第八章 3500万入股B站！（求下收藏+推荐）
作为财务经理，姚雨彤发现斜坡资本这段时间真的是花钱如流水，九月份已经用掉了小两百万。 按照吉家公寓石子店的施工进度，14年吉家公寓项目总计投资超过七百万。 不过十二月底，就会第一批租户可以入住公寓项目，公司成立这么久，终于能看到回头钱了。 按照郑总的预估，吉家公寓石子店常年入住率不会低于75%，单间公寓出租价格平均为2000元。 2000乘以460乘以0.75，每个月租金实收69万，一年租金收入就超过800万，除开人员工资，设备维修成本损耗，一年租金净收入超过600万，第一年就成功回本，之后每年都是纯收入。 姚雨彤这下觉得郑总的投资眼光不错，一家吉家公寓石子店就可以反哺母公司斜坡资本的正常运营。 斜坡资本又添置了三台车，一辆奔驰s400l，一台比亚迪e6和比亚迪l3。 其中两台比亚迪无偿租借给子公司吉家使用。比亚迪l3基本上都是郑安国在开，e6留给了杨建文，至于那台二手金杯就留给了周志发。 表弟杨建彬和小舅妈一起组团报了驾校，郑文桐已经承诺他，等他拿到驾照以后，就成为郑文桐的专职司机，跟着郑文桐做事。 斜坡资本终于有了人事经理，一位叫陈蕾的小姐姐，之前在前程无忧担任人事主管，郑文桐跟她沟通地不错，于是将她挖了过来。 姜楠连忙将手上的人事工作丢给陈蕾，她这些天已经是忙得焦头烂额。 陈蕾的薪资是12500一个月，绩效奖金另算。投资部也终于迎来了第一名员工，许茹，是一位已婚少妇。 许茹之前在浦海当地的国资背景的风投公司上过班，后来生了女儿，选择成为全职太太。 当然，许茹老公的工资收入不菲，也是风投基金公司的高管，完全不用老婆出来上班。 许茹是考虑到女儿已经上幼儿园了，可以放手交给爷爷奶奶，再加上斜坡资本的工作时间又比较宽松，于是投份简历试试。 人事经理陈蕾拿不定主意，于是将简历交给郑总亲自把关。 郑文桐在会议室单独面试完许茹以后，发现她虽然没有上班，对市场信息还是非常敏感。 最后才得知，许茹在家会帮爱人做一些文档归集，整理，所以与职场不算完全脱节。 考虑一番以后，郑文桐握手欢迎许茹的加入，他直接负责的投资部终于迎来了首位员工。 “许女士，为了方便你的入职，因为你爱人的工作性质，所以需要给你签订一份保密协议，希望你能理解。” “当然，签署这份协议以后，我们也会在薪资部分对你做出一定程度的补偿。” 人事经理陈蕾觉得斜坡资本的人力构成很有意思，除了老总，其他全部都是女员工，而且各个都挺漂亮，简直是郑总的后宫团。 而子公司吉家公寓那边清一色的小伙子，对了，还有一个负责做饭的大姐，听说是郑总的小舅妈。 九月二十九日，b站那边终于安排好时间，欢迎斜坡资本过去考察访问公司，公司创始人徐亿和ceo陈瑞都在公司。 b站的母体公司是浦海市幻电信息科技有限公司，办公地址位于法赛路310号，法人为徐亿。 斜坡资本这边是三个人过去，ceo郑文桐，财务经理姚雨彤，还有投资部许茹。 许茹今天穿着一套黑色ol套裙，白色衬衣，领口系着一条丝巾，黑色大波浪，显得干练而妩媚。 姚雨彤也不遑多让，穿着一身浅色西装，穿着黑色高跟鞋，戴着平光眼镜，有了几份职场精英味道。 因为两位女士都穿高跟鞋，郑文桐只好自己来开s400l，他越发觉得有必要给公司请一位专职司机。 姚雨彤已经提前做了不少功课，郑文桐问了她几个问题，对答如流，对此他也比较满意。 “郑总，我看哔哩哔哩去年已经完成了a轮融资，目前公司估值已经不低，这个时候投资b站成本不低啊。” “我得到消息，哔哩哔哩目前已经开始准备b轮融资，先后和业内多家创投联系过。” “金星创投，华人文化、idg-accel都有意投资，idg是领投，华人文化和金星是跟投，不过华人文化和金星对于b站的估值有分歧。” “b站目前的ceo陈瑞今年运作猎豹移动成功上市，他现在是真的有钱又有闲，创始人徐亿愿意让贤，让陈瑞担任董事长。” “陈瑞既懂管理，又懂投资，和风投圈的关系也不错，又和雷布斯有私交，明年再想投钱，哔哩哔哩就未必看得上喽。” “当然，两个二次元网站的竞争原本是很激烈的，奈何a站的创始人之间内耗过于严重，所以导致铁杆粉丝流失，b站成长起来。” 姚雨彤已经注册了b站账号，她也会在网站上追新番，b站的弹幕文化让她感兴趣，用户的黏性确实比一般的社交网站强出不少。 等这辆黑色的奔驰s400l来到办公楼下停车场时，b站公司的员工已经看到动静了。 公司副总李妮看着这辆s400l，笑了一下，“这位郑总是90年人，比徐总还小一岁，或许你们比较有共同语言。” 陈瑞大徐亿一轮，其实他并不认同二次元文化，不过他很看好b站的发展前景。 2011年就以天使投资人的身份对b站进行注资，猎豹移动上市以后。 在b站完成a轮融资以后，创始人徐亿，还有投资人idg团队就力邀陈瑞全职加入b站。 “没准儿郑总也是我们b站的资深用户，就像徐总一样，因为对二次元文化比较认同，所以才有意投资我们公司？”陈瑞猜测。 b站行政部的员工已经在停车场等着了，小姑娘陪同郑文桐一行来到四楼开始参观公司。 徐亿走在最前面，陈瑞紧跟其后，再是李妮，三个人向郑文桐一行表示欢迎。 “你好，你好”徐亿握着郑文桐的手，两个人年龄相近，又都是技术出身，确实有种亲切感。 陈瑞礼数很周到，跟在后面和姚雨彤，还有许茹一一握手。 李妮感觉被斜坡投资的两位女员工喧宾夺主了，脸色有点不好看，不过很快调整过来了。 郑文桐深知，今天要想投资b站成功，首先要说服创始人徐亿，还有ceo陈瑞，至于李妮的意见倒无关紧要。 郑文桐先恭维了一下徐亿，“徐总真的是闻名不如见面，年轻有为。大学刚毕业，就创建一家这么大的公司，发展还这么好。” “我们斜坡资本的所有员工，包括我，都是你们b站的粉丝。” 徐亿其实不太爱跟投资人打交道，不过遇到一个比自己年龄还小一岁的投资人，确实挺少见的。 两个人又聊起了专业，郑文桐从程序员的角度提了一些不伤筋动骨的建议。 徐亿很惊讶，“原来郑总居然是程序员出身，之前还在华福集团做过软件开发，您这it技术男，突然开起投资公司也挺有意思。” “我其实也想创业，不过目前还没有合适的项目，所以接触了几家浦海本地的互联网企业，希望能够互相学习，加速一下彼此的成长。”郑文桐说得很客气。 郑文桐的意思很明显，我确实对你们公司有兴趣，所以第一站优先考察你，但也不一定非要投你不可，漫天要价不可取。 李妮这会儿接过话来，“郑总从国外回国以后，就注册成立了斜坡资本，公司营业快两个月了，还没有投资一个项目，对不对？” 姚雨彤这时出面反驳，“虽然斜坡资本目前账面资金充足，不过郑总的投资理念是小而精，鸡蛋虽然放在不同篮子里，但是篮子太多也不好，贪多嚼不烂，今年要投资的公司总数预计不超过4家。” “我们虽然还没有投资其他公司，不过斜坡资本目前有一个正在运营的长租公寓项目，叫做吉家，今年年底就可以实现盈利了。” 陈瑞之前也了解过长租公寓，比如自如、蛋壳、青客等等，b站也有不少员工是租住在长租公寓里，不过他认为这个风口已经过了，这时再入局也很难赢过行业巨头。 