能说出‘创新’这个词！真想不到，你会给这个mi系统这么高的评价，看来我也得认真的研究一下他们了。” …… 此时的李卫东，又拿着几份游戏策划案，找到了雷布斯。 “李董啊，我们是做系统的，又不是做游戏的。”雷布斯长叹一口气，接着说道：“现如今我们的系统还有很多不足之处需要继续改进，也需要添加很多新功能，你倒好，放着系统不去优化，不停的往里面塞游戏。” 李卫东呵呵一笑，开口说道；“比性能和功能，我们肯定比不过苹果的ios，比系统开发的深度，安卓也领先于我们，我们想要争取市场份额，就只能另辟蹊径。性能可以优化，功能可以添加，可市场份额丢了，就很难找回来了！” “好吧，伱这次又要搞什么游戏。”雷布斯无奈的接过了李卫东的策划书，匆匆的看了一遍。 “神庙逃亡，捕鱼达人，植物大战丧尸？最终这个是类似于《生化危机》的游戏么？”雷布斯下意识的问道。 “不是的，这是个塔防游戏。游戏背景是你家后院里出现了一批丧尸，你要种植物进行防御。”李卫东开口解释道。 “有点意思。”雷布斯仔细的看了看游戏设定，接着问道：“这丧尸还有不同种类呢，铁桶丧尸、撑杆跳丧尸、铁门丧尸，这个大波丧尸是什么？” “就是凶很大的丧尸。”李卫东微微一笑，接着说道：“我们做游戏，可不能骗人，说有一大波丧尸，就有一大波丧尸！”