第710章 挖煤的土包子
东山地产公司，总经理马滨正在汇报过去一段时间的业务开展情况。 做房地产的关键是资金，只要资金充足，能把项目建成，就不愁没有钱赚。. 而东山地产背后有东山矿业提供资金，发展当然非常迅速，过去两年里接连做成了几个项目，算是房地产领域颇有名气的后起之秀。 当然跟那些房地产巨头相比，东山地产还只是个小虾米。 得益于过去两年的房价上涨，国内的房企如雨后春笋般冒出来，甚至有很多原本与房地产无关的企业，都成立了公司开发房地产，希望以此获利。 与房地产行业有关的企业，转向房地产的就更多了。比如建筑公司、钢铁企业、水泥企业、建材企业等，本来处于房地产的上下游，干脆就成立了专门的房地产开发部门。 也有些个人注册一个空壳公司，啥资质都没有，靠着找关系买地立项，接着把项目转卖出去，就能赚个几百几千万。 这大概是房地产行业最无序扩张的一個时代。然而无序也代表着机遇，对于投机者而言，这就是一个遍地黄金的时代。 在房地产行业当中，最不缺乏的就是投机者！ 马滨汇报完过去的业务情况，又说起了未来的工作计划。 “目前我们几个项目的进展都很顺利，但这些项目主要是在山陕两省的二三线城市，盈利远不如一线城市。所以接下来我们计划向一线城市发展，争取在一线城市拿到几块土地。”马滨开口说道。 “向一线城市发展的策略是正确的，一线城市的房地产潜力无限，也有比较大的升值空间，未来肯定会成为最热门的商品。” 李卫东先是表示了赞同，然后话音一转，开口问道：“对于向一线城市发展，你们有什么详细的计划或具体目标么？” 马滨马上答道：“一线城市无非就是北上广。京城的话今年要举办奥运会，因此土地审批会比较困难，至少今年是比较难拿到土地的。 珠三角地区有不少的大型房地产企业，其中不乏有实力雄厚的港资企业，我们若是过去话，会遭遇到非常激烈的竞争。所以我们的目标就是长三角地区的沪城。 我们已经收到消息，接下来沪城会密集型的放出八块土地，如果我们能拿到其中一块的话，对于我们进军一线城市的市场，将会有很大的帮助。” “有那八块土地的资料么？”李卫东开口问。 马滨准本的很充分，他立刻拿出了资料，递给了李卫东和赵金山这两位老板。 李卫东看到第一块土地的资料，便非常的心动，这块地的位置非常好，极具开发价值，若是放在十年之后必然是绝版地块。 再看第二块土地，地理位置同样是很诱人，开发成楼盘的话肯定可以大赚一笔。 接下来的第三块土地、第四块土地、第五块土地也都是如此，直到看完所有的八块土地，全都是位置很不错的地块。要么位于比较靠近中心城区的地方，要么处于未来具有开发潜力的区域，要么就是在地铁沿线。 这些优质地块，在十年后想都别想，即便是有类似的土地放出，也必然是天价级别的“地王”。 李卫东很清楚，以未来一线城市的房价走势，这八个地块开发成楼盘，获利绝对是天文数字，赚十二位数绝对不是问题。 甚至都不用看的很长远，等国家的四万亿刺激计划出台以后，房地产市场迅速的回升，到了2011年，原本刺激房地产的政策就相继取消，一线城市更是出台了限购政策，就可以看出房地产市场有多火热了。 李卫东放下手中的文件转头望向旁边赵金山：“赵哥，觉得这几块地怎么样？” “都是好地段，非常有开发的潜力。短一些的过个三年，长一些的过个五年，这几个地块的房价肯定能涨起来，我估摸着随便拿下一个地块，都能赚上十个亿。”赵金山开口说。 李卫东呵呵一笑，赵金山虽然有经商的目光，但还是低估了一线城市的房价涨势，一块地赚十个亿，太保守了！ 不过想想也正常，2008年的时候，中国经济总量还没有超过日本，当时的人哪能料想得到，未来十年中国发展竟然那么迅速，更预判不到中国的房价会坐火箭一般的攀升。 当年《蜗居》播出的时候，引起了社会上的热议，《蜗居》里主角的遭遇更是引起了很多买房一族的共鸣，那时候老百姓已经在吐槽房价贵了，很多人都认为房价已经到了天花板。 然而现实却是，看完《蜗居》以后，马上学着里面主角买房的人，现在肯定是赚翻的！ 于是李卫东开口说；“是啊，随便一块地都能赚大钱，若是只拿下其中的一块地怎么行！得少赚不少钱啊！” “那就多拿几块，争取拿下个三块地。”赵金山开口道。 李卫东依旧是摇了摇头，然后开口说：“三块地也不够，我琢磨着，把这八块地全都吃下来！” “八块地全都要！”会议室里的众人纷纷大吃一惊。 