第712章 一条合格的鲶鱼
“入围了全部项目的第二阶段竞标？八个项目都有？是谁？东山地产？内地有这家企业么？”霍先生的脸上除了震惊之外，更多的是不可思议。 同时吃下八块土地，连亚洲地产业最顶流的长江地产都不敢去尝试的事情，竟然被一个名不见经传的企业给做到了！ 东山地产近几年才刚刚成立，而且从未在一线城市做过项目，所以在众多大大房企眼中，东山地产真的是名不见经传，说是从未听说过都不过分。 “霍先生，我已经打听过了，这家东山地产是最近两年才成立的，此前一直在二三线城市做项目，项目也算是比较成功。这次应该是他们第一次进军一线城市。”助理开口说道。 “八个项目都能进入到第二轮，这家企业是什么背景？”霍先生接着问。 “目前我所知道的资料是，东山地产背后是一家名叫东山矿业的企业，这是一家煤炭生产企业。”助理接着道。 “挖煤的？听说最近几年挖煤是挺赚钱的。”霍先生接着问道；“那么这个东山矿业是不是有央企的背景？” “没有，这是一家民营企业，不过在内地的民营煤炭生产企业当中，算是规模比较大的。”助理开口说道。 “不是央企？只是一个民营企业？民营企业凭什么能在八个项目上都入围第二轮竞标？该不会有什么暗箱操作吧！也不对啊，民营企业应该没有这么大的能力。”霍先生自言自语的说道。 助理本能的摇了摇头：“应该不至于，这次的项目规模可不小，暗箱操作的话风险也太大了，更何况八个项目都入围，这若是暗箱操作的话，实在是太明目张胆了吧！” “说的也是，如果没有暗箱操作的话，那就是这家东山地产提出了非常好的条件！”霍先生沉吟片刻，开口说道；“可要说条件的话，那肯定是我们这种大企业的条件更好，东山地产这类不知名的小企业，还是第一次来一线城市做项目，能给得出什么好的条件？” “霍先生，关于这方面，我已经派人去打探了，估计很快就有消息。”助理开口说道。 助理话音这边刚刚落下，手机铃声便响了起来，助理看了看来电显示，随后开口道：“霍先生，我去接一个电话。” 片刻后，助理面色凝重的回到了霍先生的面前。 “霍先生，有消息了，那家东山地产背后真正的老板是小狗集团的董事长李卫东。”助理开口说道。 “李卫东？我记得竞标的那一天，他也去了现场了吧！原来是为了亲自参与面询。”霍先生恍然般的点了点头，随后开口说道： “可这也说不过去吧，那个李卫东能有真么大的面子么？就算是我们的那位李超人亲自出马，也未必能在八个项目上全部入围吧。他李卫东的影响力，能比得上李超人？” 助理则开口答道：“李卫东亲自出马或许只是其中一个因素，更重要的是，他们提出了一个非常诱人的条件，我估计地方上很难拒绝。” “东山地产开出了什么条件？”霍先生马上问。 “东山地产表示，他们开发项目所产生的利润，一分钱都不带走，全部会投资在沪城，带动沪城的经济发展！”助理回答道。 “什么！”霍先生大脑中顿时一片空白。 直到过了大半分钟，霍先生才回过神来，随后大声说道：“他们怎么能这样做！这是破坏行业的规则！” “行业内好像没有这方面的规则吧！”助理心中吐槽了了一句，嘴上却开口说道；“但是这个条件，对于地方而言是非常具有诱惑力的，简直无法拒绝。 霍先生，您也知道的，最近几年内地的经济快速发展，而对于地方而言，gdp的增长是拉考核地方政绩最重要的因素，所以各地都将招商引资工作放在第一位。 东山地产开出这样的条件，就代表着地方上在卖地的同时，还能够得到一大笔的投资。这要比单纯把土地卖一个高价，或者是搞一个成功的项目，更加能够带动gdp的增长。” “是这个道理！可这样的话，我们就被动了。即便是我们提高购地的报价，可是提高的那点差价，也比不过这金白银的投资。而我们所擅长的项目运营能力，也抵不过投资啊！” 霍先生深吸一口气，然后皱起了眉头，片刻后他开口说道：“真没想到内地企业为了获得项目，竟然会用这种手段！