第一百七十七章 心中有大志?肥皂终发现
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……告诉天下人,肥皂是何物,哪里有肥皂。 来秦家订货的人能够抢破头! “所以,我认为要不了多久肥皂就能取代皂角,光靠我一个人处理不了,才让唐叔请诸位掌柜来帮忙。” 秦小满不再赘述定价的原因。 除非他将制皂的秘方和配比全部摊开讲,不然很难说服眼前这些人。 “诸位若是不信我,可以看账册和生产肥皂的过程。” 他的这番话,倒让众人打消了疑虑。 列出了账册自然知晓成本计价,说明秦小满绝非脑子一热,胡说出一个价目。 “账册可否借老夫一观?” 老账房舔脸一笑。 饭还没吃,主动给自己找活干。 哪里还有来的路上,消极怠工的状态。 他生怕秦小满不答应似的,晃了晃手里的银算盘。 “秦公子远在富阳可能未听过老夫的名号,我乃京城各大酒楼聘请的总账房房知数,擅长核算成本、降低成本。” 核算成本看似简单,实际上要掌握每项材料的市场浮动价格。 必须有前瞻性。 而降低成本基于这个基础,还需要掌握大局观。 “房先生好,日后秦氏所产物件,怎样计价定价降低成本的事,就交给您了。” 秦小满一本正色地作揖一拜。 他孤陋寡闻没听过房知数的名号,但他知道,对方绝对没有吹牛。 不然唐叔也不会大动干戈把人请来。 正好他对大乾各地材料和人工费用不太清楚,有了房先生,他能省不少心。 老账房见秦小满拥有低价的奇货还能如此礼贤下士,满意地捋了捋山羊胡,旧话重提。 “账本?” “账本我早准备好了。” 秦小满让川朴从他书房拿过来,扫了一圈剩下的十五人。 暗中期待不已。 也不知道剩下的这些人都擅长何事? “秦公子,我乃江南首富李家的大掌柜陶源,擅长经营纺织、造纸、餐饮,与董家店铺也有过合作,对他们经营皂角的方法有所了解。” 陶源是位年约四十左右、姿态优雅的中年人。 说话不卑不亢且举止有度,且衣着朴素。 不知道的还以为这是一个读书人而非每日金银过手的大掌柜。 “陶先生好,既然陶先生在李家当大掌柜,来到秦宅自然也是大掌柜。” 秦小满用人不疑,疑人不用。 他目前这一摊子别说和江南首富比,连荣州首富韦家都比不上。 让陶先生这样闻名遐迩的人来当秦家大掌柜,真是屈才。 “秦公子,我姓杜,你可以称呼我为杜娘子,我不像房师兄和陶师兄能够省钱赚钱,我最擅长的是稳定生产,经我介绍和培养的工人,离去的仅有百中三四。” 杜娘子说完,看了眼唐参,神色有些忐忑不安。 担心秦公子还无法理解工人留任的重要性。 谁知。 秦小满听完这话,兴奋地鼓掌相赞。 “杜娘子你可太厉害了!我正愁工人流动太强,后续生产跟不上呢。” 工人更迭过快,会导致生产变慢,成本增加。 杜娘子能让留职率高达百分之九十七。 可见手段一定很高明。 反正他除了施加恩惠以后,不懂怎么管理工人。 交给杜娘子以后,他不再担心哪天和人谈了订单定下日期交货,结果由于人手不足生产力不够违约了。 “公子谬赞了。” 杜娘子嘴上谦虚着,脸上却露出了自信的笑容。 并对着剩下的十三人说道:“公子慧眼识珠,我们也当尽全力扶持,三年内,凭借肥皂与牙刷、毛刷,助公子登顶剑南道首富之位。” “必助公子登顶剑南道首富之位!” 除了在翻看账本的房先生,剩下的十五人齐声高呼。 连称呼都从“秦公子”变成了“公子”。 