李卫东则跟旁边的赵金山商量道：“一口气吃下八块地，所面临的资金压力还是不小的，煤矿那边要加大注资力度了！” 赵金山想了想，随后点了点头：“资金方面应该没有问题，钱待在账上吃利息，倒不如流转起来，在沪城拿块地，肯定比银行利息来的划算！” “好，既然资金没有问题，那咱们就争取把这八块土地全都吃下来！”李卫东笑着树洞。 马滨却是面露难色，他开口说道；“董事长，实话实说，一线城市的房地产市场竞争始终是比较激烈的，这次沪城放出了八块土地，不光是我们盯着，其他房企也都盯着呢！ 参与这八块土地投标的企业，实力比我们强劲的实在是太多了，不光是有国内知名的各大房企，还有港岛的大地产商，也看到了长三角地区未来的发展潜力，想要来开发项目。 以我们的规模和知名度，如果倾尽全力，投标比较偏的一个地块，或许是有成功的可能，要是同时投标三块地，恐怕不可能成功，一口气吃下八块地的话，更是不可能。 这不仅是资金的问题，还牵扯到很多其他的因素，比如企业的综合实力，过往开发楼盘的实力，企业知名度，甚至还有关系因素，这些我们都不占优势。 而且站在当地政府的角度上，他们肯定也不会将八块土地，全都交给一家开发商，一家通吃是不利于当地房地产市场发展的。” “你说的这些我当然知道，不过事在人为嘛！”李卫东脸上露出了老谋深算的笑容。 “卫东，你是不是已经想到办法了？”旁边的赵金山马上问道。 “办法是有一个，不过得你点头才行。”李卫东凑到赵金山耳边，低声耳语的几句。 听完李卫东的办法，赵金山沉吟片刻，开口说道：“你说的这个办法虽说可行，但风险也不小啊！万一要是收不回成本，咱们可要亏本了。” “别的城市可能收不回成本，但作为全中国最发达的城市，怎么可能收不回成本？”李卫东笑着说道。 “说的也是，沪城能够享受到的政策和资源，是其他城市无法比拟的，在那里投资，回本应该是没问题的。”赵金山点了点头，接着说道； “不过你能想到这一招，其他房企说不定也能想得到，就算是他们想不到，可要是来个照葫芦画瓢，有样学样，咱们也会陷入被动。毕竟咱们的实力不比那些知名的大房企。” 李卫东则是一脸自信的表情：“我当然还有后续手段，别忘了我是做制造业起家的，这可是是那些大房企所不具备的优势！” …… 2008年，中国的房地产行业还处于春秋时代。大中小型企业遍布各地，而且数量极多，企业的竞争也像是春秋诸国一样，各种圈地抢地盘。 当时国内房地产企业的老大，自然非万科莫属，这家老牌房地产公司，无论市值、销量还是综合实力，都是国内当之无疑的第一名。 除了万科这个老大之外，实力最为强劲的房企是几家有央企背景的企业。比如海外发展公司，是中国建筑工程中公司控股的企业；华润置地背后是华润集团；保利地产背后是保利集团等等。 那个时代有很多国有企业也纷纷向房地产行业投资，国企在融资方面是有优势的，所以国企旗下的房企，也混的风生水起。 央企背景的房地产巨头之后，才轮到诸如恒大、万达、富力、碧桂园、合生创展这一类的民营房地产企业。这些虽然是民营企业，但是在房地产行业当中也是佼佼者。 除了这些本土企业之外，港资的房地产企业，也是中国房地产行业中不容小觑的一股势力。 港岛的房地产行业比较发达，大陆房地产行业的很多规则，都是学习了港岛。而港岛就那么大的地方，开发潜力有限，所以港岛的房地产商很早就在内地投资项目。 早在上世纪九十年代，诸如长江实业、恒基兆业、新世纪、新鸿基等港资房企，就开始进入内地市场，公摊面积、楼花、按揭住房等新颖的房地产理念，对于刚刚起步的内地房地产市场而言，毫无疑问是一种冲击。 强大的资金储备，以及地方上对于招商引资的欢迎，也使得港资地产有足够的能力，去实现他们的野心。 港岛地产商成熟的运营经验和商圈构建的模式，也成为了内地房地产企业学习的范本。 入沪更是港资企业的重要战略，1992年到1997年之间，刚起地产在上海拿了不少的土地，港资地产明显是在押宝上海，第一批跨过黄浦江，开启“浦东新区副本”的，也正是那些港资大佬们。 到了2006年的时候，港资地产在上海滩的版图达到了巅峰，港资六大房产商在上海滩撒下重金投资，从南京西路到淮海中路，从静安寺到徐家汇，八成的高端工务中心和甲级写字楼，都是港资经营。 所谓盛极则衰，次贷危机让房地产棋盘发生了反转，内地的房地产企业迅速的发展壮大，很多内地房企也学会了港资地产的商业和运营模式，而且运作的更好，港资房企面对更加激烈的竞争，逐渐开始收缩业务。 