第二十四章 选择合作方案

    昆城的希尔顿大酒店，全球医药巨头和国内大型药企的代表们几乎把这里包场了。

    这几天，医药代表们在酒店进进出出，每天都会碰见无数同行。

    每个人见面的时候都是笑容满面，但回过头来，都在偷偷打听其他同行的方案，同时通过判断对方的表情，揣测是否跟三清药业的谈判有什么实质进展。

    三清药业的人每天都在笑眯眯地应对着药企的人，一个个说得口干舌燥，脸都笑僵了。

    但是每个人都精神抖擞，扬眉吐气，浑身上下有使不完的干劲。

    卫康这几天也没闲着，他跟孙成仁商量过，三清药业想要快速发展，除了资金以外，还需要强大的销售渠道。

    这个渠道不但包括了国内的市场，也包括了药品在国外上市的渠道。

    国内的渠道还好说，三清药业成立多年，早已建立起自己的一套销售体系，国内市场渠道的开拓是没有问题的。

    而且这款抗癌新药填补了国内新药研发领域的空白，必然会得到国家的扶持，以后的上市必然是一片坦途。

    但是三清制药毕竟是一家小药企，没有国外的销售渠道，而这也是短短几年之内都很难靠着自己来建立完善的。

    对那些顶级的大药企来说，他们想要进入一个国家的市场，可以采取的办法非常之多，不论是独资或者合资建厂，或者是跟当地的企业进行合作，都是简单易行的。

    他们通过这些简单的办法，就能在一个国家快速的展开销售渠道，不会受到太大的阻挠。

    而对于辉瑞，拜耳，强生这些国际医药巨头来说，他们不但资金雄厚，在各个国家的资源和人脉也是顶级的，销售渠道更是早就搭建了起来。

    他们可以在最短的时间，不费吹灰之力地让一款药品进入数十个甚至上百个国家的医院，诊所，药房等医疗机构里。

    而且他们也并不需要付出太多进行营销宣传，光是自己的品牌就是疗效的保证，能获得患者的信任，主动选择他们的药品。

    患者不但相信顶级药企的疗效，更重要的是，万一有问题，也能够从他们手里得到天价赔偿。

    这样的口碑甚至比疗效更为重要。

    就像辉瑞公司，就曾经收到过一张单个公司史上最大罚单，打破了一项世界记录，把其他行业的巨头们远远甩在身后。

    2009年，辉瑞被指控对一款畅销药bextra进行不当营销和隐瞒潜在不良反应，从而支付了23亿美元以应付诉讼和解。

    这是辉瑞第四次因为相同原因接受处罚，而几乎所有全球制药公司都曾遭遇过这方面的指控。

    所以，如果人们以后会继续相信辉瑞等药企巨头，也只是因为越来越高的罚款金额。

    毕竟，即使是世上最高金额的罚单，也不过是辉瑞三个星期的销售收入而已。

    人们愿意相信，大品牌的药品即使出了问题，他们也能收到足够高的赔偿。

    这点，是其他企业无法比拟的优势。

    因此，对三清来说，合作是最快速赚钱的办法，也能在最短的时间内，不断壮大自身资产，提升品牌知名度。

    但是怎么合作，也是卫康需要进行衡量的。

    这几天，所有药企的合作申请书都已经提交了上来，每家药企都有好几个报价方案。

    合作开发，一口价买断，以及整体收购三清药业，包括药品研发实验室等所有资产。

    这些药企依然不死心地开出了买断和收购的大价格，企图打动卫康。

    尤其是跨国巨头们，开出的价格，一个比一个狠。

    卫康都没想到，拜耳居然能开出一百亿欧元的价格。

    孙成仁在看到方案上这个价格的时候，都忍不住手抖了一下。

    “孙叔，这个价格是不是很动心？”

    “一百亿啊，还是欧元，假如卖了就可以直接退休了，下辈子都不用愁了。”

    老孙抚着胸口，点头说道：“要说不动心是假的，看到这个数字，我心跳都差点骤停了。而且这个价格肯定还可以再谈，如果三清的大股东是我，我肯定就答应了，反正我都快50了，一把年纪直接退休也不亏。”

    “不过我了解你，你肯定是想要把三清做大做强，做成华夏的民族骄傲，事业对你来说，比钱更重要。否则当初快破产的时候，你早就卖掉三清了。”

    “哈哈，还是孙叔懂我，不亏是从小看着我长大的人。”

    卫康笑得畅快：“不过，你放心，一百亿而已，无非是现在到手和过两年到手的差别。”

    “而且，这个价格肯定已经泄露出去了，其他药企的合作条件也不会差太远的。”

    这点倒是没错，这个价格把大多数药企都给劝退了，毕竟一百亿欧元，不是一般的药企能够拿出来的。

    卫康继续说道：“我已经决定了，主要还是跟跨国巨头谈谈合作，卖是不可能卖的。”

    “但是合作的话，我比较倾向于长期合作，但是他们肯定不愿意放弃主动权，所以这是一个艰苦的谈判过程，要货比三家，尽量选择有诚意的合作对象。”

    “目前可以选择的方案有三种，第一种是股权投资合作，直接入股抗癌药这个项目，参与后续开发，但是一般这种在新药研发初期比较合适，我们现在都已经出成果了，如果让出股份，就相当于拱手相让了，所以这个排除。”

    “第二种代理权合作，我们提供成品药的海外代理权，他们进口后负责后续开发，哪怕是换个名字以自己的品牌进行销售都可以，然后我们获取销售提成。这种方法自由度很高，按道理来说是最好的办法，可惜三清实在是实力太弱，根本没有足够的产能，看来只能以后再考虑了。”

    “第三种就是授权合作，我们很快就能收入一大笔预付款，缓解燃眉之急，后续也能不断有收入，虽然总额有限制，但能极大促进公司的快速成长。这个方案目前是最适合我们的。”

    “不过这个方案，也有不同的条件，还是要看双方合作的深度了。如果能够跟某一家巨头达成战略合作，一起开发海外市场，这个方案倒是最好的。”

    “所以还是要跟每家巨头都好好谈谈，争取最好的条件，才能最终做出决定。”

    老孙欣慰道：“看来卫总你想得很清楚，我也非常赞同你的想法。”

    卫康放下手中的报告道：“那就按照这个标准来谈，至于国内药企，我先看看他们的废弃药方，如果有好的也不能放弃，最好能买下来，既然他们都做好赠送的准备了，想必也不介意打包便宜点卖给我们。”

    “你呀！怎么突然就变得这么迷信了呢？”老孙失笑地摇头。

    卫康挠挠头，嘿嘿一笑：“这不是幸存者偏差造成的侥幸心理嘛，谁还没个特殊喜好呢。”

    两人又进一步商讨了一些细节，老孙便告辞了。

    卫康则是陷入了沉思。

    面前的办公桌上整整齐齐地摆满了各大药企的合作方案。

    他伸手拿起三家国际药企的方案，分别是辉瑞，拜耳和强生。

    这三家的方案目前来看是最有说服力的，但是最终选择哪家。

    还是要看对方的诚意了。

    选择权，在他的手中。