别看仅差一个字,却有亲疏之别。 秦小满对杜娘子这种凝聚人心的本事,佩服不已。 但三年……这个时限在他的规划里还是太长了。 再者。 他也不只卖肥皂和牙刷毛刷。 “公子,一百文一块肥皂的定价确实偏低。” 陶掌柜商量着问。 “不知公子是否为了抗衡董家才定了如此价格?” 一百文一块肥皂根本不用卖。 全靠抢。 不说他们没有多大存在的必要。 单说公子的目标,凭这个价格,很难在三年之内达成。 “自从肥皂制造出来,董继祥落败已成定局,之所以定这么低的价格,我是认为对半赚已经不错了,我的初衷是想让所有人用得起肥皂。” “另外,一些与肥皂相关的物件,比如猪毛牙刷和毛刷利用肥皂去味的这些行当,也能因此降低成本,让普通人的生活能好一点是一点。” 在许多人眼里。 钱当然是越赚越多。 他也是这么想的。 可明明是日常生活用品却硬是被董家搞成轻奢品。 因此导致相关物价跟着上涨,寻常百姓一年用不了几次。 恕他不能苟同。 “……” “……” 众人面面相望,鸦雀无声。 最终,也不知道是谁带头站起来,整齐划一地向秦小满鞠了一躬。 “公子心中有大志,他日成就绝非剑南道首富,我们愿意为公子鞍前马后,效犬马之劳。” 若说他们先前是看在掌门和小师叔的面子上,和秦公子确实是块做生意的好料子,才愿意留下来一试。 那么听到公子想要改变商界的雄心壮志,为整个大乾的百姓考虑。 哪怕可能最终会撞个头破血流而惨败,他们也愿意一试! “……” 秦小满没明白,自己只是想在改善自己生活品质的同时,改善周围人的生活品质。 怎么能判定他的成就不止剑南道首富? 其实若非董继祥步步相逼,他真的只想当个富阳首富之子。 窝在庄子上,春赏花、夏吃瓜、秋忙收、冬躺平。 闲着没事去醉花楼喝酒听歌看舞,当个潇洒的败家子。 谁愿意去当剑南道首富,成为许多人想要超越的目标,变成活靶子? “公子,既然定价低,那便靠数量取胜……” “更正一下陶掌柜的话,肥皂是靠数量,还是有靠品质的香皂和药皂。” 秦小满没想到大家像打了鸡血似的开始商量对策。 只得将准备饭后说的话,提前摆到桌面上来。 “肥皂的定位是大家都能得起的清洗商品,香皂是拿来洗脸沐浴的,药皂是用来调养身体的,这些走的是品质和格调,价格也更贵,定位是高消费……就是乡绅大户和千金小姐闺阁夫人之类的人使用。” 有钱不赚王八蛋。 特别是一些注意品质和格调的人,在这方面花银子可比普通人家更舍得。 秦小满看向唐叔。 唐叔了然一笑,转身去取昨日试做出来的一批香皂和药皂。 “香皂?药皂?” 十六人虽然没看到实物,但通过秦小满的解释,便恍然大悟。 他们再次站起来,朝着秦小满鞠了一躬。 “公子奇才!在下佩服!” 连不同定位的商品都备齐了,他们只管听从公子的指挥。 卖光它们就完活! “……” 秦小满心虚地讪然一笑。 他确实对做生意的事一窍不通。 不过他见过不同价格的肥皂、香皂和药皂怎么卖,知道它们的需求定位罢了。 “大家别光站着,坐下来吃,吃完再商量细节。” 秦小满连忙招呼着大家落座。 再说下去,菜都凉了。 …… 董家别院。 董继祥目光阴森地盯着小厮从甜水街偷来的肥皂。 看到经它清洗后焕然一新的抹布,眼中的杀意喷涌而出。 “好一招瞒天过海!” 他抄起肥皂摔在地上,喉头又涌上一股腥甜。 被耍了! /91/91872/27513461.html