2013年以后，港资企业纷纷进入到“卖卖卖”的模式，最典型的就是长江实业的李超人，连续多年抛售内地资产，套现上千亿，当时的新闻也经常有报道。 外国经济学家也借此唱衰中国经济，“中国崩溃论”又被炒作起来，国内也有网民说，别让“李某人”跑了！ 但是以几年后的眼光看，当时港资房企撤退，纯属是竞争不过内地房企，所以只能尽早套现离开。 当年港资进入到内地市场时，第一大优势是资金雄厚。而随着中国经济的快速发展，内地房企的发展壮大，港资房企的资金已经没有优势了。 港资房企的另一大优势是商业模式和运营模式，这一点也被内地企业学的差不多了，甚至是青出于蓝，最起码在本土化运营方面，内地企业是更胜一筹的。 港资房企的两大优势全无，在竞争上很难取得优势，自然只能黯然退场。 不仅仅是房地产行业，其他各行各业也都是如此，那些离开中国市场的外资企业，大约有8%是因为成本因素，2%是因为政治因素，而90%以上都是因为竞争不过中国企业。 这个结论是有数据支持的。 在2010年，有148家外资企业在中国市场上的细分市场份额能占据第一名的位置。到了2015年，还能在中国拿到市场份额第一的还剩下57家，短短五年时间少了近三分之二。 这些企业都哪去了？当然是竞争不过中国企业，失去了市场。 而到了2021年，只有七家外资企业，可以在其细分市场份额拿到中国市场的第一名。分别是ibm、英特尔、amd、特斯拉、苹果、宜家，以及可口可乐。 估计到了2022年，特斯拉有可能被踢出这个榜单，他们在华的市场份额，很有可能被比亚迪所取代。 …… 同时放出八块土地，这是难得一见的大肥肉，各大房企无不摩拳擦掌，想要吃到这块肥肉。 每一家企业也都知道，不可能独自吞下这八块土地，虽然很多企业都有这个资金能力，但是面对诸多竞争对手时，即便是那几家顶级的房企，也没有吃独食的能力。 更何况政府在卖地的时候，也要考虑一个平衡，不可能将所有土地交给一家开发商，任由一家独大，没有竞争的话对于当地的房地产行业也是不利的。 既然不可能一口气吃下所有的八块地，那么各大房企便将目标缩小，争取来个“保一争二”，或者“保二争三”。 与此同时这些企业的情报部门和分析部门也开始行动起来，他们开始搜集情报，分析其他企业会去竞标哪块土地。 大家也都想避开强者，遇到弱者。比如某地块，如果万科这种行业老大势在必得，那么其他企业肯定会选择避其锋芒，选择其他的地块。 再比如某个地块，竞标的企业实力不是很强，那么其他有实力的企业就会琢磨着掺合一脚，万一混顺摸鱼拿下这块地，岂不是赚大发了！ 有一些关系比较好的企业，甚至提前就进行了沟通，将这八块土地来了个分蛋糕，等到竞标的时候各自顾各自的，互不干涉。 …… 招标前的说明会，要求竞标企业派负责人参加，于是马滨便亲自来到了现场。 各大房企的负责人基本都认识，有些互相之间还比较熟悉，一起喝过酒吃过饭耍过大宝剑。 只不过今天这个场合，认识马滨的人并不多。 东山地产的规模本来就比不上那些大型房企，再加上又是后起之秀，很少有机会参加这种场合，也结交不到房地产界的大佬。 但是马滨这张生面孔的出现，还是引起了很多人的注意。 “那伙人是哪家公司的，之前好像没见过啊！” “是啊，我也没见过，是张新面孔。难道是最近哪家企业的高层有重大变动么？” “没听说这方面的消息啊！而且这位肯定是新人，咱们谁家进行高层变动，也不会用一个新人吧！” “有认识这个人的么？” “我认识，他是东山地产的总经理马滨！” “东山地产？好像听说过，又好像没听说过。 “反正不是我们南方的企业。应该是你们北方的吧！” “我想起来了，这家企业是前两年刚冒出来的一家新企业，一直都是在山陕地区做项目！在当地是小有名气的。” “山陕地区有很多煤老板吧，听说最近几年都发了财，有不少投资房地产的。” “这家东山地产背后就是煤老板。东山矿业听说过吧？算是国内颇有规模的煤炭生产企业，就是东山地产背后的金主。” “还真是煤老板开的？呵呵呵，一群土包子，他们懂什么房地产！” “挖煤的，就老实的挖煤呗，干嘛来这里凑热闹！大老远的来了，再空着手回去，不是自取屈辱么！” “说不定人家就是来长长见识的呢！” 一片嘲讽的议论声四起。 所谓同行是冤家，房地产这一行的竞争本来就很激烈，大家自然会排斥外来者。 更何况这个外来者，还是个挖煤的土包子！