104诚信为本
这家商铺,唔,就是刚刚跟朱珠说西裤一打42块,花衬衣一件15块的那家。 老板娘三十出头,烫着这个时代流行的蓬蓬松松的小卷发,显得头特别大。 老板娘刚刚送走一位客户,见朱珠和李香兰又进来了,笑着对二人道: “小姑娘,大姐儿,我这里的货,不是我自夸,比其他家的都要好,你去对比过你就知道的,对吧?” 李香兰只是微笑没说话。 朱珠却把她方才看中的几个款式从架子上拿了下来。 “老板娘,我们真的是拿批发的,不是买零售,你刚刚报的价位,确实高了点。 你这边价格能再调一下的话,我们还能长期合作的。” 老板娘这会儿也算看出来了,真正有话语权的人,居然是眼前这个年轻的姑娘。 做买卖要的可不就是积累一群固定的客户,达成长期合作的关系么? 能长时间来店里走货,形成稳定的客源,这怎么也比宰上一刀就只做一次性的买卖强啊! 老板娘想了想,笑着问朱珠:“那你们打算怎么拿?一个款式拿多少货?” “有尺码的,我肯定是要尺码配齐的,没有尺码的,就看款式颜色选。 老板娘,你看我挑出来的这些款,如果都配齐尺码颜色的话,也不少吧? 一会儿,我还要再加点男装的衬衣和西裤。 我们爽快,你也爽快些,合作嘛,不就是讲究个诚意么?”朱珠面上含笑,语气不疾不徐,看着就很经验老到。 老板娘现在也明白了,这桩生意她今日要是不拿下,就会便宜其他商铺。 她就是宁愿少挣一点,也不能眼睁睁看着财神爷入了其他家的门! “行行行,姑娘,咱都是正经做生意的,诚信为本。 你要的货,我都给你算便宜,你在我家多选些款式,保证你货如轮转,卖得脱销!” 朱珠忍不住想要笑,这老板娘嘴巴倒是能说会道的很! 她悄悄望向有点惊讶的李香兰,朝她眨眨眼睛,随后,她就开始一款款问老板娘价钱,开始下单了。 “花色衬衣除了这个樱桃图案的,还有其他的没?” 朱珠一边问的时候,一边帮着手中的樱桃衬衣找搭配的下装。 老板娘忙放下手中的笔,起身去架子上翻出同款不同花色的衬衣来给朱珠看。 如今入秋了,衬衣都是长袖的,料子也比夏天的要稍微厚实一些。 樱桃衬衣的领子是有车一圈木耳边的,显得甜美又俏皮。 同款其他花色的,还有紫色丁香花的、黄色菠萝图案的,还有粉色圆点的,小细节稍有改动。 对比过另外三个花色后,朱珠还是觉得樱桃花纹的最好看。 她拿了四件,码数就按小码一、中码二、大码一的配比。 老板娘见朱珠只拿一个色,忍不住推销起另外三个颜色来,说都好卖的很。 朱珠还是有自己的判断的,她最终选了紫色的丁香花的。 这个花色相对比较成熟一点,而且领子不是木耳边的领,就是常规的衬衣领。 年纪大点的,像她妈妈李香兰穿这个款式,也不会让人觉得不符合年龄。 尺码还是按照这个配比。 之后,朱珠就拿了两款可与这衬衣搭配的下装。 一条是红色的半身中长款a字裙,这裙子是百褶的,很正的红,而且裙长到小腿肚下一点。 这个长度是朱珠看中也最满意的地方,短一寸嫌轻飘,长一寸嫌累赘,这个就正正好。 另一条则是修身黑色裤子。 这裤子不是那种软软的带褶皱的面料,那种面料的健美裤过两年就会很流行,但说实话,朱珠真心有点欣赏不了。 那种褶皱软趴趴的面料上身是完全贴腿型的,笔直匀称大长腿的人穿上,自然是性感又吸睛的。 但事实上就是,这个世界上还是普通人居多啊,普通人哪有那么多的明星身材? 以至于,后来大街小巷老少女性都穿上风靡一时的健美裤时,就是各种各样的腿型在眼前乱晃。 萝卜腿、x型腿、大象腿、o型腿...... 看多了真是辣眼睛! 朱珠觉得能修饰腿型的裤子,一定要具有挺括的版型。 她看中的这款黑色女士长裤,版型比较修身,还是高腰的,这是一款闭眼入的百搭款。 朱珠问了价格,老板娘这次不敢宰客,报了个实惠价:十三块。 十三块这个报价,老板娘挣的可能也就两三块钱,朱珠也就没再讲价了,一口气要了六条,三个尺码各二。 “我这里还有一款薄风衣,你要不要? 刚到的货,我都没舍得挂出来!”老板娘问朱珠。 朱珠觉得老板年这嘴就是浮夸,做生意还能舍不得挂货出来卖?骗鬼去吧。 不过刚到的货,朱珠倒是信的,没挂上就是来不及呗,倒是让她赶上拿头批了。 老板娘将风衣取出一件样品,打开给朱珠看。 “这风衣是用尼龙防水面料做的,轻薄,但能保暖,还挡风,秋天穿简直再合适不过了!” 朱珠第一眼也看上了这风衣。 这款风衣的外型是休闲范儿那一卦的,领子里藏着兜帽。 喜欢带兜帽可以抽出来,不喜欢就叠平整塞进去,把隐形拉链拉上,领子看起来越发挺立有型。 “这风衣男女同款,设计简洁,看着就很大气,上档次。”老板娘笑眯眯的说。 朱珠问老板娘价格,老板娘报了三十二块。 李香兰皱起了眉头,这价格也太贵了。 三十二块钱拿货,回去他们得卖多少钱? 要知道如今镇上工人们的工薪也就差不多每个月四十多块钱,他们能花上一个月工资买一件风衣穿? 这也太奢侈了! “珠珠,这风衣太贵了。”李香兰轻轻拉了拉女儿的手臂。 朱珠也有点迟疑,她问老板娘:“还能再优惠一点不?” “真的优惠不了了。 不瞒你们,我这批货,其实是制衣厂做出口订单的。 要不是国外客人外汇有点问题,没办法来出这批货,我也拿不到出口订单这样的货。”老板娘说道。 朱珠摸着风衣外套的面料,品质做工确实是很好的。 但这种料子如今还没有在国内流行起来,所以大家还不知道这种料子的耐磨防风防水的好处。