如果其他企业也这样的话，那么我们以后还怎么拿地。 不行，我们必须得反击！你立刻去联系新鸿基的老刘、恒基的老赵、新世界的老李，还有太古的老宋，我们得联合起来，商量一个对策才行！” …… 与此同时，其他的地产公司也都得到了消息，知道东山地产之所以能够在全部项目上入围第二轮竞标，靠的就是他们提出了一个令地方上无法拒绝的条件。 房地产企业来买地开发项目，是为了赚钱，可不是为了扶贫的，凭啥赚了钱不让人家带走？ 让企业把赚来的钱再投资，大概就像是拉斯维加斯的客人在牌桌上赢了钱并没有收手，而是all-in下一盘。 曾经有一个贫困县要求某个房地产巨头企业，把项目的利润都留下来，用于当地的发展建设，结果直接被房地产巨头回怼，说我也不来做什么项目了，干脆一年给你五个亿让你们分！ 因此对于房地产企业而言，他们绝对不会主动的提出，将全部的利润再投资给地方。能抽出个利润的百分之几做扶贫，就已经算是良心企业了。 更何况即便是规模比较大的开发商，也是得依靠银行的贷款来保证资金链，所以他们需要尽快的获取利润，来偿还贷款，这样才能使资金链不断裂。 如果把利润再拿来投资的话，首先面临的情况就是投资有风险。即便是能够获利，也不知道是猴年马月的事情了，这会对开发商造成比较大的资金压力，增加资金链断裂的风险。 正是因为开发商依赖银行维持资金链，所以他们才不原因进行中长期投资，一旦项目成功了，开发商会选择赚了钱赶紧收手，而不是all-in下一盘。 李卫东为了东山地产能够成功的进军一线城市，打算一口气吃掉这八个项目，所以不得不采取这种非常规的手段。 全部利润再投资，对于地方而言是一个难以拒绝的鱼饵。 土地卖的贵一些，地方上顶多是多几个亿的财政收入，但是利润再投资，地方上却可以获得上百亿的投资，后续所带来的税收、就业和经济增长，更不是多几个亿能比拟的。这笔账地方上肯定会计算。 虽说资金链方面也会产生压力，但东山地产毕竟是家里有矿，东山矿业卖煤的收入，足以保障东山地产的资金链不断裂。 投资的收益问题，李卫东是一点儿都不担心，长三角地区和珠三角是中国经济驱动的两大引擎，这里值得投资的产业有很多，比如港口、贸易、生物产业、科技产业、文旅产业等等，都可以获得不菲的回报。 …… 恒太地产的会议室，众人也在商讨对策。 负责项目的总监开口说道：“具体情况你们也都知道了，东山地产入围了全部八个项目的第二轮，我想这已经能够代表地方的态度了。所以我们现在必须要找出一个应对方案。” “真没想到这个李卫东这么有魄力，而且一出手就是这种大杀招，全部利润投资地方，这样的条件一出，没有那个地方会舍得拒绝。”其中一人开口说道。 “如果第二轮投标当中，真的被李卫东拿到全部项目的话，那么对于咱们国家的房地产行业而言，或许会出现一次洗牌。以后哪家开发商要是想得到某个项目，就直接用这一招，还不是无往不利！而一旦形成趋势的话，我们这些房地产开发企业想要维持资金链，难度回大很多。”另一人开口道。 “想一口气吃下八个项目，这个李卫东也不怕撑死！而且利润还不带走，等他再投资产生收益，得是几年以后了，他拿得出那么多钱么！” “李卫东是做制造业起家的，制造业跟咱们房地产行业不一样，制造业比较容易存下现金流。而且不是说东山地产的背后是东山矿业么？这年头都是煤老板有钱花不出去，你还担心煤老板手里没钱？” 此时总监干咳一声：“行了，别说这些没用的了，叫你们来是想对策的。东山地产开出的条件，摆明比咱们的好，这样下去的话，项目肯定都归东山矿业了，哪还有咱们的份！” “刘总，要不咱们在第二轮的竞标当中，提高报价，或许可以拿到项目。”有人开口道。 “那提高多少么？提的太少，没有效果，提的太多，那肯定超出成本了，项目开发出来也没有利润！