李妮表示道歉，“不好意思，我这边信息比较滞后，除了知道郑总买了辆保时捷和奔驰s400l以外，对贵公司并没有更深入的了解。” 郑文桐三个人，还有b站三个人，六个人进入会议室，开始闭门会谈。 许茹今天就是客串助理，负责会议整理和记录，姚雨彤在旁边提供b站的相应数据。而郑文桐需要自己来说服徐亿和陈瑞，目前b站不算缺钱，他得告诉这两位，他能给b站带来什么。 他有了主意，他先是开了个玩笑，“作为b站的一名注册用户，我很喜欢b站的弹幕文化，我之所以想投资b站，有一个微不足道的原因，我想发出一条弹幕，‘我是b站股东’，然后这条弹幕被官方认证。” 陈瑞不太认同郑文桐这个无厘头想法，不过徐亿之前就经常在a站灌水，还扮过女装大佬来吸引用户加群。郑文桐的这番发言取得了他的认同，也打消了他的部分戒心。 “吸引b站用户，就是网站可以源源不断提供原创优质内容，这也b站的竞争力核心。” “你们公司需要花费不少资金去引起新番，这也是你们每年增长的巨大开支，可以预见，在未来几年内，你们可能都在亏损经营。” “当然，我们也注意到，b站的dau（日活用户数）和mau（月活用户数）的数据在急速增长，对于互联网企业而言，亏损也不见得是一件坏事，说明公司在急剧扩张。” “在彻底击溃竞争公司a站之前，通过b站粉丝，开通会员增值服务来增加营收，无疑是饮鸩止渴。” “那么未来的收入来源，一是引进更多游戏，二是开启直播赛道。而斜坡资本下半年重点投资二次元手游公司，我也愿意作为媒介，促成游戏公司和b站建立更深入的合作。” 徐亿这下真的心动了，他发现郑文桐对b站是有足够了解，而且有一种行业前瞻性，能够帮助b站取得更好的发展，这才是他更为看重的东西。 陈瑞有些意动，不过稍微透露了一下，“我们目前已经联系了几家投资公司，准备完成b轮融资。” “这个我清楚，不过陈总，我之所以愿意投资贵公司，也是由于你准备出任b站的董事长兼ceo，全面负责b站的运营。” “你在金山软件和猎豹移动的工作经验，将帮助b站更好地控制成本，合理利用每轮的融资资金。” “就我了解，除了idg以外，其他几家投资公司，对贵公司的估值有一些分歧，华人文化想早点完成融资。” “而且b站未来即使准备去纳斯达克上市，有idg作为主投资人，联系承销商就可以了，没必要再多一家背景复杂的外资基金。” “就在昨天，香江那边发生了令人遗憾的事情，高层对此很不满。” “这些无知的年轻人背后少不了一些外资基金和ngo组织幕后黑手，你们再引入新的投资者，也要考虑一下资金背景问题。” 陈瑞吓了一跳，这下真的动摇了。毕竟斜坡资本是郑文桐一手创立的，他又保证自己的资金来源正当，经得住考验。 那么对于b站来说，斜坡资本必然会是他们b轮融资机构的备选。 既然谈拢了，那么就需要讨论融资比例，以及估值价格了。陈瑞本身就是b站的天使投资人，idg去年又参与了b站的a轮融资。 他们肯定希望给b站一个更高的估值，不过郑文桐只想做财务投资，并不谋求成为b站的大股东，斜坡资本的持股比例为5%左右即可。 这也需要两家公司团队进行进一步谈判和协商，陈瑞和徐亿的管理团队也要和参与过天使轮和a轮的投资人进行沟通和协商。 idg同意转让部分股份，华人文化选择跟投，背景复杂的金星创投没有跟投。 2014年10月14日，idg-accel，华人文化、斜坡资本参与b站b轮融资，融资总金额为3360万美元。 其中斜坡资本本轮出资540万美金，占股6.75%，b站的b轮融资估值为8000万美金。 当然，由于b站采取了ab股设置，创始人徐亿还是牢牢占据着b站的绝对控制权。