第九十章 做生意要先人一步
在皮衣比较昂贵的年代吗，有两个地方是大量需要皮衣的，一个是部队，另一个就是公安部门。 这两个单位有户外巡逻的需要，要为战士或者干警提供保暖的衣服，而过于厚重的衣服太笨重，不利于行动，所以皮衣就成了非常好的保暖选择。 朱士聪听到皮衣的时候，第一时间便想到了军分区的订单。 王海滨立刻摇了摇头：“朱总，李卫东生产的不是那种皮大衣，而是一种小的皮夹克，长度也就到腰，穿在身上还紧巴巴的。” “这种东西傻子才会买吧！”朱士聪随口说道。 王海滨顿时有些尴尬，心中暗道：“我家就有个傻子。” 朱士聪又问道：“那你知道，是哪个单位给服装厂下的订单么？” “不是单位。”王海滨摇了摇头：“服装厂生产的这种小皮夹克，应该是拿去世面上卖的。” “这李卫东，还能找到供销社的销售渠道？这小子有些能耐啊！”朱士聪诧异的说。 “这皮夹克还真没有进供销社，都是在路边摆摊的个体户卖的。”王海滨回答说。 “路边摆摊的个体户？呵呵呵……”朱士聪突然笑了起来，脸上充满了不屑。 朱士聪这种大型国企的核心领导，当然看不起个体户，在他看来，个体户就是一群不正经的无业游民，在国企里当工人，才是正经人。 在八十年代，这是一种很普遍的现象，在国企占支柱的北方更是如此。即便是到了后世，民营经济已经几位壮大的时代，国企巨头的领导，看不起民营企业掌门人的也大有人在。 只见朱士聪轻蔑撇了撇嘴，一脸鄙视的说道：“那李卫东敢承包服装厂，我还以为他有多大能耐，没想到是跟路边摊的个体户做买卖，看来他这个服装厂，也撑不了太久！” …… 苏南地区有很多小的制衣作坊，这些制衣作坊的经营模式也很简单，就是什么流行做什么，什么赚钱做什么。 蝙蝠衫流行的时候，制衣作坊就纷纷生产蝙蝠衫；喇叭裤流行的时候，制衣作坊就纷纷生产喇叭裤；牛仔裤流行的时候，制衣作坊又开始生产牛仔裤；运动服流行的时候，制衣作坊又开始生产运动服。 温州、义乌等地的百万小商贩大军，会用人背肩抗的方式，将这些衣服带到全国各地。 那些回来进货的商贩们，也会带来最流行的服装趋势，一件流行的样品拿回来?苏南的制衣作坊便开足马力的生产?市场上很快就会出现同类产品。 这种局面下，国营供销社的服装部自然是竞争不过温州商贩的?甚至很多国营供销社?都会去找温州商贩拿货。 临近年末，很多温州商贩回家进最后一批货。 张摊主便是其中一位?不过他并没有空手而回，而是带了一件皮夹克的样品。 第二天?张摊主便拿着那件皮夹克样品?来到了一个规模颇大的制衣作坊当中。 这个制衣作坊的老板，是张摊主的同村人，论辈分还是张摊主的远方堂兄，张摊主经常会找他拿货?两人之间早已熟悉。 “五哥?你帮我看看，这种皮夹克，你那里能生产么？这东西，现在卖的可火了，要是能造出来的话?肯定能赚大钱！”张摊主将皮夹克递给了作坊老板。 这作坊老板在家排行第五，所以张摊主称呼他为“五哥”。 五哥拿过皮夹克?并没有细看，而是用手摸了摸?便开口说道：“这东西，我这里可做不了。” “五哥?你倒是仔细看看啊?这不是真皮的?是人造革的。”张摊主急忙说道。 “我知道这是人造革的，还知道这是一种新型人造革。在上个星期，村头三伯家的六子，就已经把这东西拿给我看了。这种材料像是从国外进口的，咱们根本买不到。”五哥开口说道。 “那用别的人造革，仿造一下，就用同样的款式，不行么？大不了咱们卖的便宜点。”张摊主接着问道。 五哥摇了摇头：“不行，普通人造革仿不出来这样的，先不说普通人造革的质感、色泽和柔软程度都不如这种新材料，就是那味道，穿在身上也受不了，而且普通人造革还不透气，穿在身上再出一身汗，靠近点都能把人给熏晕了。” 听到这个大案，张摊主顿时一脸失望。 五哥接着说道：“兄弟，你能想到的，别人肯定也能想到，要是普通人造革能做衣服，不早就做了！现在普通的人造革，也就是做个沙发，或者造地板革用，便是做皮鞋，很多人都会嫌弃。” 张摊主无奈的叹了口气，但他总觉得哪里有些不对劲。 “五哥，我觉得不对劲啊，我这皮夹克，进价才七十块钱，这要是进口材料的话，怎么可能卖这么便宜？我可是去过京城的，友谊商店里的进口货，贵得要死！”张摊主接着说道。 “呵呵，我都说了嘛，你能想到的事情，别人也能想到。我能不知道这皮夹克的进价只要七十块钱？这材料看起来是进口货，但咱们国内肯定有厂家，已经能够生产这种材料了，所以皮夹克的价格才会这么便宜。” 五哥说着，露出了得意的表情：“至于是哪个厂家生产这种材料，我还不知道，不过我估计这种东西，肯定是广粤那边造出来的，所以我已经托人去特区那边打探了，估计过完年，就有消息了。” “真的，太好了，五哥，你要是真的造出来这种皮夹克，可别忘了兄弟我！”张摊主立刻说道。 “放心好了，咱们是一家人，都是一个祖宗的，忘了谁也不能忘了你啊！” …… 李卫东很清楚，卖皮夹克只能赚一波块钱，用不了多久，市面上就会出现大量的跟风仿造者。 中国的制造业当中，山寨能力最强的，一个是苏南的制衣厂，另一个就是闽东的制鞋厂，这两个地方山寨出来的东西，比真的还真。 机车夹克这东西，无非就是个外观设计，本来就没有什么技术含量，只要被苏南的制衣厂找到聚氨酯合成革的材料来源，分分钟就能制造出一大批。 能生产聚氨酯合成革的厂家虽然不多，但温州商人遍布全国，以他们的能力，很快就能找到聚氨酯合成革的货源，到那时候，李卫东的皮夹克生意，也就做到头了。 国营的服装厂，想要跟苏南成千上万的制衣作坊竞争，无疑是痴人说梦。 李卫东的服装厂想要生存下去，就必须要在苏南仿造的皮夹克大规模上市前，准备要先人一步，做出新的产品。 李卫东也早已经计划好了下一个产品，不过他首先要解决的，是产品的材料的问题。 …… 青河棉纺二厂，李卫东盯着一台纺织业使用的编织机，琢磨着其中的原理。 车间主任将一根绳子样的东西，递到李卫东面前，开口问道：“李厂长，你看看，这个是不是你说的填芯辫。” “就是这种东西。”李卫东拿过填芯辫，用力一扯，只听“刺啦”一声，这根填芯辫竟然被扯坏了。 李卫东眉头一皱：“不行啊，强度不够。” “棉线编织的，强度不够很正常。”车间主任开口答道。 “如果是用亚麻的话，强度会不会好一些？”李卫东开口问道。 车间主任摇了摇头：“这个我也不知道，毕竟我们厂主要还是做棉纺织的。” “那以你的经验，再加点什么材料，可以让这个填芯辫更有韧性呢？”李卫东开口问。 “李厂长，你干脆告诉我，你究竟想要做什么东西吧！”车间主任很直白的问道。 “我想用亚麻做一种填芯辫，然后编程一个垫子，坐在上面会比较凉爽的那种。”李卫东开口答道。 “那直接撤几米亚麻布铺着，当凉席不就行了！”车间主任开口说。 “我希望透气性可以更好一些，所以得用编的。”李卫东回答道。 车间主任颇为为难的皱了皱眉头，开口说道：“李厂长，我们厂主要是搞生产的，这生产工艺范围之内的事情，我还能帮你出出主意，可生产工艺之外的东西，我是真的不懂了。像是涉及到纺织材料的问题，你应该去问问专业人士。” “你们厂的工程师能行么？”李卫东开口问道。 车间主任很诚实的摇了摇头：“就我们那几个工程师，都是工农兵大学生出身，掌握的工艺都是十几年前的。就连我们厂引进的新工艺，他们都搞不定！” “看来只能再想其他办法了。”李卫东无奈的叹了口气。 “李厂长，我倒是有个想法，你可以去大学里，找纺织工业得专家，说不定他们能帮你解决问题。我听说那些大的纺织厂，遇到技术难题的话，都是去大学里找教授帮忙。”车间主任开口说道。 “咱们青河就一个师范学院，还是专科，应该没有纺织业的专家。”李卫东接着问道：“我该去的哪个大学？” “距离在哪买这里比较近的，应该就是津门大学的纺织工业专业最厉害，教授的水平也很高，或许能帮到你。只不过大学教授都比较清高，一般人上门求教的话，他们压根就不搭理。”车间主任开口答道。 “津门大学啊！看来又得跑一趟津门了。”李卫东自言自语的说道。