242朱珠是个大忽悠
小雏菊的花束精致漂亮,花瓣是绢布做的,纹理清晰,触感柔软,看起来虽然还没有后世仿真花的栩栩如生,但这已经是朱珠目前看过的最好的塑料仿真花了。 “哇,这个不错啊,很漂亮!”宋青峰眼神都发亮了。 朱珠点点头,又从老板手里接过其他的几束别的花看了看。 “老板,你这些花报个价给我吧。”朱珠看着老板说道。 老板难得遇到了个识货的,也很高兴。 从桌上拿过计算器,就要给朱珠报价。 朱珠含笑提醒老板一句:“老板,我们公司每年出口的产品无数。 这次客户找塑料仿真花这个项目,你的产品要是能让客户看中并且满意,数量只会多不会少。 你要报就得报最低价格给我。” 老板自然不会想到朱珠是个大忽悠。 她的神态太过于自信从容了,言行举止很有外贸公司采购经理的精明和气势,老板丝毫不怀疑她说话的水分。 因为这话,他原本还想杀一笔的心被自己压制了下去。 做生意要看长远发展的。 老板现在也想借着风行贸易公司这个出口订单来撬动新市场,支持一下新品类的开发。 老板抖着手,在计算器上敲下了一个数字。 “这是单束塑料仿真花的报价。 绝对是最低的价格,你要找别家对比,可能也没法找。 呵呵,就目前市场上,这样的塑料花还没人开始做呢。 我这里绝对是头一份,独家!”老板自信满满的吹嘘着。 生意人就是这样的,七分满都要说成九分,不吹那可定是不行的呀,黄婆卖瓜不还得自夸么? 朱珠勾了勾唇,没说这价格贵。 做生意不可能不挣钱,这个价位,肯定还有往下压一压的空间。 她淡淡一笑,说道:“老板,我需要让客户看到成品后才能决定是否能接受这个价位。 这样吧,你这里的几个样品,能否先卖给我们?” 这要求让老板面露迟疑。 朱珠见状便道:“老板你大可以放心,虽然华国目前还没有推出什么版权法,但我个人对于版权意识还是很明确的。 这是你的‘成果’,我们不会拿着你的东西去另找加工厂。 如果是价格上的问题,我们到时候就再好好洽谈就是了,你说对不? 还是那句话,做生意讲究一个诚信为本,合作共赢互相成就,才能长远发展。 这也是我希望老板能提供给我们一个最实在的价格的初衷。” 老板听了朱珠这话,脸上的笑意也真诚了许多。 他不是第一天出来做生意了,是不是真心做生意,是不是有心谈合作,他还是能看出来的。 “行,小姐你看着年纪轻轻的,但说话很有水平啊,是个真正的生意人。 我老陆给你这个面子。 这些花你先拿去当样品给客户看看,回头成与不成的,都没关系,拿回来还给我就行。” 朱珠觉得老板能说出这番话,可见诚意了。 她也没有要占人便宜的意思,想了想对老板说:“这样吧,这些样品我押五十块钱给你。 客户什么时候过来华国看产品,还没有确切的时间,这花什么时候能还回来,我现在也不好说。 另外就是我们到时候可能要看里面的材质,可能要把花拆开,所以,样品还回来可能无法保持原样。” 老板也知道,出口外贸订单的要求比较多,而且十分严格。 朱珠说的这些个理由,他都能理解,也没表示反对。 五十元押金,比这几束花的价值多,朱珠就算是拿了花走后没有下文了,他也不算吃亏了。 “行吧,就按小姐你说的吧。”老板道。 朱珠道了声‘谢谢’后,就从包里取出来五张大团结递了过去。 老板顺口问了朱珠贵姓,又介绍了自己的姓名。 朱珠把那几束塑料仿真花装进袋子里后,递给了宋青峰,笑着跟老板握了握手。 “陆老板,希望我们能有机会合作!” 老板叫陆昌,笑得一脸褶子跟着附和:“嗯,我也希望有机会跟朱小姐你们公司合作!” 从陆昌塑料花行出来后,宋青峰忍不住对朱珠道:“嫂子,看来这一趟羊城来对了。 这家店的塑料花,确实比咱在别的地方看的都要好。” 朱珠没有宋青峰想的这样简单。 陆昌能想到要在塑料花的基础上进一步改良推出仿真花,同行的其他厂家难道就不会想到么? 羊城这里不提,华国乌城可是被冠名为小商品之都的,后世出口的小商品都是在乌城加工生产,销往全世界的。 不过这会儿朱珠倒是没想那么多。 据她所知,八五年之前,乌城的小商品都是内销居多,而且真正崛起的年代,还要等到九十年代了。 宋青峰说:“那个陆老板不是信誓旦旦的说,他是目前市场的独家,头一份么?” 朱珠忍不住笑了笑:“生意人的嘴,你至少得保留三分吧?” 宋青峰被朱珠这话说的有些脸红了。 他果然还是不够聪明,哎,都怪他太老实了,心窍都比人少一窍。 吴家欢看着这样的宋青峰,却觉得他挺可爱的。 老实人也有老实人的好处啊,至少,像宋青峰这样的,待人接物都很真诚。 一个人能拥有真诚这样的品质,就已经很难能可贵了。 三人也不只在陆昌这里看完就走,还是耐着性子将整个市场逛了个遍才离开。 大半天下来,确实如陆昌所言,市场目前仿真花类目还是空白的。 朱珠决定回去后,自己改良一下花束,就陆昌同种类花卉做成一束这样的,视觉上还是太单一了。 路过卖文具的书店时,朱珠进去买了几张带颜色的蜡纸。 这会儿包花那种闪闪发亮的花纸朱珠没找到,只能先用蜡纸来替代了。 等回到聂磊的出租屋后,她就开始‘辣手摧花’,把几束花拆得面目全非得的。 吴家欢看着押了五十块钱拿回来的几束塑料花被朱珠弄成这样,心想拆成这样了,那五十块钱看来是拿不回来了。 吴家欢有点心疼,但到底没多嘴说什么。 宋青峰找她一块儿出门买饭带回来,吴家欢跟朱珠交代了一声,就随宋青峰出去了。