更何况咱们就算提高报价，能有人家直接拿全部利润投资来的划算？”另一人开口说道。 “说的也是，一个项目最起码能有十几亿的利润，也就是可以产生十几亿的投资，咱们得加多少钱，才能抵得上十几亿的投资？到时候就算是拿到项目，做出来也亏本！”旁边的人赞同道。 “刘总，我有个不成熟的想法！”有个年轻的项目经理开口说道；“既然东山地产能够用利润再投资，那我们为什么不用同一招？我们也可以将项目的全部利润用在投资地方。 我们恒太地产在各方面的实力，都要比东山地产强，只要我们给出相同的条件，那最后中标的肯定是我们！” 此话一出，众人顿时用一种看傻子的眼神，望着这个年轻的项目经理。 “赵经理，我们是房地产企业而不是投资公司，我们是靠着开发房地产项目来获得盈利！如果我们想要做投资的话，那还开发什么房地产！”总监冷冷的说道，显然也觉得手下的这个建议不靠谱。 “刘总，我的意思就是把项目的利润，再投资到房地产上！”年轻的项目经理接着解释道：“我们可以向地方上承诺，项目的利润全部用于投资地方，但我们并没有说投资哪个行业。 这房地产的投资不也是投资么？等到项目有了利润之后，我们完全可以用这笔钱再买块地，做新的项目。唯一的缺点就是资金链拉的长一些。” “说的有道理，我们做的也不是一锤子买卖，以后还是要在沪城拿地做项目的。用利润去投资下一个新项目，并不违反我们的投资承诺。” “资金链虽然会拉的长一些，但反过来想，这也相当于是用一个项目的钱，做了两个项目，以我们恒太的实力，资金链拉长的话也能够接受。” 众人纷纷表示赞同，总监则是沉吟片刻后，开口说道：“这大概是我们目前能想到的最好的办法了，这样吧，我立刻向总部汇报，如果总部批准的话，我们就这样做！” …… 某个会所包房当中，几位港资企业的负责人坐在一起，喝着红酒，抽着雪茄，他们也在商讨对策。 “我们新鸿基可以提高10%的土地报价，但不可能把项目的利润再投资。” “是啊，我们恒基也是，在其他方面，我们都可以让步，唯独利润这方面，肯定是需要带走的。要不然我根本没有办法向董事会交代啊！” 见到“队友们”如此表态，霍先生心中有些着急，他开口说道；“诸位，现在这种情况，如果我们只是提高价格的话，恐怕很难拿到项目，我们不如稍微后退一步，即便不能拿出全部利润，也可以拿出部分利润进行投资，这样说不定还有机会拿下项目。” “霍先生，在商言商，我们来开发项目，就是为了赚钱的，我们都是合法经营，按规定缴纳各种税费，可如果不能赚到的钱拿走，那还不如就干脆就别做这个项目。” “可是这样的话，我们也失去了赚钱的机会。”霍先生马上说道。、 马上有人开口笑道：“呵呵呵，最近几年内地发展的很快，可谓遍地是黄金，就算没有了这八个项目，以后还会有其他项目的，更何况还有其他城市，其他城市也会有项目。内地这么大，城市这么多，还担心没有赚钱的机会么！” 另一人则开口说道：“霍先生，美国的次贷危机，已经开始向全球蔓延，中国恐怕也会手打牵连，如果这真的是一场全球性的金融危机，那么到时候中国的经济也会出现萎缩。所以这个时候，我们可不敢做太长期的投资。” 旁边另一人也补充道：“是啊，当年的亚洲金融危急，港岛的房地产暴跌，给开发商造成了巨大的损失，我们大家也都亲身经历过。我们当然要吃一堑长一智，可不能在同一个地跌倒两次！” 见到大家的态度如此统一，霍先生也只能无奈的叹了口气。 霍先生原本是打算，也学着李卫东，通过项目利润再投资来争取项目，只不过长江地产毕竟是港资企业，经营文化和理念都是跟内地企业不同的，霍先生没有把握能说服自己的老板。 于是霍先生便决定联合其他的港资企业，如果其他港资企业都原因用利润再投资来争取项目的话，那么霍先生的计划也就可以实施。 但可惜的是，港资开发商对于直接的利润更加的看重，或者说大家更着眼于眼前的利益。 