第56章 饥饿营销
顾客放下手里的肥皂，又拿起另一样物件。这个物件不再如肥皂一般只是简单的用油纸包着，而是用一个小巧的木盒子包装着。 顾客看着手里这个盒子，单单就这个小巧精致的盒子也能值个十几文钱。打开盒子一股橘子的清香扑鼻而来，盒子里一个心形的物件放在里面。 “伙计，这是什么物件？” “客官！此物名为香皂，顾名思义也就是有香气的皂。” 顾客眼前一亮，问道：“此香皂如何售卖？” “一贯钱一盒！” 顾客倒吸一口冷气，这么个小玩意就卖一贯钱。换成粮食够一个普通的五口之家三四个月的花销，顾客的第一反应是你怎么不去抢呢！ 看到顾客皱眉，仿佛猜到了顾客的心中所想，伙计笑呵呵地说道：“客官还别嫌贵，这东西你有钱也只能买一盒，一天限量一百盒。” “这是为何？” “此香皂得来殊为不易，乃是这肥皂的精华。何为精华，就是取其最好的部分，你说能有多少量！” 顾客一想也对啊，这么贵的东西肯定是没有多少，要不人家怎么还要限量呢！ 好奇心让顾客又打开了最后一件商品，顾客发现最后这件商品同样是用一个精致的木盒子盛放。 不过打开木盒子里面居然还有一个白瓷瓶，白瓷瓶做成了小坛子状，瓶口用软木塞封住口。 顾客拔开软木塞，一股扑鼻的香味扑面而来，顾客也无法判断这香味是个什么味道。似乎混合着多种香味，无论是外观还是气味都让人有一种占为己有的冲动。 很明显这是一种给女人使用的护肤品，一旦女人发现这种产品对于皮肤的好处，有多少女人会趋之若鹜。 顾客端详半天问道：“此物名为何物？售价几何？” “此物名为雪花膏，乃是妇人护肤之佳品。每次净面净手之后，在肌肤上涂抹上少许，便可让肌肤柔嫩光滑，宛如婴儿。此物得来更加的艰难，目前暂定售价为五两一瓶，每日出售五十瓶，每人同样限购一瓶。” “也就是说某家只能一样购买一件吗？” “可以这么说吧，若是客官买了香皂与雪花膏，小店倒是可以免费奉送客官一块肥皂。” “某家想知道你这雪花膏到底是什么做的，为何敢卖如此高价。五贯钱可以让五口之家一年衣食无忧，就只能换你这么大点东西？” “客官这话可不在理，货物价值多少取决于珍贵程度，小店的雪花膏鄙人可以保证整个大明没有第二家有卖。而且若是你买回去用了没有效果，小店全额退款。” 顾客挣扎了半天还是咬牙买下了三样产品，肥皂是白得的，其余两样倒手卖给权贵人家的女眷，至少也是三五成的利。 每天只要能够排到号拿到货，这就是一条不错的财路。顾客与掌柜确定了购买意向之后，掌柜给顾客开具了购物小票。 并指引着顾客去收银台结账，银子现场比对成色称重，铜钱就得到后院的库房进行清点。 由于‘保洁日化’采用了一对一的接待模式，故意将销售时间拉长，一百份香皂与五十份雪花膏一直拖到下午申时末才算全部售完。剩下的肥皂虽然不限数量，反而有购买欲望的顾客并不是很多。 除了搭配套装送出去的五十块肥皂，一天下来也没有卖出三百块，可以说获利甚微。 一天的销售额总结到朱瞻基那里，朱瞻基大概看了一下，心中就已经清楚了这样的销售额问题出在哪里。 大明才开国多少年，贫富差距就已经相差到了如此地步，本来以为便宜经济实惠的肥皂才应该是最抢手的货物，没想到却成了滞销品。 虽然看起来也销售了几百块肥皂，但是一些顾客的猎奇冲动消费，占据了很大一部分销售额。 朱瞻基并没有想依靠肥皂割普通百姓的韭菜，一块肥皂的定价只有十文钱，以这个时代的洗衣频率，差不多能够使用半年左右的时间。 半年花费十文钱对于生活在城里的市民阶层，应该不是什么难以接受的花费。 没想到现实狠狠地打了他的脸，普通百姓对十文钱一样看得非常重。就算是洗衣，用清水多洗几遍也是一样可以干净。 既然肥皂暂时不能大规模走进百姓家中，生产规模就没有必要扩大，还是依靠饥饿营销法，割富人的韭菜比较酸爽。 暂时不扩大生产也不会对动物油脂的市场冲击太大，若是大量采购动物油脂，必然会导致油脂的价格上涨。 油脂是老百姓获得脂肪的重要来源，价格上涨之后，对百姓也是一个不小的负担。 好在这肥皂产业只要制作方法不泄露出去，没有人知道肥皂是怎么制造出来的。 虽然这只是一个简单的皂化反应，也是涉及到了化学知识。以大明士人对实学嗤之以鼻的态度，再过二百年也想不出来。 可是如此丰厚的利润怎么可能不被人眼红算计，朱瞻基明白世上没有不透风的墙。 肥皂的秘密早晚会被人知晓，能多保密一天朱瞻基就能多挣一天钱，钱放在朱瞻基的手里，能办很多大事。 若是放在那些人手里，估计都会将银子铸成银锭，深埋地下， 不流通的银子就是一块金属疙瘩，没有任何意义。 眼下最要紧的就是做好安防措施，保证任何人都不会把秘密泄露出去，同时也尽量把工序分拆，每个人能掌握的核心技术并不能拼凑成产品。 多管齐下才能将风险控制到最低，为此朱瞻基将范安分派出来负责安保。 范安现在对朱瞻基是无比的崇拜，他是眼睁睁的看着朱瞻基是如何一步步的将一堆油脂变成了肥皂、香皂和雪花膏。 这是什么本事，这是点石成金的本事啊！ 若是这个时候有人当着他的面说一句朱瞻基的坏话，估计这小子能跟人家拼命。 面对太子交代的任务，范安把胸脯拍的啪啪响：“小爷放心，奴婢保证肥皂的秘密不会透漏出半分，谁若是不识好歹，敢往外透露半点风声，奴婢保证让他生不如死。”