这就是港资开发商和内地开发商的不同之处。内地开发商扎根于内地，所以他们愿意用利润再投资，来换取项目的开发权。 而港资开发商的根基毕竟是在港岛，内地对他们而言只是其中一个市场，若是能赚到钱的话，他们自然是蜂拥而至，若是赚不到钱，马上拍屁股走人。真正愿意扎根内地市场的港资开发商少之又少。 等到若干年后内地房地产市场竞争激烈起来，港资开发商卖资产走人的可不在少数。 …… 第二次竞标很快就开始了。 这一次不需要面询，而是直接递交标书。 面对一份份标书，专业的审核团队立刻进入了忙碌当中。 “主任，恒太地产的标书上说，项目的全部收益会全部投资到咱们沪城！” “主任，比贵园也是这样，他们也愿意用项目收益再投资！” 主任脸上露出了笑容：“还是咱们的市领导有远见啊，之前东山地产提出这个条件的时候，领导就说过，东山地产会是一条鲶鱼，把这条鲶鱼放进池塘，其他的开发商肯定会拿出更好的条件，所以当初就让东山地产入围了全部项目的第二轮。 现在看来果然如此，这李卫东还真是一条合格的鲶鱼，其他的地产公司也都愿意将项目的收益再投资给咱们，这样的话咱们市可是平白多了上百亿的投资啊！对于全市的经济发展肯定是有百利而无一害的。” 主任说着话音一转，接着问道：“对了，那几家港资开发商的标书上是怎么说的？这些年港资开发商可是拿了不少土地，也赚了不少钱，他们应该对我们这里的项目比较感兴趣吧！” 马上有人答道：“主任，我这里有长江地产的标书，他们提高了报价，大约比第一次提高了5%。” “就提高了5%的价格？没有别的么？比如项目收益再投资的事情？”主任马上问道。 “没有！”对方摇了摇头。 “主任，我这里是新鸿基的标书，他们也只是提高了价格，没有新的条件。” “主任，新世界的标书也是这样。” 主任眉头皱了皱，随后轻叹一口气：“这些港资企业是打算放弃这批项目了么？我们跟港资开发商合作了这么多年，一直都很愉快，他们若是颗粒无收的话，还真觉得有些可惜！” 旁边有手下马上说道：“主任，没啥可惜的，反正咱们内地的房地产企业也发展起来了，没有港资开发商，咱们一样活的好好的。” “嘘，怎么能这么说港岛同胞！这些年来，港资开发商给我们的经济发展也做出过很大贡献的！”主任说着瞪了那人一眼，接着道：“这话也就在这里说，出去可别乱讲！” “知道了，主任。我也就是敢当着您的面唠叨几句，出去我肯定不乱讲。”手下马上答道。 此时主任又想到另外一件事情，于是开口问道；“对了，东山地产的标书，你们谁看了，上面是怎么写的？” “我这里有东山地产的标书，我马上看！”有人说着找出了东山地产的标书，打开一看，立马发出了“咦”的一声。 “怎么了？”主任开口问。 “主任，东山地产也更改了标书的内容。”手下马上回答道。 “他们该不会是反悔了吧？不想用项目收益再投资了？”主任笑着问道。 “这倒没有。”手下摇了摇头，接着说道：“东山地产又添加了两个新的条件。一个是他们用收益再投资的话，将不会继续投资房地产项目，而是会投资房地产以外的项目。” “哦？收益不投房地产？有点意思！”主任立刻露出了饶有兴趣的表情，同时开口问道：“那第二个条件是什么？” “第二个条件是，项目收益的在投资当中，投资制造业的比例，将不会低于50%！”手下开口答道。 听到制造业不低于50%，主任猛的从椅子上站起来：“快把标书拿给我看看！” 手下递上了标书，主任一看，果然像手下说的那样。 “投资房地产以外的产业，而且制造业不会低于50%，这个李卫东在第一次竞标的基础上，又加码了！你们继续审核标书，我去找领导汇报！” 主任倒吸一口冷气，接着说道：“池塘里放进来一条鲶鱼，本来是想要来个鲶鱼效应的，现在看来整个池塘都要归这条鲶鱼了。” －－－－－－题外话－－－－－－ 六千字，感谢各位衣食父母的订阅！